Festo entwickelt Automatisierungstechnik für industrielle Anwendungen und verbindet pneumatische und elektrische Systeme mit Steuerungs- und digitalen Lösungen. Das 1925 gegründete Unternehmen bedient unter anderem die Branchen Halbleiter, Bergbau und Life Sciences und bietet Produkte wie kompakte Greifer, Magnetventile und Remote-I/O-Systeme. Sein globales Team unterstützt Hersteller und Engineering-Partner, die auf zuverlässige Automatisierungsgeräte und -dienstleistungen setzen.
Key Account Manager im Halbleitervertrieb
Verantworten Sie den Halbleitervertrieb und die strategische Betreuung wichtiger Kunden bei Festo, einem globalen Unternehmen für industrielle Automatisierung. Steuern Sie Kundenbeziehungen, komplexe Verhandlungen, Umsatzziele und internationale Projekte.
Beschreibung
- Entwickeln und realisieren Sie Strategien für die zugewiesenen Schlüsselkunden.
- Bauen Sie Beziehungen zu Entscheidungsträgern und weiteren Ansprechpartnern auf Kundenseite auf.
- Ermitteln Sie den Bedarf der Kunden und empfehlen Sie passende Lösungen.
- Arbeiten Sie mit internen Teams zusammen, um das Produktangebot zu gestalten und Leistungen bereitzustellen.
- Verhandeln Sie Verträge und Preise.
- Bewerten Sie den Kundenbedarf und erstellen Sie Account-Pläne nach einem Team-Selling-Ansatz.
- Legen Sie mittel- und langfristige Strategien für Schlüsselkunden fest.
- Erreichen Sie die vereinbarten Umsatzziele für die betreuten Kunden.
- Beobachten Sie Umsatz und Kundenentwicklung und leiten Sie bei Bedarf Korrekturmaßnahmen ein.
- Führen Sie regelmäßige Geschäftsbesprechungen durch und erkennen Sie Wachstumschancen für die Kundenbeziehungen.
- Verhandeln Sie lokale Vereinbarungen und bereiten Sie internationale Verträge vor und setzen Sie diese um.
- Steuern und unterstützen Sie internationale Projekte.
- Koordinieren Sie Account-Teams und Abteilungen über nationale und internationale Märkte hinweg.
- Beobachten Sie Branchentrends, Aktivitäten von Wettbewerbern und Marktbedingungen.
- Berichten Sie der Geschäftsleitung über Kundenstatus, Umsatzprognosen und strategische Initiativen.
- Richten Sie Tools wie Mosaic, SharePoint und Projektdatenbanken ein und pflegen Sie diese.
- Leiten Sie Marketingaktivitäten, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
- Erfassen Sie die Einkaufszentren der Kunden und pflegen Sie Beziehungen über mehrere Hierarchieebenen hinweg.
Anforderungen
- Sie bringen mindestens fünf Jahre einschlägige Berufserfahrung mit.
- Sie haben einen Hochschulabschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft; Elektrotechnik ist von Vorteil.
- Sie verfügen über technisches Wissen.
- Sie kennen relevante Produkte, Kunden, Markt- und Branchenbereiche sowie Festo.
- Sie bringen betriebswirtschaftliche Kenntnisse und ein fundiertes Verständnis geschäftlicher Abläufe mit.
- Sie arbeiten mit Microsoft Office, CRM-Tools und SAP.
- Sie kommunizieren überzeugend.
- Sie verhandeln geschickt.
- Sie können komplexe Verkäufe erfolgreich abschließen.
- Sie haben Erfahrung im industriellen B2B-Vertrieb.
- Sie verstehen Vertriebsprozesse und Key Account Management.
- Erfahrung mit Projektmanagementmethoden ist von Vorteil.
- Ein weiterführendes Studium im technischen Vertrieb oder in Betriebswirtschaft ist ein Plus.
Zusatzleistungen
- Krankenversicherung
- Zahnversicherung
- Versicherung für Sehhilfen
- Flexible Ausgabenprogramme
- Absicherung bei kurzfristiger Arbeitsunfähigkeit
- Absicherung bei langfristiger Arbeitsunfähigkeit
- 401(k)-Altersvorsorgeplan
- Haustierversicherung
- Bezahlte Feiertage
- Bezahlte Freistellung
- Unterstützung bei der Aus- und Weiterbildung