Η Festo αναπτύσσει τεχνολογίες αυτοματισμού για βιομηχανικές εφαρμογές, συνδυάζοντας πνευματικά και ηλεκτρικά συστήματα με λύσεις ελέγχου και ψηφιακές λύσεις. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1925 και εξυπηρετεί κλάδους όπως οι ημιαγωγοί, η εξόρυξη και οι επιστήμες ζωής, προσφέροντας προϊόντα όπως συμπαγείς αρπάγες, ηλεκτρομαγνητικές βαλβίδες και συστήματα απομακρυσμένων εισόδων/εξόδων. Η παγκόσμια ομάδα της υποστηρίζει κατασκευαστές και συνεργάτες μηχανικής που αναζητούν αξιόπιστο εξοπλισμό και υπηρεσίες αυτοματισμού.
Υπεύθυνος βασικών πελατών, πωλήσεις ημιαγωγών
Αναλαμβάνετε τις πωλήσεις ημιαγωγών και τη στρατηγική διαχείριση πελατών για τη Festo, παγκόσμια εταιρεία βιομηχανικού αυτοματισμού. Διαχειρίζεστε σχέσεις με πελάτες, σύνθετες διαπραγματεύσεις, στόχους πωλήσεων και διεθνή έργα.
Περιγραφή
- Δημιουργείτε και υλοποιείτε στρατηγικές για τους βασικούς πελάτες που σας έχουν ανατεθεί.
- Αναπτύσσετε σχέσεις με τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων των πελατών και άλλους ενδιαφερόμενους.
- Εντοπίζετε τις ανάγκες των πελατών και προτείνετε εξατομικευμένες λύσεις.
- Συνεργάζεστε με εσωτερικές ομάδες για τη διαμόρφωση της προσφοράς προϊόντων και την παροχή υπηρεσιών.
- Διαπραγματεύεστε συμβάσεις και τιμές.
- Αξιολογείτε τις ανάγκες των πελατών και καταρτίζετε σχέδια λογαριασμών με ομαδική προσέγγιση πωλήσεων.
- Καθορίζετε μεσοπρόθεσμες και μακροπρόθεσμες στρατηγικές για βασικούς πελάτες.
- Επιτυγχάνετε τους συμφωνημένους στόχους πωλήσεων για τους πελάτες που σας έχουν ανατεθεί.
- Παρακολουθείτε τα έσοδα και την απόδοση των πελατών και λαμβάνετε διορθωτικά μέτρα όταν χρειάζεται.
- Πραγματοποιείτε τακτικές επιχειρηματικές ανασκοπήσεις και εντοπίζετε ευκαιρίες ανάπτυξης των πελατών.
- Διαπραγματεύεστε τοπικές συμφωνίες και προετοιμάζετε και υλοποιείτε διεθνείς συμβάσεις.
- Διαχειρίζεστε και υποστηρίζετε διεθνή έργα.
- Συντονίζετε ομάδες πελατών και τμήματα στις εγχώριες και διεθνείς αγορές.
- Παρακολουθείτε τις τάσεις του κλάδου, τη δραστηριότητα των ανταγωνιστών και τις συνθήκες της αγοράς.
- Ενημερώνετε την ανώτερη διοίκηση για την κατάσταση των πελατών, τις προβλέψεις πωλήσεων και τις στρατηγικές πρωτοβουλίες.
- Δημιουργείτε και συντηρείτε εργαλεία όπως τα Mosaic, SharePoint και βάσεις δεδομένων έργων.
- Ηγείστε δραστηριοτήτων μάρκετινγκ προσαρμοσμένων στις ανάγκες των πελατών.
- Χαρτογραφείτε τα κέντρα αγορών των πελατών και διαχειρίζεστε σχέσεις σε πολλαπλά επίπεδα.
Απαιτήσεις
- Διαθέτετε τουλάχιστον πέντε χρόνια σχετικής επαγγελματικής εμπειρίας.
- Έχετε πανεπιστημιακό πτυχίο μηχανικού ή διοίκησης επιχειρήσεων· η ηλεκτρολογική μηχανική αποτελεί πλεονέκτημα.
- Διαθέτετε τεχνικές γνώσεις.
- Γνωρίζετε τα σχετικά προϊόντα, τους πελάτες, τα τμήματα της αγοράς και του κλάδου, καθώς και τη Festo.
- Διαθέτετε επιχειρηματικές γνώσεις και καλή κατανόηση των επιχειρηματικών πρακτικών.
- Χρησιμοποιείτε Microsoft Office, εργαλεία CRM και SAP.
- Επικοινωνείτε αποτελεσματικά.
- Διαπραγματεύεστε αποτελεσματικά.
- Μπορείτε να εξασφαλίζετε σύνθετες πωλήσεις.
- Έχετε εμπειρία σε βιομηχανικές πωλήσεις B2B.
- Κατανοείτε τις διαδικασίες πωλήσεων και τη διαχείριση βασικών πελατών.
- Η εμπειρία σε μεθόδους διαχείρισης έργων αποτελεί πλεονέκτημα.
- Οι μεταπτυχιακές σπουδές στην τεχνική διοίκηση επιχειρήσεων ή στη διοίκηση επιχειρήσεων αποτελούν πρόσθετο προσόν.
Παροχές
- Ιατρική ασφάλιση
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Ασφάλιση όρασης
- Προγράμματα ευέλικτων δαπανών
- Κάλυψη βραχυπρόθεσμης ανικανότητας
- Κάλυψη μακροπρόθεσμης ανικανότητας
- Πρόγραμμα 401(k)
- Ασφάλιση κατοικίδιων
- Αμειβόμενες αργίες
- Άδεια μετ' αποδοχών
- Εκπαιδευτική βοήθεια