Festo vyvíja automatizačné technológie pre priemyselné aplikácie a kombinuje pneumatické a elektrické systémy s riadiacimi a digitálnymi riešeniami. Spoločnosť založená v roku 1925 pôsobí v odvetviach vrátane polovodičov, ťažby a biologických vied a ponúka produkty, ako sú kompaktné uchopovače, elektromagnetické ventily a vzdialené I/O systémy. Jej globálny tím podporuje výrobcov a inžinierskych partnerov, ktorí hľadajú spoľahlivé automatizačné zariadenia a služby.
Manažér kľúčových zákazníkov pre predaj polovodičov
Riadiť predaj polovodičov a strategickú správu zákazníkov pre spoločnosť Festo, globálneho výrobcu priemyselnej automatizácie. Zodpovedať za vzťahy so zákazníkmi, komplexné rokovania, obchodné ciele a medzinárodné projekty.
Popis
- Vytvárať a realizovať stratégie pre pridelených kľúčových zákazníkov.
- Budovať vzťahy s osobami s rozhodovacou právomocou u zákazníkov a ďalšími zainteresovanými stranami.
- Identifikovať potreby zákazníkov a odporúčať riešenia na mieru.
- Spolupracovať s internými tímami na tvorbe ponuky produktov a poskytovaní služieb.
- Rokovať o zmluvách a cenách.
- Posudzovať potreby zákazníkov a zostavovať plány účtov pomocou tímového predaja.
- Stanovovať strednodobé a dlhodobé stratégie pre kľúčových zákazníkov.
- Dosahovať dohodnuté predajné ciele pridelených zákazníkov.
- Sledovať výnosy a výkonnosť zákazníckych účtov a v prípade potreby prijímať nápravné opatrenia.
- Pravidelne organizovať obchodné hodnotenia a vyhľadávať príležitosti na rast zákazníckych účtov.
- Rokovať o miestnych dohodách a pripravovať a realizovať medzinárodné zmluvy.
- Riadiť a podporovať medzinárodné projekty.
- Koordinovať tímy správy zákazníkov a oddelenia na domácom aj medzinárodnom trhu.
- Sledovať trendy v odvetví, aktivity konkurencie a podmienky na trhu.
- Informovať vrcholový manažment o stave zákazníckych účtov, prognózach predaja a strategických iniciatívach.
- Zavádzať a udržiavať nástroje, ako sú Mosaic, SharePoint a projektové databázy.
- Viesť marketingové aktivity prispôsobené potrebám zákazníkov.
- Zmapovať nákupné centrá zákazníkov a riadiť vzťahy na viacerých úrovniach.
Požiadavky
- Aspoň päť rokov relevantnej pracovnej praxe.
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore inžinierstvo alebo podnikanie; výhodou je elektrotechnické inžinierstvo.
- Technické znalosti.
- Znalosť relevantných produktov, zákazníkov, trhových a odvetvových segmentov a spoločnosti Festo.
- Obchodné znalosti a dobrá orientácia v obchodných postupoch.
- Znalosť Microsoft Office, CRM nástrojov a SAP.
- Efektívna komunikácia.
- Efektívne vyjednávanie.
- Schopnosť úspešne uzatvárať komplexné obchody.
- Skúsenosti s priemyselným predajom B2B.
- Porozumenie predajným procesom a správe kľúčových zákazníkov.
- Výhodou sú skúsenosti s metódami projektového riadenia.
- Výhodou je postgraduálne štúdium technického podnikania alebo podnikovej administratívy.
Benefity
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Programy flexibilných výdavkov
- Poistenie pre prípad krátkodobej pracovnej neschopnosti
- Poistenie pre prípad dlhodobej pracovnej neschopnosti
- Plán 401(k)
- Poistenie domácich zvierat
- Platené sviatky
- Platené voľno
- Príspevok na vzdelávanie