חברת Festo מפתחת טכנולוגיות אוטומציה ליישומים תעשייתיים ומשלבת מערכות פנאומטיות וחשמליות עם פתרונות בקרה ופתרונות דיגיטליים. החברה נוסדה בשנת 1925 ומשרתת מגזרים ובהם מוליכים למחצה, כרייה ומדעי החיים, באמצעות מוצרים כמו תפסנים קומפקטיים, שסתומי סולנואיד ומערכות קלט/פלט מרוחקות. הצוות הגלובלי שלה תומך ביצרנים ובשותפי הנדסה המחפשים ציוד ושירותי אוטומציה אמינים.
מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, מכירות מוליכים למחצה
הובלת מכירות מוליכים למחצה וניהול לקוחות אסטרטגיים עבור פסטו, חברה עולמית לאוטומציה תעשייתית. ניהול קשרי לקוחות, משא ומתן מורכב, יעדי מכירות ופרויקטים בינלאומיים.
ארצות הברית
קליפורניה140,000 $ – 180,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותתיאור
- ליצור וליישם אסטרטגיות עבור חשבונות המפתח שבאחריותך.
- לבנות קשרים עם מקבלי החלטות אצל הלקוחות ועם בעלי עניין נוספים.
- לזהות את צורכי הלקוחות ולהמליץ על פתרונות מותאמים.
- לעבוד עם צוותים פנימיים כדי לעצב את היצע המוצרים ולספק שירותים.
- לנהל משא ומתן על חוזים ותמחור.
- להעריך את צורכי הלקוחות ולבנות תוכניות חשבון בגישת מכירה צוותית.
- לקבוע אסטרטגיות לטווח הבינוני והארוך עבור חשבונות מפתח.
- לעמוד ביעדי המכירות המוסכמים עבור החשבונות שבאחריותך.
- לעקוב אחר ההכנסות וביצועי החשבונות, ולנקוט צעדים מתקנים בעת הצורך.
- לקיים סקירות עסקיות תקופתיות ולזהות הזדמנויות להרחבת החשבונות.
- לנהל משא ומתן על הסכמים מקומיים ולהכין חוזים בינלאומיים וליישם אותם.
- לנהל פרויקטים בינלאומיים ולתמוך בהם.
- לתאם צוותי חשבונות ומחלקות בשווקים מקומיים ובינלאומיים.
- לעקוב אחר מגמות בענף, פעילות מתחרים ותנאי השוק.
- לדווח להנהלה הבכירה על מצב החשבונות, תחזיות מכירה ויוזמות אסטרטגיות.
- להקים כלים כגון Mosaic, SharePoint ומאגרי נתוני פרויקטים ולתחזק אותם.
- להוביל פעילויות שיווק המותאמות לצורכי הלקוחות.
- למפות מרכזי רכישה אצל לקוחות ולנהל קשרים בכמה רמות.
דרישות
- ניסיון מקצועי רלוונטי של חמש שנים לפחות.
- תואר אוניברסיטאי בהנדסה או במנהל עסקים; הנדסת חשמל היא יתרון.
- ידע טכני.
- היכרות עם מוצרים, לקוחות, פלחי שוק וענף רלוונטיים ועם פסטו.
- ידע עסקי והבנה טובה של שיטות עבודה עסקיות.
- שימוש ב-Microsoft Office, בכלי CRM וב-SAP.
- יכולת תקשורת יעילה.
- יכולת ניהול משא ומתן יעילה.
- יכולת לזכות במכירות מורכבות.
- ניסיון במכירות B2B לתעשייה.
- הבנת תהליכי מכירה וניהול לקוחות אסטרטגיים.
- ניסיון בשיטות לניהול פרויקטים הוא יתרון.
- לימודים מתקדמים במנהל עסקים טכנולוגי או במנהל עסקים הם יתרון.
הטבות
- ביטוח רפואי
- ביטוח שיניים
- ביטוח ראייה
- תוכניות הוצאות גמישות
- כיסוי לאובדן כושר עבודה לטווח קצר
- כיסוי לאובדן כושר עבודה לטווח ארוך
- תוכנית 401(k)
- ביטוח לחיות מחמד
- חגים בתשלום
- חופשה בתשלום
- סיוע בלימודים