Topaz 是一家家族經營的鋅鎳電鍍塗層製造商，主要服務汽車產業。公司位於愛琴海自由區，並表示其供應商合作方式著重安全、產品品質與成本效益，同時關注環境影響及參與營運的人員。
B2B業務經理——波哥大（混合辦公）
負責Topaz金融科技公司的複雜B2B銷售，管理銀行客戶、執行中的合約及商務團隊。 工作地點為波哥大。
說明
- 制定客戶開發策略，從現有及潛在客戶中發掘新商機。
- 蒐集客戶需求，並與內部技術團隊合作，準備及簡報技術與商務提案。
- 安排會議展示產品與服務組合，並從技術角度說明提案。
- 審核技術提案，並為所需服務訂價。
- 追蹤新商機及洽談中的商務提案。
- 追蹤新合約所需基礎設施設備的採購流程與時程。
- 分析商務提案遭拒的原因。
- 確保交付服務符合合約目標及績效指標；找出落差並協調矯正與預防措施。
- 管理有效合約的日常需求，包括每月請款、加班、採購申請、人力配置及內部工時分配。
- 監控合約績效與獲利狀況，編製月報並向部門主管報告。
- 與法務團隊協調服務協議的擬定、核准及簽署。
- 協調已核准提案的執行，包括團隊招募及基礎設施採購申請。
- 領導、指導並激勵商務團隊達成銷售目標及業務優先事項。
- 設定期望、目標與職責，並追蹤個人及團隊績效。
- 支援團隊進行談判、參與策略會議並掌握關鍵商機。
- 提供回饋、教練指導、導師支持及發展計畫。
- 培養商務團隊的自主性、決策能力及顧問式銷售技能。
- 發掘並培育有潛力承擔更大責任或領導職務的人才。
- 促進包容且安全的工作環境。
- 傳達商務策略、工具、變革及良好實務。
- 透過訓練、案例檢討及經驗分享促進學習。
職位要求
- 目前居住於波哥大。
- 每週至少兩天到辦公室工作；此要求不可協商。
- 具備領導B2B銷售團隊進行複雜銷售的經驗，銀行科技或金融服務領域經驗尤佳。
- 曾透過永續銷售達成目標。
- 了解企業架構、整合、可用性、業務持續運作、災難復原及網路安全。
- 熟悉銀行採購週期者尤佳。
- 具備CRM及其他工具、銷售指標、客戶規劃與預測經驗。
- 具備商務開發經驗，能從識別及開發新客戶、創造商機，到透過初次接觸及成交建立關係。
- 善於拓展人脈，並能與拉丁美洲銀行及金融業務代表的高階人士建立關係。
福利待遇
- 可選擇著重組織福祉的健康方案。
- 提供支持個人與職涯發展的環境、計畫及政策。
- 職涯發展計畫。
- 生日假。
- 混合辦公安排。
- 合作夥伴優惠與折扣。
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