Topaz adalah produsen pelapisan elektrodeposisi seng-nikel yang dikelola oleh keluarga dan terutama melayani sektor otomotif. Berlokasi di Kawasan Bebas Aegean, perusahaan ini menjelaskan pendekatannya terhadap pemasok sebagai berfokus pada keselamatan, kualitas produk, dan efisiensi biaya, sekaligus memperhatikan dampak lingkungan serta orang-orang yang terlibat dalam operasinya.
Manajer Bisnis B2B – Bogotá (Hibrida)
Memimpin penjualan B2B yang kompleks untuk Topaz, perusahaan teknologi keuangan, dengan mengelola klien perbankan, kontrak aktif, dan tim komersial di Bogotá.
Deskripsi
- Menyusun strategi pencarian prospek dan mengidentifikasi peluang bisnis baru di antara klien saat ini dan calon klien.
- Menggali kebutuhan klien dan melibatkan tim teknis internal untuk menyiapkan serta mempresentasikan proposal teknis dan komersial.
- Mengatur pertemuan untuk memperkenalkan portofolio produk dan layanan serta menjelaskan proposal dari sisi teknis.
- Memvalidasi proposal teknis dan menetapkan harga untuk layanan yang diminta.
- Memantau peluang bisnis baru dan proposal komersial yang sedang dinegosiasikan.
- Memantau proses dan jadwal pengadaan peralatan infrastruktur yang dibutuhkan oleh kontrak baru.
- Menganalisis alasan penolakan proposal komersial.
- Memastikan layanan yang diberikan memenuhi target kontrak dan indikator kinerja; mengidentifikasi kesenjangan serta mengoordinasikan tindakan korektif dan pencegahan.
- Mengelola kebutuhan sehari-hari kontrak aktif, termasuk penagihan bulanan, lembur, permintaan pembelian, kepegawaian, dan alokasi jam kerja internal.
- Memantau kinerja dan profitabilitas kontrak, menyiapkan laporan bulanan, dan mempresentasikannya kepada direktur departemen.
- Berkoordinasi dengan tim hukum untuk menyiapkan, menyetujui, dan menandatangani perjanjian layanan.
- Mengoordinasikan pelaksanaan proposal yang disetujui, termasuk perekrutan tim dan permintaan pembelian infrastruktur.
- Memimpin, membimbing, dan memotivasi tim komersial untuk mencapai target penjualan dan prioritas bisnis.
- Menetapkan ekspektasi, sasaran, dan tanggung jawab, serta memantau kinerja individu dan tim.
- Mendukung tim dalam negosiasi, pertemuan strategis, dan peluang bisnis utama.
- Memberikan umpan balik, pelatihan, pendampingan, dan rencana pengembangan.
- Membangun kemandirian, kemampuan mengambil keputusan, dan keterampilan penjualan konsultatif tim komersial.
- Mengidentifikasi dan mengembangkan talenta yang berpotensi memikul tanggung jawab lebih besar atau menempati posisi kepemimpinan.
- Mendorong lingkungan kerja yang inklusif dan aman.
- Mengomunikasikan strategi komersial, perangkat, perubahan, dan praktik yang baik.
- Mendorong pembelajaran melalui pelatihan, tinjauan kasus, dan berbagi pengalaman.
Persyaratan
- Saat ini berdomisili di Bogotá.
- Bersedia hadir di kantor setidaknya dua hari per minggu; persyaratan ini tidak dapat dinegosiasikan.
- Memiliki pengalaman terbukti memimpin tim penjualan B2B dalam penjualan yang kompleks, idealnya di bidang teknologi perbankan atau layanan keuangan.
- Memiliki rekam jejak mencapai target melalui penjualan yang berkelanjutan.
- Memahami arsitektur perusahaan, integrasi, ketersediaan, kesinambungan bisnis, pemulihan bencana, dan keamanan siber.
- Pengetahuan tentang siklus pembelian perbankan sangat diutamakan.
- Berpengalaman menggunakan CRM dan perangkat lainnya, metrik penjualan, perencanaan akun, dan peramalan.
- Berpengalaman dalam penjualan berburu, mulai dari mengidentifikasi dan mencari calon klien baru hingga membuka peluang serta membangun hubungan dari kontak awal sampai penutupan.
- Memiliki kemampuan membangun jejaring dan hubungan yang kuat dengan perwakilan senior perbankan dan bisnis keuangan di seluruh Amerika Latin.
Tunjangan
- Pilihan paket kesehatan yang berfokus pada kesejahteraan organisasi.
- Lingkungan, program, dan kebijakan yang mendukung pengembangan pribadi dan profesional.
- Rencana pengembangan karier.
- Cuti pada hari ulang tahun.
- Pengaturan kerja hibrida.
- Penawaran dan diskon dari mitra.
Lowongan Terkait
Lowongan tidak ditemukan
Coba sesuaikan atau hapus filter untuk menemukan lebih banyak peluang.