Topaz è un produttore a conduzione familiare di rivestimenti elettrodepositati in zinco-nichel, che opera principalmente nel settore automobilistico. Con sede nella Zona franca dell’Egeo, l’azienda descrive il proprio approccio ai fornitori come orientato alla sicurezza, alla qualità dei prodotti e alla convenienza economica, prestando attenzione anche all’impatto ambientale e alle persone coinvolte nelle sue attività.
Responsabile commerciale B2B – Bogotá (ibrido)
Guida le vendite B2B complesse di Topaz, azienda di tecnologia finanziaria, gestendo clienti bancari, contratti attivi e team commerciali a Bogotá.
Descrizione
- Sviluppare strategie di prospezione e individuare nuove opportunità di business tra i clienti attuali e potenziali.
- Raccogliere le esigenze dei clienti e coinvolgere i team tecnici interni nella preparazione e presentazione di proposte tecniche e commerciali.
- Organizzare incontri per presentare il portafoglio di prodotti e servizi e illustrare le proposte da una prospettiva tecnica.
- Convalidare le proposte tecniche e definire i prezzi dei servizi richiesti.
- Seguire le nuove opportunità di business e le proposte commerciali in fase di negoziazione.
- Monitorare le procedure e le tempistiche per l’acquisizione delle apparecchiature infrastrutturali necessarie ai nuovi contratti.
- Analizzare le ragioni del rifiuto delle proposte commerciali.
- Assicurarsi che i servizi erogati rispettino gli obiettivi contrattuali e gli indicatori di prestazione; individuare le lacune e coordinare le azioni correttive e preventive.
- Gestire le esigenze quotidiane dei contratti attivi, inclusi fatturazione mensile, straordinari, richieste di acquisto, organico e assegnazione delle ore interne.
- Monitorare le prestazioni e la redditività dei contratti, preparare rapporti mensili e presentarli al direttore del dipartimento.
- Coordinarsi con i team legali per preparare, approvare e firmare gli accordi di servizio.
- Coordinare l’avvio delle proposte approvate, comprese l’assunzione del team e le richieste di acquisto delle infrastrutture.
- Guidare, orientare e motivare il team commerciale per raggiungere gli obiettivi di vendita e le priorità aziendali.
- Definire aspettative, obiettivi e responsabilità e monitorare le prestazioni individuali e del team.
- Supportare il team nelle trattative, negli incontri strategici e nelle opportunità di business chiave.
- Fornire feedback, coaching, mentoring e piani di sviluppo.
- Rafforzare l’autonomia, la capacità decisionale e le competenze di vendita consulenziale del team commerciale.
- Individuare e sviluppare talenti con il potenziale per assumere maggiori responsabilità o ruoli di leadership.
- Promuovere un ambiente di lavoro inclusivo e sicuro.
- Comunicare strategie commerciali, strumenti, cambiamenti e buone pratiche.
- Incoraggiare l’apprendimento attraverso la formazione, l’analisi di casi e la condivisione di esperienze.
Requisiti
- Risiedere attualmente a Bogotá.
- Recarsi in ufficio almeno due giorni alla settimana; questo requisito non è negoziabile.
- Esperienza comprovata nella guida di team di vendita B2B in contesti di vendita complessa, preferibilmente nella tecnologia bancaria o nei servizi finanziari.
- Risultati comprovati nel raggiungimento degli obiettivi attraverso vendite sostenibili.
- Conoscenza di architetture aziendali, integrazione, disponibilità, continuità operativa, disaster recovery e sicurezza informatica.
- La conoscenza del ciclo di acquisto bancario è fortemente preferibile.
- Esperienza con CRM e altri strumenti, metriche di vendita, pianificazione dei clienti e previsioni.
- Esperienza nella prospezione commerciale: dall’individuazione e ricerca di nuovi clienti all’apertura di opportunità e alla costruzione di relazioni dal primo contatto alla chiusura.
- Ottime capacità di networking e di costruzione di relazioni con dirigenti e rappresentanti di aziende bancarie e finanziarie in tutta l’America Latina.
Benefit
- Possibilità di scegliere tra piani sanitari incentrati sul benessere organizzativo.
- Ambienti, programmi e politiche a sostegno dello sviluppo personale e professionale.
- Piano di sviluppo professionale.
- Giorno libero per il compleanno.
- Modalità di lavoro ibrida.
- Offerte e sconti dei partner.
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