Topazは、主に自動車業界に製品を提供する、家族経営の亜鉛ニッケル電気めっき皮膜メーカーです。エーゲ海自由区域に拠点を置き、安全性、製品品質、費用対効果を重視したサプライヤーとの取り組みを掲げるとともに、環境への影響や事業に携わる人々にも配慮しています。
B2Bビジネスマネージャー—ボゴタ（ハイブリッド勤務）
金融テクノロジー企業Topazで複雑なB2B営業を統括し、銀行顧客、稼働中の契約、営業チームを管理します。 勤務地はボゴタです。
仕事内容
- 見込み顧客開拓の戦略を立案し、既存顧客および見込み顧客から新たなビジネス機会を見つけます。
- 顧客のニーズを把握し、社内の技術チームと連携して技術提案および商業提案を作成・提示します。
- 製品・サービスのポートフォリオを紹介し、提案を技術面から説明する会議を設定します。
- 技術提案を検証し、依頼されたサービスの価格を設定します。
- 新たなビジネス機会と交渉中の商業提案を追跡します。
- 新規契約に必要なインフラ機器の調達プロセスとスケジュールを管理します。
- 商業提案が却下された理由を分析します。
- 提供サービスが契約目標とパフォーマンス指標を満たすようにし、課題を特定して是正・予防措置を調整します。
- 有効な契約の日々のニーズを管理します。これには月次請求、残業、購買申請、人員配置、社内工数の割り当てが含まれます。
- 契約の実績と収益性を確認し、月次報告書を作成して部門長に報告します。
- 法務チームと連携し、サービス契約の作成、承認、締結を進めます。
- 承認済み提案の展開を調整します。これにはチームの採用やインフラ購入の申請が含まれます。
- 営業チームを率いて指導・鼓舞し、売上目標と事業上の優先事項の達成を支援します。
- 期待事項、目標、責任を定め、個人およびチームの実績を追跡します。
- 交渉、戦略会議、重要なビジネス機会においてチームを支援します。
- フィードバック、コーチング、メンタリング、育成計画を提供します。
- 営業チームの自立性、意思決定力、コンサルティング型営業のスキルを高めます。
- より大きな責任やリーダー職を担う可能性のある人材を見極め、育成します。
- 包摂的で安全な職場環境を促進します。
- 営業戦略、ツール、変更点、優れた実践方法を共有します。
- 研修、事例の振り返り、経験共有を通じて学びを促します。
応募要件
- 現在、ボゴタに居住していること。
- 週に少なくとも2日はオフィスに出勤すること。この条件は交渉不可です。
- 複雑な営業におけるB2B営業チームのリーダー経験。銀行テクノロジーまたは金融サービスでの経験が望ましいです。
- 持続可能な営業を通じて目標を達成した実績。
- エンタープライズアーキテクチャ、統合、可用性、事業継続、災害復旧、サイバーセキュリティに関する理解。
- 銀行の購買サイクルに関する知識があれば、特に歓迎します。
- CRMなどのツール、営業指標、アカウントプランニング、予測の経験。
- 新規顧客の特定・開拓から商談機会の創出、初回接触を経た関係構築、成約までの営業開拓経験。
- ラテンアメリカの銀行・金融機関の上級担当者との強い人脈形成力と関係構築力。
福利厚生
- 組織のウェルビーイングを重視した健康保険プランを選択できます。
- 個人と職業人としての成長を支える環境、プログラム、方針があります。
- キャリア開発計画。
- 誕生日休暇。
- ハイブリッド勤務制度。
- 提携先の特典や割引。
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