Topaz е семеен производител на галванични цинково-никелови покрития, който обслужва предимно автомобилния сектор. Компанията е базирана в Свободната зона на Егейско море и описва подхода си към доставчиците като насочен към безопасността, качеството на продуктите и ефективността на разходите, като обръща внимание и на въздействието върху околната среда и хората, участващи в дейността ѝ.
Мениджър B2B продажби – Богота (хибридна работа)
Ръководете сложни B2B продажби за Topaz, компания за финансови технологии. Управлявайте банкови клиенти, активни договори и търговски екипи в Богота.
Описание
- Разработвайте стратегии за търсене на клиенти и откривайте нови бизнес възможности сред настоящи и потенциални клиенти.
- Установявайте нуждите на клиентите и включвайте вътрешните технически екипи в подготовката и представянето на технически и търговски предложения.
- Организирайте срещи за представяне на продуктовото и сервизното портфолио и за техническо обяснение на предложенията.
- Проверявайте техническите предложения и определяйте цени за заявените услуги.
- Проследявайте новите бизнес възможности и търговските предложения в процес на преговори.
- Следете процесите и сроковете за придобиване на инфраструктурното оборудване, необходимо за новите договори.
- Анализирайте причините за отхвърляне на търговски предложения.
- Гарантирайте, че предоставяните услуги отговарят на договорените цели и показатели за ефективност; установявайте пропуски и координирайте коригиращи и превантивни действия.
- Управлявайте ежедневните нужди по активните договори, включително месечното фактуриране, извънредния труд, заявките за покупки, персонала и разпределянето на вътрешните часове.
- Следете изпълнението и рентабилността на договорите, изготвяйте месечни отчети и ги представяйте на директора на отдела.
- Координирайте с правните екипи подготовката, одобрението и подписването на договори за услуги.
- Координирайте изпълнението на одобрените предложения, включително наемането на екипи и заявките за закупуване на инфраструктура.
- Ръководете, насочвайте и мотивирайте търговския екип за постигане на целите за продажби и бизнес приоритетите.
- Определяйте очаквания, цели и отговорности и следете индивидуалното и екипното представяне.
- Подкрепяйте екипа в преговори, стратегически срещи и ключови бизнес възможности.
- Предоставяйте обратна връзка, коучинг, менторство и планове за развитие.
- Развивайте самостоятелността на търговския екип, уменията за вземане на решения и консултативни продажби.
- Откривайте и развивайте таланти с потенциал да поемат по-голяма отговорност или ръководни роли.
- Насърчавайте приобщаваща и безопасна работна среда.
- Комуникирайте търговските стратегии, инструменти, промени и добри практики.
- Насърчавайте ученето чрез обучения, обсъждане на случаи и споделяне на опит.
Изисквания
- В момента живеете в Богота.
- Работата от офиса поне два дни седмично е задължително условие.
- Доказан опит в ръководенето на B2B търговски екипи при сложни продажби, за предпочитане в банковите технологии или финансовите услуги.
- Доказани резултати при постигане на цели чрез устойчиви продажби.
- Познаване на корпоративни архитектури, интеграция, наличност, непрекъсваемост на бизнеса, възстановяване след бедствия и киберсигурност.
- Познанията за цикъла на покупки в банковия сектор са силно желателни.
- Опит с CRM и други инструменти, показатели за продажби, планиране на клиентски сметки и прогнозиране.
- Опит в активно привличане на клиенти – от откриването и търсенето на нови клиенти до създаването на възможности и изграждането на отношения от първия контакт до сключването на сделката.
- Отлични умения за създаване на контакти и изграждане на отношения на високо ниво с представители на банковия и финансовия сектор в Латинска Америка.
Придобивки
- Възможност за избор на здравни планове, насочени към благосъстоянието на служителите.
- Работна среда, програми и политики, които подкрепят личното и професионалното развитие.
- План за кариерно развитие.
- Почивен ден за рождения ден.
- Хибриден режим на работа.
- Оферти и отстъпки от партньори.
Свързани работни места
Няма намерени обяви за работа
Опитайте да промените или изчистите филтрите, за да намерите повече възможности.