Topaz to rodzinna firma produkująca powłoki galwaniczne cynkowo-niklowe, obsługująca przede wszystkim branżę motoryzacyjną. Firma ma siedzibę w Egejskiej Wolnej Strefie i opisuje swoje podejście do dostawców jako ukierunkowane na bezpieczeństwo, jakość produktów i opłacalność, z uwzględnieniem wpływu na środowisko oraz ludzi zaangażowanych w jej działalność.
Menedżer ds. rozwoju biznesu B2B — Bogota (praca hybrydowa)
Kieruj złożoną sprzedażą B2B w Topaz, firmie z branży technologii finansowych, zarządzając klientami bankowymi, aktywnymi umowami i zespołami handlowymi w Bogocie.
Opis
- Opracowuj strategie pozyskiwania klientów i identyfikuj nowe możliwości biznesowe wśród obecnych i potencjalnych klientów.
- Rozpoznawaj potrzeby klientów i angażuj wewnętrzne zespoły techniczne w przygotowywanie oraz prezentowanie ofert technicznych i handlowych.
- Organizuj spotkania, aby prezentować portfolio produktów i usług oraz omawiać oferty z technicznego punktu widzenia.
- Weryfikuj oferty techniczne i ustalaj ceny zamawianych usług.
- Śledź nowe możliwości biznesowe i negocjowane oferty handlowe.
- Monitoruj procesy i terminy zakupu sprzętu infrastrukturalnego potrzebnego do realizacji nowych umów.
- Analizuj przyczyny odrzucania ofert handlowych.
- Dbaj o to, by świadczone usługi spełniały cele i wskaźniki określone w umowach; identyfikuj braki i koordynuj działania korygujące oraz zapobiegawcze.
- Zarządzaj bieżącymi potrzebami związanymi z aktywnymi umowami, w tym comiesięcznym fakturowaniem, nadgodzinami, wnioskami zakupowymi, obsadą zespołu i przydziałem wewnętrznych godzin pracy.
- Monitoruj realizację i rentowność umów, przygotowuj comiesięczne raporty i przedstawiaj je dyrektorowi działu.
- Współpracuj z zespołami prawnymi przy przygotowywaniu, zatwierdzaniu i podpisywaniu umów o świadczenie usług.
- Koordynuj wdrażanie zatwierdzonych ofert, w tym rekrutację do zespołu i wnioski o zakup infrastruktury.
- Kieruj zespołem handlowym, wspieraj go i motywuj do realizacji celów sprzedażowych oraz priorytetów biznesowych.
- Określaj oczekiwania, cele i zakresy odpowiedzialności oraz monitoruj wyniki indywidualne i zespołowe.
- Wspieraj zespół w negocjacjach, spotkaniach strategicznych i kluczowych przedsięwzięciach biznesowych.
- Udzielaj informacji zwrotnej, prowadź coaching i mentoring oraz opracowuj plany rozwoju.
- Rozwijaj samodzielność zespołu handlowego, umiejętność podejmowania decyzji i sprzedaży doradczej.
- Wyszukuj i rozwijaj osoby, które mogą podjąć większą odpowiedzialność lub objąć stanowiska kierownicze.
- Wspieraj inkluzywne i bezpieczne środowisko pracy.
- Przekazuj informacje o strategiach handlowych, narzędziach, zmianach i dobrych praktykach.
- Wspieraj naukę poprzez szkolenia, omawianie przypadków i dzielenie się doświadczeniami.
Wymagania
- Obecne miejsce zamieszkania: Bogota.
- Obecność w biurze co najmniej dwa dni w tygodniu; wymóg ten nie podlega negocjacjom.
- Udokumentowane doświadczenie w kierowaniu zespołami sprzedaży B2B w złożonym procesie sprzedaży, najlepiej w obszarze technologii bankowych lub usług finansowych.
- Udokumentowane osiąganie celów poprzez zrównoważoną sprzedaż.
- Znajomość architektur korporacyjnych, integracji, dostępności, ciągłości działania, odtwarzania po awarii i cyberbezpieczeństwa.
- Znajomość cyklu zakupowego w bankowości będzie dużym atutem.
- Doświadczenie w pracy z systemami CRM i innymi narzędziami, wskaźnikami sprzedaży, planowaniem obsługi klientów i prognozowaniem.
- Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów: od identyfikowania i wyszukiwania nowych klientów, przez otwieranie możliwości i budowanie relacji, po pierwszy kontakt i finalizację sprzedaży.
- Umiejętność nawiązywania kontaktów i budowania relacji na szczeblu kierowniczym z przedstawicielami banków i firm finansowych w całej Ameryce Łacińskiej.
Benefity
- Możliwość wyboru planu opieki zdrowotnej ukierunkowanego na dobrostan pracowników.
- Środowisko, programy i zasady wspierające rozwój osobisty i zawodowy.
- Plan rozwoju kariery.
- Dzień wolny w dniu urodzin.
- Praca hybrydowa.
- Oferty i zniżki od partnerów.
Powiązane oferty pracy
Nie znaleziono ofert pracy
Spróbuj zmienić lub wyczyścić filtry, aby znaleźć więcej możliwości.