Topaz är en familjeägd tillverkare av zink-nickelbeläggningar som appliceras genom elektrolytisk plätering och som främst vänder sig till fordonssektorn. Företaget är baserat i Aegean Freezone och beskriver sin inställning till leverantörer som inriktad på säkerhet, produktkvalitet och kostnadseffektivitet, med hänsyn till miljöpåverkan och människorna i verksamheten.
B2B-affärschef – Bogotá (hybrid)
Leda komplex B2B-försäljning för Topaz, ett finansteknikföretag, och ansvara för bankkunder, aktiva avtal och kommersiella team i Bogotá.
Beskrivning
- Utveckla strategier för prospektering och identifiera nya affärsmöjligheter bland befintliga och potentiella kunder.
- Kartlägga kundernas behov och samarbeta med interna tekniska team för att ta fram och presentera tekniska och kommersiella förslag.
- Boka möten för att visa produkt- och tjänsteutbudet och förklara förslagen ur ett tekniskt perspektiv.
- Validera tekniska förslag och fastställa priser för efterfrågade tjänster.
- Följa upp nya affärsmöjligheter och kommersiella förslag som är under förhandling.
- Följa processer och tidsplaner för anskaffning av den infrastrukturutrustning som krävs för nya avtal.
- Analysera varför kommersiella förslag avslås.
- Säkerställa att levererade tjänster uppfyller avtalade mål och resultatindikatorer, identifiera brister och samordna korrigerande och förebyggande åtgärder.
- Hantera den dagliga driften av aktiva avtal, inklusive månadsfakturering, övertid, inköpsförfrågningar, bemanning och fördelning av interna timmar.
- Följa upp avtalens resultat och lönsamhet, ta fram månadsrapporter och presentera dem för avdelningschefen.
- Samordna med juridiska team för att ta fram, godkänna och underteckna tjänsteavtal.
- Samordna genomförandet av godkända förslag, inklusive rekrytering till teamet och inköpsförfrågningar för infrastruktur.
- Leda, vägleda och motivera det kommersiella teamet för att nå försäljningsmål och affärsprioriteringar.
- Fastställa förväntningar, mål och ansvarsområden samt följa upp individers och teamets resultat.
- Stötta teamet i förhandlingar, strategiska möten och viktiga affärsmöjligheter.
- Ge återkoppling, coachning, mentorskap och utvecklingsplaner.
- Stärka det kommersiella teamets självständighet, beslutsförmåga och färdigheter inom konsultativ försäljning.
- Identifiera och utveckla talanger med potential att ta större ansvar eller ledarroller.
- Främja en inkluderande och trygg arbetsmiljö.
- Kommunicera kommersiella strategier, verktyg, förändringar och god praxis.
- Främja lärande genom utbildningar, fallgenomgångar och erfarenhetsutbyte.
Krav
- Bosatt i Bogotá.
- Närvara på kontoret minst två dagar i veckan; detta krav är inte förhandlingsbart.
- Dokumenterad erfarenhet av att leda B2B-säljteam inom komplex försäljning, helst inom bankteknik eller finansiella tjänster.
- Dokumenterade resultat av att nå mål genom hållbar försäljning.
- Förståelse för företagsarkitekturer, integration, tillgänglighet, verksamhetskontinuitet, katastrofåterställning och cybersäkerhet.
- Kunskap om bankernas inköpscykel är meriterande.
- Erfarenhet av CRM och andra verktyg, försäljningsmått, kontoplanering och prognoser.
- Erfarenhet av uppsökande försäljning, från att identifiera och prospektera nya kunder till att öppna affärsmöjligheter och bygga relationer från första kontakt till avslut.
- Starkt nätverk och förmåga att bygga relationer på senior nivå med företrädare för banker och finansiella företag i Latinamerika.
Förmåner
- Val av sjukvårdsplaner med fokus på organisatoriskt välbefinnande.
- Miljöer, program och policyer som stöder personlig och yrkesmässig utveckling.
- Karriärutvecklingsplan.
- Ledigt på födelsedagen.
- Hybridarbete.
- Erbjudanden och rabatter hos samarbetspartner.
Relaterade jobb
Inga jobb hittades
Prova att justera eller rensa filtren för att hitta fler möjligheter.