Topaz on perheomisteinen sinkki-nikkelipinnoitteiden valmistaja. Sen sähkösaostetuilla pinnoitteilla palvellaan ensisijaisesti autoteollisuutta. Egean vapaakauppa-alueella toimiva yritys kertoo painottavansa toimittajana turvallisuutta, tuotteiden laatua ja kustannustehokkuutta sekä huomioivansa toimintansa ympäristövaikutukset ja siihen osallistuvat ihmiset.
B2B-liiketoimintapäällikkö – Bogotá (hybridityö)
Johda Topazin, finanssiteknologiayrityksen, vaativaa B2B-myyntiä Bogotássa ja vastaa pankkiasiakkuuksista, aktiivisista sopimuksista sekä kaupallisista tiimeistä.
Kuvaus
- Kehitä uusasiakashankinnan strategioita ja tunnista uusia liiketoimintamahdollisuuksia nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa.
- Selvitä asiakkaiden tarpeet ja tee yhteistyötä sisäisten teknisten tiimien kanssa teknisten ja kaupallisten ehdotusten laatimiseksi ja esittelemiseksi.
- Järjestä tapaamisia, joissa esitellään tuote- ja palveluvalikoimaa sekä käydään ehdotukset läpi teknisestä näkökulmasta.
- Tarkista tekniset ehdotukset ja määritä pyydettyjen palvelujen hinnat.
- Seuraa uusia liiketoimintamahdollisuuksia ja neuvotteluvaiheessa olevia kaupallisia ehdotuksia.
- Seuraa uusien sopimusten edellyttämien infrastruktuurilaitteiden hankintaprosesseja ja aikatauluja.
- Analysoi kaupallisten ehdotusten hylkäämisen syitä.
- Varmista, että toimitetut palvelut täyttävät sopimustavoitteet ja suorituskykymittarit; tunnista puutteet ja koordinoi korjaavat ja ennaltaehkäisevät toimet.
- Huolehdi aktiivisten sopimusten päivittäisistä tarpeista, kuten kuukausilaskutuksesta, ylityöstä, ostopyynnöistä, henkilöstöstä ja sisäisten työtuntien kohdentamisesta.
- Seuraa sopimusten suorituskykyä ja kannattavuutta, laadi kuukausiraportit ja esittele ne osaston johtajalle.
- Koordinoi lakitiimien kanssa palvelusopimusten valmistelua, hyväksyntää ja allekirjoittamista.
- Koordinoi hyväksyttyjen ehdotusten käynnistämistä, mukaan lukien tiimin rekrytointi ja infrastruktuurin hankintapyynnöt.
- Johda, ohjaa ja motivoi kaupallista tiimiä myyntitavoitteiden ja liiketoiminnan painopisteiden saavuttamiseksi.
- Aseta odotukset, tavoitteet ja vastuut sekä seuraa yksilöiden ja tiimin suoriutumista.
- Tue tiimiä neuvotteluissa, strategisissa tapaamisissa ja keskeisissä liiketoimintamahdollisuuksissa.
- Anna palautetta ja valmennusta sekä tarjoa mentorointia ja kehityssuunnitelmia.
- Kehitä kaupallisen tiimin itsenäisyyttä, päätöksentekoa ja konsultatiivisen myynnin taitoja.
- Tunnista ja kehitä osaajia, joilla on valmiudet ottaa enemmän vastuuta tai siirtyä johtotehtäviin.
- Edistä osallistavaa ja turvallista työympäristöä.
- Viestitä kaupallisista strategioista, työkaluista, muutoksista ja hyvistä käytännöistä.
- Kannusta oppimiseen koulutusten, tapausten läpikäynnin ja kokemusten jakamisen avulla.
Vaatimukset
- Asut tällä hetkellä Bogotássa.
- Työskentelet toimistolla vähintään kahtena päivänä viikossa; tämä vaatimus ei ole neuvoteltavissa.
- Sinulla on osoitettua kokemusta B2B-myyntitiimien johtamisesta vaativassa myynnissä, mieluiten pankkiteknologian tai finanssipalvelujen parissa.
- Olet saavuttanut tavoitteita kestävällä myynnillä.
- Ymmärrät yritysarkkitehtuureja, integraatioita, saatavuutta, liiketoiminnan jatkuvuutta, palautumista häiriötilanteista ja kyberturvallisuutta.
- Pankkien hankintasyklin tuntemus on erittäin toivottavaa.
- Sinulla on kokemusta CRM-järjestelmistä ja muista työkaluista, myynnin mittareista, asiakassuunnitelmista ja ennustamisesta.
- Sinulla on kokemusta uusasiakashankinnasta: uusien asiakkaiden tunnistamisesta ja kartoittamisesta mahdollisuuksien avaamiseen sekä suhteiden rakentamiseen ensikontaktista kaupan päättämiseen.
- Sinulla on vahvat verkostoitumis- ja vuorovaikutustaidot sekä kyky rakentaa suhteita pankki- ja finanssialan johtotason edustajiin eri puolilla Latinalaista Amerikkaa.
Edut
- Valittavana on organisaation hyvinvointia tukevia terveyssuunnitelmia.
- Työympäristöt, ohjelmat ja käytännöt tukevat henkilökohtaista ja ammatillista kehittymistä.
- Urasuunnitelma.
- Vapaapäivä syntymäpäivänä.
- Hybridityöjärjestely.
- Kumppanien tarjouksia ja alennuksia.
Samankaltaiset työpaikat
Työpaikkoja ei löytynyt
Kokeile suodattimien muuttamista tai tyhjentämistä löytääksesi lisää mahdollisuuksia.