Topaz je rodinný výrobca zinkovo-niklových galvanických povlakov, ktorý pôsobí najmä v automobilovom sektore. Spoločnosť sídli v Egejskej slobodnej zóne a svoj prístup k dodávateľom opisuje ako zameraný na bezpečnosť, kvalitu výrobkov a nákladovú efektívnosť, pričom venuje pozornosť aj vplyvu na životné prostredie a ľuďom zapojeným do jej činnosti.
B2B obchodný manažér – Bogotá (hybridne)
Veďte komplexný B2B predaj pre spoločnosť Topaz pôsobiacu v oblasti finančných technológií. Spravujte bankových klientov, aktívne zmluvy a obchodné tímy v Bogote.
Popis
- Vytvárajte stratégie vyhľadávania klientov a identifikujte nové obchodné príležitosti medzi existujúcimi aj potenciálnymi klientmi.
- Zisťujte potreby klientov a zapájajte interné technické tímy do prípravy a prezentácie technických a obchodných ponúk.
- Organizujte stretnutia, na ktorých predstavíte portfólio produktov a služieb a vysvetlíte ponuky z technického hľadiska.
- Overujte technické ponuky a stanovujte ceny požadovaných služieb.
- Sledujte nové obchodné príležitosti a obchodné ponuky v štádiu rokovania.
- Sledujte procesy a časové harmonogramy obstarávania infraštruktúrneho vybavenia potrebného pre nové zmluvy.
- Analyzujte dôvody zamietnutia obchodných ponúk.
- Zabezpečujte, aby poskytované služby spĺňali zmluvné ciele a ukazovatele výkonnosti; identifikujte nedostatky a koordinujte nápravné a preventívne opatrenia.
- Riadiť každodenné potreby aktívnych zmlúv vrátane mesačnej fakturácie, nadčasov, požiadaviek na nákup, personálneho zabezpečenia a prideľovania interných hodín.
- Sledujte výkonnosť a ziskovosť zmlúv, pripravujte mesačné správy a prezentujte ich riaditeľovi oddelenia.
- Koordinujte s právnymi tímami prípravu, schvaľovanie a podpisovanie zmlúv o poskytovaní služieb.
- Koordinujte zavádzanie schválených ponúk vrátane náboru tímov a požiadaviek na nákup infraštruktúry.
- Veďte, usmerňujte a motivujte obchodný tím pri plnení predajných cieľov a obchodných priorít.
- Stanovujte očakávania, ciele a zodpovednosti a sledujte individuálny aj tímový výkon.
- Podporujte tím pri rokovaniach, strategických stretnutiach a kľúčových obchodných príležitostiach.
- Poskytujte spätnú väzbu, koučing, mentoring a plány rozvoja.
- Rozvíjajte samostatnosť obchodného tímu, schopnosť rozhodovať sa a zručnosti konzultatívneho predaja.
- Identifikujte a rozvíjajte talentovaných ľudí s potenciálom prevziať väčšiu zodpovednosť alebo vedúce pozície.
- Podporujte inkluzívne a bezpečné pracovné prostredie.
- Komunikujte obchodné stratégie, nástroje, zmeny a osvedčené postupy.
- Podporujte vzdelávanie prostredníctvom školení, rozborov prípadov a zdieľania skúseností.
Požiadavky
- Momentálne bývate v Bogote.
- Dochádzka do kancelárie aspoň dva dni v týždni je nevyhnutná.
- Preukázateľné skúsenosti s vedením B2B predajných tímov pri komplexnom predaji, ideálne v oblasti bankových technológií alebo finančných služieb.
- Dosahovanie cieľov prostredníctvom udržateľného predaja.
- Znalosť podnikových architektúr, integrácie, dostupnosti, kontinuity podnikania, obnovy po havárii a kybernetickej bezpečnosti.
- Znalosť nákupného cyklu v bankovníctve je veľkou výhodou.
- Skúsenosti s CRM a ďalšími nástrojmi, predajnými metrikami, plánovaním účtov a prognózovaním.
- Skúsenosti s aktívnym získavaním klientov: od identifikácie a oslovovania nových klientov cez otváranie obchodných príležitostí až po budovanie vzťahov od prvého kontaktu po uzavretie obchodu.
- Výborné schopnosti nadväzovať kontakty a budovať vzťahy na vyššej úrovni s predstaviteľmi bankového a finančného sektora v Latinskej Amerike.
Benefity
- Možnosť vybrať si zo zdravotných plánov zameraných na pohodu zamestnancov.
- Pracovné prostredie, programy a pravidlá podporujúce osobný a profesijný rozvoj.
- Plán kariérneho rozvoja.
- Voľno v deň narodenín.
- Hybridný režim práce.
- Ponuky a zľavy u partnerských spoločností.
Súvisiace pracovné ponuky
Nenašli sa žiadne pracovné ponuky
Skúste upraviť alebo vymazať filtre a nájsť ďalšie príležitosti.