Topaz, ağırlıklı olarak otomotiv sektörüne hizmet veren, aile işletmesi bir çinko-nikel elektrokaplama üreticisidir. Ege Serbest Bölgesi'nde bulunan şirket, tedarikçi yaklaşımında güvenlik, ürün kalitesi ve maliyet etkinliğine; ayrıca çevresel etkilere ve faaliyetlerinde yer alan insanlara gösterilen özene önem verdiğini belirtir.
B2B İşletme Müdürü – Bogotá (Hibrit)
Finansal teknoloji şirketi Topaz için Bogotá’da bankacılık müşterilerini, aktif sözleşmeleri ve ticari ekipleri yöneterek karmaşık B2B satışlarına liderlik edin.
Açıklama
- Mevcut ve potansiyel müşteriler arasında yeni iş fırsatları belirlemek için müşteri bulma stratejileri geliştirin.
- Müşteri ihtiyaçlarını öğrenin; teknik ve ticari teklifler hazırlayıp sunmak için şirket içindeki teknik ekiplerle birlikte çalışın.
- Ürün ve hizmet portföyünü tanıtmak, teklifleri teknik açıdan açıklamak için toplantılar düzenleyin.
- Teknik teklifleri doğrulayın ve talep edilen hizmetlerin fiyatlarını belirleyin.
- Yeni iş fırsatlarını ve müzakere aşamasındaki ticari teklifleri takip edin.
- Yeni sözleşmeler için gereken altyapı ekipmanlarının tedarik süreçlerini ve takvimlerini izleyin.
- Ticari tekliflerin neden reddedildiğini analiz edin.
- Sunulan hizmetlerin sözleşmedeki hedefleri ve performans göstergelerini karşılamasını sağlayın; eksikleri belirleyerek düzeltici ve önleyici çalışmaları koordine edin.
- Aktif sözleşmelerin aylık faturalandırma, fazla mesai, satın alma talepleri, personel ve şirket içi çalışma saatlerinin tahsisi gibi günlük ihtiyaçlarını yönetin.
- Sözleşme performansını ve kârlılığını izleyin, aylık raporlar hazırlayın ve bölüm direktörüne sunun.
- Hizmet sözleşmelerinin hazırlanması, onaylanması ve imzalanması için hukuk ekipleriyle koordinasyon sağlayın.
- Onaylanan tekliflerin hayata geçirilmesini; ekip alımı ve altyapı satın alma talepleri dâhil olmak üzere koordine edin.
- Satış hedeflerine ve iş önceliklerine ulaşmaları için ticari ekibe liderlik edin, yol gösterin ve motivasyon sağlayın.
- Beklentileri, hedefleri ve sorumlulukları belirleyin; bireysel ve ekip performansını takip edin.
- Müzakerelerde, stratejik toplantılarda ve önemli iş fırsatlarında ekibi destekleyin.
- Geri bildirim, koçluk, mentorluk ve gelişim planları sunun.
- Ticari ekibin bağımsızlığını, karar alma becerisini ve danışmanlık odaklı satış yetkinliğini geliştirin.
- Daha fazla sorumluluk veya liderlik rolü üstlenme potansiyeli olan yetenekleri belirleyin ve geliştirin.
- Kapsayıcı ve güvenli bir çalışma ortamını destekleyin.
- Ticari stratejileri, araçları, değişiklikleri ve iyi uygulamaları paylaşın.
- Eğitimler, vaka değerlendirmeleri ve deneyim paylaşımıyla öğrenmeyi teşvik edin.
Gereksinimler
- Şu anda Bogotá’da ikamet ediyor olmak.
- Haftada en az iki gün ofise gelmek; bu koşul müzakereye açık değildir.
- Karmaşık satış alanında B2B satış ekiplerine liderlik konusunda kanıtlanmış deneyim; tercihen bankacılık teknolojisi veya finansal hizmetlerde.
- Sürdürülebilir satışlarla hedeflere ulaşma başarısı.
- Kurumsal mimariler, entegrasyon, kullanılabilirlik, iş sürekliliği, felaket kurtarma ve siber güvenlik konularını anlama.
- Bankacılık satın alma döngüsü hakkında bilgi sahibi olmak önemli bir tercih nedenidir.
- CRM ve diğer araçlarla, satış metrikleriyle, müşteri hesabı planlamasıyla ve tahminlemeyle çalışma deneyimi.
- Yeni müşterileri belirleme ve bulmadan fırsat yaratmaya, ilk temastan satışın kapanışına kadar ilişki kurmaya uzanan satış geliştirme deneyimi.
- Latin Amerika genelinde bankacılık ve finans sektöründeki temsilcilerle güçlü bir iletişim ağı kurma ve üst düzey ilişkiler geliştirme becerisi.
Yan Haklar
- Kurumsal esenliğe odaklanan sağlık planları arasından seçim olanağı.
- Kişisel ve profesyonel gelişimi destekleyen ortamlar, programlar ve politikalar.
- Kariyer gelişim planı.
- Doğum günü izni.
- Hibrit çalışma düzeni.
- İş ortaklarından teklifler ve indirimler.
İlgili İş İlanları
İş ilanı bulunamadı
Daha fazla fırsat bulmak için filtreleri ayarlamayı veya temizlemeyi deneyin.