Topaz là nhà sản xuất lớp phủ mạ điện kẽm–niken do gia đình điều hành, chủ yếu phục vụ ngành ô tô. Có trụ sở tại Khu thương mại tự do Aegean, công ty cho biết cách tiếp cận nhà cung cấp của mình chú trọng đến an toàn, chất lượng sản phẩm và hiệu quả chi phí, đồng thời quan tâm đến tác động môi trường và con người tham gia vào hoạt động của công ty.
Quản lý kinh doanh B2B – Bogotá (Hybrid)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng B2B phức tạp cho Topaz, công ty công nghệ tài chính, quản lý khách hàng ngân hàng, hợp đồng đang triển khai và đội ngũ kinh doanh tại Bogotá.
Mô tả
- Xây dựng chiến lược tìm kiếm khách hàng tiềm năng và xác định cơ hội kinh doanh mới từ khách hàng hiện tại cũng như khách hàng tiềm năng.
- Thu thập nhu cầu của khách hàng và phối hợp với các nhóm kỹ thuật nội bộ để chuẩn bị, trình bày đề xuất kỹ thuật và thương mại.
- Sắp xếp các buổi gặp để giới thiệu danh mục sản phẩm, dịch vụ và giải thích các đề xuất dưới góc độ kỹ thuật.
- Thẩm định đề xuất kỹ thuật và định giá các dịch vụ được yêu cầu.
- Theo dõi cơ hội kinh doanh mới và các đề xuất thương mại đang trong quá trình đàm phán.
- Giám sát quy trình và tiến độ mua sắm thiết bị hạ tầng cần thiết cho các hợp đồng mới.
- Phân tích nguyên nhân các đề xuất thương mại bị từ chối.
- Đảm bảo dịch vụ bàn giao đáp ứng mục tiêu và chỉ số hiệu suất đã cam kết; xác định khoảng cách và phối hợp các hành động khắc phục, phòng ngừa.
- Quản lý nhu cầu hằng ngày của các hợp đồng đang triển khai, bao gồm lập hóa đơn hằng tháng, làm thêm giờ, yêu cầu mua sắm, nhân sự và phân bổ giờ làm nội bộ.
- Theo dõi hiệu quả và lợi nhuận của hợp đồng, lập báo cáo hằng tháng và trình bày với giám đốc bộ phận.
- Phối hợp với bộ phận pháp lý để soạn thảo, phê duyệt và ký kết thỏa thuận dịch vụ.
- Điều phối việc triển khai các đề xuất đã được phê duyệt, bao gồm tuyển dụng nhóm và yêu cầu mua sắm hạ tầng.
- Dẫn dắt, hướng dẫn và tạo động lực cho đội ngũ kinh doanh nhằm đạt chỉ tiêu doanh số và ưu tiên kinh doanh.
- Đặt ra kỳ vọng, mục tiêu và trách nhiệm, đồng thời theo dõi hiệu suất cá nhân và tập thể.
- Hỗ trợ nhóm trong đàm phán, các cuộc họp chiến lược và những cơ hội kinh doanh trọng yếu.
- Đưa ra phản hồi, huấn luyện, cố vấn và kế hoạch phát triển.
- Phát triển tính chủ động, khả năng ra quyết định và kỹ năng bán hàng tư vấn của đội ngũ kinh doanh.
- Nhận diện và phát triển nhân tài có tiềm năng đảm nhận trách nhiệm lớn hơn hoặc vai trò lãnh đạo.
- Thúc đẩy môi trường làm việc hòa nhập và an toàn.
- Truyền đạt chiến lược, công cụ, thay đổi và thông lệ tốt trong hoạt động kinh doanh.
- Khuyến khích học hỏi thông qua đào tạo, xem xét tình huống và chia sẻ kinh nghiệm.
Yêu cầu
- Hiện đang cư trú tại Bogotá.
- Đến văn phòng ít nhất hai ngày mỗi tuần; đây là yêu cầu bắt buộc.
- Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc dẫn dắt đội ngũ bán hàng B2B với chu kỳ bán hàng phức tạp, lý tưởng là trong lĩnh vực công nghệ ngân hàng hoặc dịch vụ tài chính.
- Có thành tích đạt chỉ tiêu thông qua hoạt động bán hàng bền vững.
- Hiểu biết về kiến trúc doanh nghiệp, tích hợp, tính sẵn sàng, tính liên tục trong kinh doanh, khôi phục sau thảm họa và an ninh mạng.
- Kiến thức về chu kỳ mua sắm trong ngành ngân hàng là một lợi thế lớn.
- Có kinh nghiệm sử dụng CRM và các công cụ khác, chỉ số bán hàng, lập kế hoạch khách hàng và dự báo.
- Có kinh nghiệm chủ động tìm kiếm khách hàng thương mại, từ xác định và tiếp cận khách hàng mới đến mở cơ hội, xây dựng quan hệ từ lần liên hệ đầu tiên cho đến khi chốt giao dịch.
- Có khả năng kết nối và xây dựng quan hệ cấp cao vững chắc với đại diện ngân hàng và doanh nghiệp tài chính trên khắp Mỹ Latinh.
Phúc lợi
- Được lựa chọn các gói bảo hiểm y tế chú trọng đến sức khỏe và phúc lợi của tổ chức.
- Môi trường, chương trình và chính sách hỗ trợ phát triển cá nhân và nghề nghiệp.
- Kế hoạch phát triển sự nghiệp.
- Nghỉ phép vào ngày sinh nhật.
- Hình thức làm việc kết hợp tại văn phòng và từ xa.
- Ưu đãi và giảm giá từ các đối tác.
Việc làm liên quan
Không tìm thấy việc làm
Hãy thử điều chỉnh hoặc xóa bộ lọc để tìm thêm cơ hội.