Topaz er en familieeid produsent av sink-nikkelbelegg påført ved elektrolytisk plating, som hovedsakelig betjener bilindustrien. Selskapet holder til i Aegean Freezone og beskriver sin tilnærming til leverandører som fokusert på sikkerhet, produktkvalitet og kostnadseffektivitet, samtidig som det tar hensyn til miljøpåvirkningen og menneskene i virksomheten.
B2B-forretningsleder – Bogotá (hybrid)
Lede komplekst B2B-salg for Topaz, et selskap innen finansteknologi, med ansvar for bankkunder, aktive kontrakter og kommersielle team i Bogotá.
Beskrivelse
- Utvikle strategier for kundeprospektering og identifisere nye forretningsmuligheter blant eksisterende og potensielle kunder.
- Kartlegge kundenes behov og samarbeide med interne tekniske team om å utarbeide og presentere tekniske og kommersielle forslag.
- Arrangere møter for å presentere produkt- og tjenesteporteføljen og forklare forslagene fra et teknisk perspektiv.
- Validere tekniske forslag og fastsette priser på de etterspurte tjenestene.
- Følge opp nye forretningsmuligheter og kommersielle forslag som er under forhandling.
- Følge prosesser og tidsplaner for anskaffelse av infrastrukturutstyr som kreves for nye kontrakter.
- Analysere hvorfor kommersielle forslag blir avslått.
- Sikre at leverte tjenester oppfyller avtalte mål og resultatindikatorer, identifisere avvik og koordinere korrigerende og forebyggende tiltak.
- Håndtere den daglige driften av aktive kontrakter, inkludert månedlig fakturering, overtid, innkjøpsforespørsler, bemanning og fordeling av interne timer.
- Følge opp kontraktenes resultater og lønnsomhet, utarbeide månedsrapporter og presentere dem for avdelingsdirektøren.
- Koordinere med juridiske team om utarbeidelse, godkjenning og signering av tjenesteavtaler.
- Koordinere gjennomføringen av godkjente forslag, inkludert ansettelser til teamet og innkjøpsforespørsler for infrastruktur.
- Lede, veilede og motivere det kommersielle teamet til å nå salgsmål og forretningsprioriteringer.
- Fastsette forventninger, mål og ansvarsområder og følge opp individuelle resultater og teamets resultater.
- Støtte teamet i forhandlinger, strategiske møter og viktige forretningsmuligheter.
- Gi tilbakemeldinger, coaching, mentorskap og utviklingsplaner.
- Styrke det kommersielle teamets selvstendighet, beslutningsevne og ferdigheter innen rådgivende salg.
- Identifisere og utvikle talenter med potensial til å ta større ansvar eller lederroller.
- Fremme et inkluderende og trygt arbeidsmiljø.
- Kommunisere kommersielle strategier, verktøy, endringer og god praksis.
- Fremme læring gjennom opplæring, gjennomgang av saker og deling av erfaringer.
Krav
- Bosatt i Bogotá.
- Møte på kontoret minst to dager i uken; dette kravet kan ikke forhandles.
- Dokumentert erfaring med å lede B2B-salgsteam innen komplekst salg, helst innen bankteknologi eller finansielle tjenester.
- Dokumenterte resultater med å nå mål gjennom bærekraftig salg.
- Forståelse for virksomhetsarkitekturer, integrasjon, tilgjengelighet, forretningskontinuitet, katastrofegjenoppretting og cybersikkerhet.
- Kunnskap om bankenes innkjøpssyklus er en stor fordel.
- Erfaring med CRM og andre verktøy, salgsmålinger, kundeplanlegging og prognoser.
- Erfaring med oppsøkende salg, fra å identifisere og prospektere nye kunder til å åpne salgsmuligheter og bygge relasjoner fra første kontakt til avslutning.
- Sterkt nettverk og evne til å bygge relasjoner på seniornivå med representanter for banker og finansielle virksomheter i Latin-Amerika.
Fordeler
- Valg mellom helseordninger med fokus på trivsel i organisasjonen.
- Miljøer, programmer og retningslinjer som støtter personlig og faglig utvikling.
- Karriereutviklingsplan.
- Fri på bursdagen.
- Hybrid arbeidsordning.
- Tilbud og rabatter hos samarbeidspartnere.
Relaterte jobber
Ingen jobber funnet
Prøv å justere eller tømme filtrene for å finne flere muligheter.