Topaz — сімейне підприємство, що виробляє цинк-нікелеві гальванічні покриття та працює переважно з автомобільною галуззю. Компанія розташована в Егейській вільній економічній зоні й характеризує свій підхід до постачальників як орієнтований на безпеку, якість продукції та економічну ефективність, приділяючи увагу також впливу на довкілля та людям, залученим до роботи підприємства.
Менеджер із розвитку B2B-бізнесу — Богота (гібридний формат)
Керуйте складними B2B-продажами в Topaz, компанії у сфері фінансових технологій: ведіть банківських клієнтів, чинні контракти й комерційні команди в Боготі.
Опис
- Розробляйте стратегії пошуку клієнтів і виявляйте нові бізнес-можливості серед чинних і потенційних клієнтів.
- З’ясовуйте потреби клієнтів і залучайте внутрішні технічні команди до підготовки та презентації технічних і комерційних пропозицій.
- Організовуйте зустрічі, щоб представити портфель продуктів і послуг та пояснити пропозиції з технічного погляду.
- Перевіряйте технічні пропозиції та встановлюйте ціни на запитані послуги.
- Відстежуйте нові бізнес-можливості й комерційні пропозиції на етапі переговорів.
- Контролюйте процеси й терміни придбання інфраструктурного обладнання, необхідного для нових контрактів.
- Аналізуйте причини відхилення комерційних пропозицій.
- Стежте, щоб надані послуги відповідали цільовим показникам і KPI за контрактами; виявляйте прогалини та координуйте коригувальні й запобіжні заходи.
- Керуйте щоденними потребами чинних контрактів, зокрема щомісячним виставленням рахунків, понаднормовою роботою, заявками на закупівлі, укомплектуванням персоналу та розподілом внутрішніх робочих годин.
- Контролюйте виконання контрактів і їхню прибутковість, готуйте щомісячні звіти та представляйте їх директору відділу.
- Координуйте роботу з юридичними командами для підготовки, погодження й підписання договорів про надання послуг.
- Координуйте запуск затверджених пропозицій, зокрема найм команди та заявки на закупівлю інфраструктури.
- Керуйте комерційною командою, спрямовуйте й мотивуйте її для досягнення планів продажів і бізнес-пріоритетів.
- Визначайте очікування, цілі й обов’язки, відстежуйте індивідуальні та командні результати.
- Підтримуйте команду під час переговорів, стратегічних зустрічей і роботи над ключовими бізнес-можливостями.
- Надавайте зворотний зв’язок, проводьте коучинг і наставництво, розробляйте плани розвитку.
- Розвивайте самостійність комерційної команди, навички ухвалення рішень і консультативних продажів.
- Виявляйте й розвивайте таланти з потенціалом для більшої відповідальності або керівних ролей.
- Підтримуйте інклюзивне й безпечне робоче середовище.
- Повідомляйте про комерційні стратегії, інструменти, зміни та належні практики.
- Сприяйте навчанню за допомогою тренінгів, розбору кейсів і обміну досвідом.
Вимоги
- Наразі проживати в Боготі.
- Відвідувати офіс щонайменше два дні на тиждень; це обов’язкова умова.
- Підтверджений досвід керівництва командами B2B-продажів у сегменті складних продажів, бажано у сфері банківських технологій або фінансових послуг.
- Досвід сталого досягнення планів продажів.
- Розуміння корпоративних архітектур, інтеграції, доступності, безперервності бізнесу, аварійного відновлення та кібербезпеки.
- Знання циклу закупівель у банківській сфері буде значною перевагою.
- Досвід роботи з CRM та іншими інструментами, показниками продажів, плануванням роботи з клієнтами й прогнозуванням.
- Досвід активного залучення клієнтів: від їх пошуку та першого контакту до відкриття можливостей, побудови відносин і укладення угоди.
- Розвинені навички нетворкінгу та побудови відносин на керівному рівні з представниками банківського й фінансового бізнесу по всій Латинській Америці.
Переваги
- Можливість обрати медичний план, орієнтований на добробут працівників.
- Робоче середовище, програми й політики, що підтримують особистий і професійний розвиток.
- План кар’єрного розвитку.
- Вихідний у день народження.
- Гібридний формат роботи.
- Пропозиції та знижки від партнерів.
Схожі вакансії
Вакансій не знайдено
Спробуйте змінити або очистити фільтри, щоб знайти більше можливостей.