A Topaz é uma fabricante familiar de revestimentos eletrodepositados de zinco-níquel, que atende principalmente ao setor automotivo. Com sede na Zona Franca do Egeu, a empresa descreve sua abordagem com fornecedores como focada em segurança, qualidade do produto e custo-benefício, além de dar atenção ao impacto ambiental e às pessoas envolvidas em suas operações.
Gerente de Negócios B2B – Bogotá (Híbrido)
Lidere vendas B2B complexas para a Topaz, empresa de tecnologia financeira, gerenciando clientes bancários, contratos ativos e equipes comerciais em Bogotá.
Descrição
- Desenvolver estratégias de prospecção e identificar novas oportunidades de negócios entre clientes atuais e potenciais.
- Levantar as necessidades dos clientes e envolver as equipes técnicas internas na preparação e apresentação de propostas técnicas e comerciais.
- Organizar reuniões para apresentar o portfólio de produtos e serviços e explicar as propostas sob uma perspectiva técnica.
- Validar as propostas técnicas e definir os preços dos serviços solicitados.
- Acompanhar novas oportunidades de negócios e propostas comerciais em negociação.
- Monitorar os processos e prazos para aquisição dos equipamentos de infraestrutura necessários aos novos contratos.
- Analisar os motivos da rejeição de propostas comerciais.
- Garantir que os serviços entregues atendam às metas contratuais e aos indicadores de desempenho; identificar lacunas e coordenar ações corretivas e preventivas.
- Gerenciar as necessidades diárias dos contratos ativos, incluindo faturamento mensal, horas extras, solicitações de compra, alocação de pessoal e horas internas.
- Monitorar o desempenho e a rentabilidade dos contratos, preparar relatórios mensais e apresentá-los ao diretor do departamento.
- Coordenar com as equipes jurídicas a preparação, aprovação e assinatura de contratos de prestação de serviços.
- Coordenar a implementação das propostas aprovadas, incluindo a contratação da equipe e as solicitações de compra de infraestrutura.
- Liderar, orientar e motivar a equipe comercial para atingir as metas de vendas e as prioridades do negócio.
- Definir expectativas, metas e responsabilidades, e acompanhar o desempenho individual e da equipe.
- Apoiar a equipe em negociações, reuniões estratégicas e oportunidades de negócios importantes.
- Fornecer feedback, orientação, mentoria e planos de desenvolvimento.
- Fortalecer a autonomia, a tomada de decisões e as habilidades de venda consultiva da equipe comercial.
- Identificar e desenvolver talentos com potencial para assumir mais responsabilidades ou funções de liderança.
- Promover um ambiente de trabalho inclusivo e seguro.
- Comunicar estratégias comerciais, ferramentas, mudanças e boas práticas.
- Incentivar o aprendizado por meio de treinamentos, análise de casos e compartilhamento de experiências.
Requisitos
- Residir atualmente em Bogotá.
- Comparecer ao escritório pelo menos dois dias por semana; esse requisito é inegociável.
- Experiência comprovada na liderança de equipes de vendas B2B em vendas complexas, de preferência em tecnologia bancária ou serviços financeiros.
- Histórico de alcance de metas por meio de vendas sustentáveis.
- Conhecimento de arquiteturas corporativas, integração, disponibilidade, continuidade de negócios, recuperação de desastres e cibersegurança.
- Conhecimento do ciclo de compras bancárias será considerado um diferencial importante.
- Experiência com CRM e outras ferramentas, métricas de vendas, planejamento de contas e previsões.
- Experiência em prospecção comercial, desde identificar e prospectar novos clientes até abrir oportunidades e construir relacionamentos do primeiro contato ao fechamento.
- Forte capacidade de networking e de construção de relacionamentos com executivos e representantes de empresas bancárias e financeiras em toda a América Latina.
Benefícios
- Opção de escolha entre planos de saúde voltados ao bem-estar organizacional.
- Ambientes, programas e políticas que apoiam o desenvolvimento pessoal e profissional.
- Plano de desenvolvimento de carreira.
- Folga no aniversário.
- Modelo de trabalho híbrido.
- Ofertas e descontos de empresas parceiras.
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