Topaz ialah pengeluar salutan saduran elektrik zink-nikel milik keluarga yang terutamanya berkhidmat kepada sektor automotif. Berpangkalan di Zon Bebas Aegean, syarikat ini menyatakan bahawa pendekatannya terhadap pembekal memberi tumpuan pada keselamatan, kualiti produk dan keberkesanan kos, di samping mengambil kira kesan terhadap alam sekitar serta orang yang terlibat dalam operasinya.
Pengurus Perniagaan B2B – Bogotá (Hibrid)
Menerajui jualan B2B yang kompleks untuk Topaz, sebuah syarikat teknologi kewangan, dengan mengurus pelanggan perbankan, kontrak aktif dan pasukan komersial di Bogotá.
Penerangan
- Membangunkan strategi pencarian prospek dan mengenal pasti peluang perniagaan baharu dalam kalangan pelanggan sedia ada dan bakal pelanggan.
- Mendapatkan keperluan pelanggan dan melibatkan pasukan teknikal dalaman untuk menyediakan serta membentangkan cadangan teknikal dan komersial.
- Mengatur mesyuarat untuk memperkenalkan portfolio produk dan perkhidmatan serta menerangkan cadangan dari sudut teknikal.
- Mengesahkan cadangan teknikal dan menetapkan harga bagi perkhidmatan yang diminta.
- Menjejaki peluang perniagaan baharu dan cadangan komersial yang sedang dirundingkan.
- Memantau proses dan jadual pemerolehan peralatan infrastruktur yang diperlukan oleh kontrak baharu.
- Menganalisis sebab cadangan komersial ditolak.
- Memastikan perkhidmatan yang diberikan memenuhi sasaran kontrak dan petunjuk prestasi; mengenal pasti jurang serta menyelaraskan tindakan pembetulan dan pencegahan.
- Mengurus keperluan harian kontrak aktif, termasuk pengebilan bulanan, kerja lebih masa, permintaan pembelian, pengambilan kakitangan dan peruntukan jam kerja dalaman.
- Memantau prestasi dan keuntungan kontrak, menyediakan laporan bulanan dan membentangkannya kepada pengarah jabatan.
- Menyelaras dengan pasukan undang-undang untuk menyediakan, meluluskan dan menandatangani perjanjian perkhidmatan.
- Menyelaras pelaksanaan cadangan yang diluluskan, termasuk pengambilan pasukan dan permintaan pembelian infrastruktur.
- Memimpin, membimbing dan mendorong pasukan komersial untuk mencapai sasaran jualan dan keutamaan perniagaan.
- Menetapkan jangkaan, matlamat dan tanggungjawab serta menjejaki prestasi individu dan pasukan.
- Menyokong pasukan dalam rundingan, mesyuarat strategik dan peluang perniagaan utama.
- Memberikan maklum balas, bimbingan, tunjuk ajar dan pelan pembangunan.
- Membina sikap berdikari, kebolehan membuat keputusan dan kemahiran jualan konsultatif dalam pasukan komersial.
- Mengenal pasti dan membangunkan bakat yang berpotensi memikul tanggungjawab lebih besar atau peranan kepimpinan.
- Menggalakkan persekitaran kerja yang inklusif dan selamat.
- Menyampaikan strategi komersial, alat, perubahan dan amalan baik.
- Menggalakkan pembelajaran melalui latihan, semakan kes dan perkongsian pengalaman.
Keperluan
- Sedang menetap di Bogotá.
- Hadir ke pejabat sekurang-kurangnya dua hari seminggu; syarat ini tidak boleh dirunding.
- Mempunyai pengalaman terbukti memimpin pasukan jualan B2B dalam jualan kompleks, sebaik-baiknya dalam teknologi perbankan atau perkhidmatan kewangan.
- Mempunyai rekod mencapai sasaran melalui jualan yang mampan.
- Memahami seni bina perusahaan, integrasi, ketersediaan, kesinambungan perniagaan, pemulihan bencana dan keselamatan siber.
- Pengetahuan tentang kitaran pembelian perbankan amat diutamakan.
- Berpengalaman menggunakan CRM dan alat lain, metrik jualan, perancangan akaun dan ramalan.
- Mempunyai pengalaman jualan secara proaktif, daripada mengenal pasti dan mencari pelanggan baharu hingga membuka peluang serta membina hubungan dari hubungan awal hingga penutupan.
- Mempunyai kemahiran rangkaian dan membina hubungan peringkat kanan yang kukuh dengan wakil perbankan dan perniagaan kewangan di seluruh Amerika Latin.
Faedah
- Pilihan pelan kesihatan yang mengutamakan kesejahteraan organisasi.
- Persekitaran, program dan dasar yang menyokong pembangunan peribadi dan profesional.
- Pelan pembangunan kerjaya.
- Cuti hari lahir.
- Aturan kerja hibrid.
- Tawaran dan diskaun rakan kongsi.
Pekerjaan Berkaitan
Tiada pekerjaan ditemui
Cuba laraskan atau kosongkan penapis untuk mencari lebih banyak peluang.