Topaz تولیدکننده‌ای خانوادگی در زمینه پوشش‌های آبکاری‌شده با آلیاژ روی و نیکل است و عمدتاً به بخش خودروسازی خدمات می‌دهد. این شرکت که در منطقه آزاد اژه مستقر است، رویکرد خود در انتخاب تأمین‌کنندگان را متمرکز بر ایمنی، کیفیت محصول و مقرون‌به‌صرفه بودن توصیف می‌کند و در کنار آن به اثرات زیست‌محیطی و افرادی که در فعالیت‌هایش نقش دارند نیز توجه دارد.
مدیر کسب‌وکار بی‌تو‌بی – بوگوتا (ترکیبی)
رهبری فروش پیچیده بی‌تو‌بی را در تاپاز، شرکت فناوری مالی، بر عهده بگیرید. مدیریت مشتریان بانکی، قراردادهای فعال و تیم‌های تجاری در بوگوتا را انجام دهید.
توضیحات
- برای یافتن فرصت‌های تجاری جدید میان مشتریان فعلی و بالقوه، راهبردهای شناسایی و جذب مشتری تدوین کنید.
- نیازهای مشتریان را گردآوری کنید و برای آماده‌سازی و ارائه پیشنهادهای فنی و تجاری با تیم‌های فنی داخلی همکاری کنید.
- برای معرفی مجموعه محصولات و خدمات و توضیح جنبه‌های فنی پیشنهادها، جلسه برگزار کنید.
- پیشنهادهای فنی را ارزیابی و قیمت خدمات درخواستی را تعیین کنید.
- فرصت‌های تجاری جدید و پیشنهادهای تجاری در حال مذاکره را پیگیری کنید.
- فرایندها و زمان‌بندی تهیه تجهیزات زیرساختی موردنیاز قراردادهای جدید را زیر نظر بگیرید.
- دلایل رد شدن پیشنهادهای تجاری را تحلیل کنید.
- مطمئن شوید خدمات ارائه‌شده با اهداف و شاخص‌های عملکردی قرارداد مطابقت دارند؛ کمبودها را شناسایی کنید و اقدامات اصلاحی و پیشگیرانه را هماهنگ کنید.
- نیازهای روزمره قراردادهای فعال، از جمله صورت‌حساب ماهانه، اضافه‌کاری، درخواست‌های خرید، تأمین نیرو و تخصیص ساعت‌های کاری داخلی را مدیریت کنید.
- عملکرد و سودآوری قراردادها را زیر نظر بگیرید، گزارش‌های ماهانه تهیه کنید و به مدیر بخش ارائه دهید.
- برای تهیه، تأیید و امضای قراردادهای خدمات با تیم‌های حقوقی هماهنگی کنید.
- اجرای پیشنهادهای تأییدشده را هماهنگ کنید؛ از جمله استخدام اعضای تیم و درخواست خرید زیرساخت.
- برای دستیابی به اهداف فروش و اولویت‌های کسب‌وکار، تیم تجاری را هدایت، راهنمایی و تشویق کنید.
- انتظارات، اهداف و مسئولیت‌ها را تعیین کنید و عملکرد فردی و تیمی را پیگیری کنید.
- در مذاکرات، جلسات راهبردی و فرصت‌های مهم کسب‌وکار از تیم پشتیبانی کنید.
- بازخورد، آموزش، راهنمایی و برنامه‌های توسعه ارائه دهید.
- استقلال، توان تصمیم‌گیری و مهارت فروش مشاوره‌ای را در تیم تجاری تقویت کنید.
- افراد مستعدی را که توان پذیرش مسئولیت‌های بیشتر یا نقش‌های رهبری دارند شناسایی و پرورش دهید.
- محیط کاری فراگیر و ایمن را ترویج کنید.
- راهبردها، ابزارها، تغییرات و روش‌های مؤثر تجاری را اطلاع‌رسانی کنید.
- با آموزش، بررسی پرونده‌ها و به‌اشتراک‌گذاری تجربه، یادگیری را تشویق کنید.
شرایط لازم
- در حال حاضر ساکن بوگوتا باشید.
- حضور در دفتر دست‌کم دو روز در هفته الزامی است و این شرط قابل مذاکره نیست.
- سابقه اثبات‌شده در رهبری تیم‌های فروش بی‌تو‌بی در فروش‌های پیچیده داشته باشید؛ تجربه در فناوری بانکی یا خدمات مالی مزیت محسوب می‌شود.
- سابقه دستیابی به اهداف از طریق فروش پایدار داشته باشید.
- با معماری سازمانی، یکپارچه‌سازی، دسترس‌پذیری، تداوم کسب‌وکار، بازیابی پس از بحران و امنیت سایبری آشنا باشید.
- آشنایی با چرخه خرید در صنعت بانکداری بسیار مطلوب است.
- در استفاده از سی‌آر‌ام و ابزارهای دیگر، سنجه‌های فروش، برنامه‌ریزی حساب و پیش‌بینی تجربه داشته باشید.
- تجربه شکار تجاری داشته باشید؛ از شناسایی مشتریان جدید و ارزیابی فرصت‌ها تا ایجاد فرصت فروش و ساخت رابطه از نخستین تماس تا نهایی‌شدن قرارداد.
- از شبکه ارتباطی قوی و توانایی برقراری رابطه در سطوح ارشد با نمایندگان بانک‌ها و کسب‌وکارهای مالی در سراسر آمریکای لاتین برخوردار باشید.
مزایا
- امکان انتخاب از میان طرح‌های سلامت با تمرکز بر رفاه کارکنان سازمان.
- محیط‌ها، برنامه‌ها و سیاست‌هایی که از رشد شخصی و حرفه‌ای پشتیبانی می‌کنند.
- برنامه توسعه مسیر شغلی.
- مرخصی روز تولد.
- شیوه کار ترکیبی.
- پیشنهادها و تخفیف‌های شرکای تجاری.
فرصت‌های شغلی مرتبط
هیچ موقعیت شغلی پیدا نشد
برای یافتن فرصت‌های بیشتر، فیلترها را تغییر دهید یا پاک کنید.