توباز شركة عائلية لتصنيع الطلاءات المطلية كهربائيًا بالزنك والنيكل، وتخدم أساسًا قطاع السيارات. يقع مقر الشركة في المنطقة الحرة ببحر إيجة، وتصف نهجها في التعامل مع الموردين بأنه يركز على السلامة وجودة المنتجات والفعالية من حيث التكلفة، مع الاهتمام بالأثر البيئي والأشخاص المشاركين في عملياتها.
مدير أعمال بين الشركات – بوغوتا (هجين)
قيادة مبيعات معقدة بين الشركات لصالح توباز، شركة تكنولوجيا مالية، مع إدارة العملاء المصرفيين والعقود النشطة والفرق التجارية في بوغوتا.
الوصف
- تطوير استراتيجيات استكشاف العملاء المحتملين وتحديد فرص أعمال جديدة لدى العملاء الحاليين والمحتملين.
- جمع احتياجات العملاء والتعاون مع الفرق التقنية الداخلية لإعداد العروض التقنية والتجارية وتقديمها.
- تنظيم اجتماعات لعرض مجموعة المنتجات والخدمات وشرح العروض من منظور تقني.
- التحقق من العروض التقنية وتحديد أسعار الخدمات المطلوبة.
- متابعة فرص الأعمال الجديدة والعروض التجارية قيد التفاوض.
- متابعة الإجراءات والجداول الزمنية للحصول على معدات البنية التحتية اللازمة للعقود الجديدة.
- تحليل أسباب رفض العروض التجارية.
- ضمان توافق الخدمات المقدمة مع الأهداف ومؤشرات الأداء المتفق عليها؛ وتحديد أوجه القصور وتنسيق الإجراءات التصحيحية والوقائية.
- إدارة الاحتياجات اليومية للعقود النشطة، بما في ذلك الفوترة الشهرية والعمل الإضافي وطلبات الشراء والتوظيف وتخصيص الساعات الداخلية.
- متابعة أداء العقود وربحيتها، وإعداد التقارير الشهرية وتقديمها إلى مدير القسم.
- التنسيق مع الفرق القانونية لإعداد اتفاقيات الخدمات واعتمادها وتوقيعها.
- تنسيق تنفيذ العروض المعتمدة، بما في ذلك توظيف أعضاء الفريق وطلبات شراء البنية التحتية.
- قيادة الفريق التجاري وتوجيهه وتحفيزه لتحقيق أهداف المبيعات وأولويات الأعمال.
- تحديد التوقعات والأهداف والمسؤوليات ومتابعة أداء الأفراد والفريق.
- دعم الفريق في المفاوضات والاجتماعات الاستراتيجية وفرص الأعمال الرئيسية.
- تقديم الملاحظات والتدريب والتوجيه وخطط التطوير.
- تعزيز استقلالية الفريق التجاري وقدرته على اتخاذ القرارات ومهاراته في البيع الاستشاري.
- تحديد المواهب القادرة على تحمل مسؤوليات أكبر أو تولي أدوار قيادية وتنميتها.
- تعزيز بيئة عمل شاملة وآمنة.
- التواصل بشأن الاستراتيجيات والأدوات والتغييرات والممارسات الجيدة في المجال التجاري.
- تشجيع التعلم من خلال التدريب ومراجعة الحالات وتبادل الخبرات.
المتطلبات
- الإقامة حاليًا في بوغوتا.
- الحضور إلى المكتب يومين على الأقل أسبوعيًا؛ وهذا الشرط غير قابل للتفاوض.
- خبرة مثبتة في قيادة فرق مبيعات بين الشركات ضمن دورات بيع معقدة، ويفضل في تكنولوجيا البنوك أو الخدمات المالية.
- سجل في تحقيق الأهداف من خلال مبيعات مستدامة.
- فهم البنى المؤسسية والتكامل والتوافر واستمرارية الأعمال والتعافي من الكوارث والأمن السيبراني.
- تُعد المعرفة بدورة الشراء المصرفية ميزة كبيرة.
- خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء وغيرها من الأدوات ومقاييس المبيعات وتخطيط الحسابات والتنبؤ.
- خبرة في استقطاب العملاء تجاريًا، بدءًا من تحديد العملاء الجدد واستكشافهم وفتح الفرص وبناء العلاقات، وصولًا إلى التواصل الأولي وإتمام البيع.
- مهارات قوية في بناء العلاقات والشبكات مع ممثلي البنوك والقطاع المالي على مستوى كبار المسؤولين في أنحاء أمريكا اللاتينية.
المزايا
- إمكانية الاختيار من بين خطط صحية تركز على الرفاه المؤسسي.
- بيئات وبرامج وسياسات تدعم التطور الشخصي والمهني.
- خطة للتطور المهني.
- إجازة في يوم الميلاد.
- نظام عمل هجين.
- عروض وخصومات لدى الشركاء.
وظائف ذات صلة
لم يتم العثور على وظائف
جرّب تعديل عوامل التصفية أو مسحها للعثور على المزيد من الفرص.