Topaz es un fabricante familiar de recubrimientos electrodepositados de zinc-níquel que presta servicio principalmente al sector automotriz. Con sede en la Zona Franca del Egeo, la empresa describe su enfoque hacia los proveedores como centrado en la seguridad, la calidad del producto y la rentabilidad, además de prestar atención al impacto ambiental y a las personas que participan en sus operaciones.
Gerente de Negocios B2B – Bogotá (Híbrido)
Lidera ventas B2B complejas para Topaz, una empresa de tecnología financiera, y gestiona clientes bancarios, contratos activos y equipos comerciales en Bogotá.
Descripción
- Desarrollar estrategias de prospección e identificar nuevas oportunidades de negocio entre clientes actuales y potenciales.
- Recopilar las necesidades de los clientes y colaborar con los equipos técnicos internos para preparar y presentar propuestas técnicas y comerciales.
- Organizar reuniones para mostrar la cartera de productos y servicios y explicar las propuestas desde una perspectiva técnica.
- Validar las propuestas técnicas y fijar los precios de los servicios solicitados.
- Hacer seguimiento de nuevas oportunidades de negocio y propuestas comerciales en negociación.
- Supervisar los procesos y plazos para adquirir los equipos de infraestructura necesarios para los nuevos contratos.
- Analizar los motivos por los que se rechazan las propuestas comerciales.
- Asegurar que los servicios prestados cumplan los objetivos contractuales y los indicadores de rendimiento; identificar brechas y coordinar acciones correctivas y preventivas.
- Gestionar las necesidades cotidianas de los contratos activos, incluidos la facturación mensual, las horas extra, las solicitudes de compra, la dotación de personal y la asignación de horas internas.
- Supervisar el rendimiento y la rentabilidad de los contratos, preparar informes mensuales y presentarlos al director del departamento.
- Coordinar con los equipos legales la preparación, aprobación y firma de los acuerdos de servicio.
- Coordinar la puesta en marcha de las propuestas aprobadas, incluida la contratación del equipo y las solicitudes de compra de infraestructura.
- Liderar, orientar y motivar al equipo comercial para alcanzar los objetivos de ventas y las prioridades del negocio.
- Definir expectativas, objetivos y responsabilidades, y hacer seguimiento del rendimiento individual y del equipo.
- Apoyar al equipo en negociaciones, reuniones estratégicas y oportunidades de negocio clave.
- Ofrecer comentarios, acompañamiento, mentoría y planes de desarrollo.
- Fortalecer la autonomía, la toma de decisiones y las habilidades de venta consultiva del equipo comercial.
- Identificar y desarrollar talento con potencial para asumir mayores responsabilidades o funciones de liderazgo.
- Promover un entorno de trabajo inclusivo y seguro.
- Comunicar estrategias comerciales, herramientas, cambios y buenas prácticas.
- Fomentar el aprendizaje mediante capacitaciones, análisis de casos e intercambio de experiencias.
Requisitos
- Residir actualmente en Bogotá.
- Asistir a la oficina al menos dos días por semana; este requisito es innegociable.
- Experiencia demostrada liderando equipos de ventas B2B en ventas complejas, idealmente en tecnología bancaria o servicios financieros.
- Historial de cumplimiento de objetivos mediante ventas sostenibles.
- Conocimiento de arquitecturas empresariales, integración, disponibilidad, continuidad del negocio, recuperación ante desastres y ciberseguridad.
- Se valorará especialmente el conocimiento del ciclo de compras bancario.
- Experiencia con CRM y otras herramientas, métricas de ventas, planificación de cuentas y previsiones.
- Experiencia en prospección comercial, desde identificar y contactar nuevos clientes hasta generar oportunidades y construir relaciones desde el primer contacto hasta el cierre.
- Sólidas habilidades para establecer contactos y relaciones con directivos y representantes de empresas financieras y bancarias de América Latina.
Beneficios
- Posibilidad de elegir entre planes de salud centrados en el bienestar organizacional.
- Entornos, programas y políticas que apoyan el desarrollo personal y profesional.
- Plan de desarrollo profesional.
- Día libre por cumpleaños.
- Modalidad de trabajo híbrida.
- Ofertas y descuentos de empresas asociadas.
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