Topaz is een familiebedrijf dat galvanische zink-nikkelcoatings produceert en voornamelijk de automobielsector bedient. Het bedrijf is gevestigd in de Vrijhandelszone aan de Egeïsche Zee en zegt bij de samenwerking met leveranciers te focussen op veiligheid, productkwaliteit en kostenefficiëntie. Daarbij heeft het ook aandacht voor de impact op het milieu en de mensen die bij de bedrijfsactiviteiten betrokken zijn.
B2B-businessmanager – Bogotá (hybride werkvorm)
Geef leiding aan complexe B2B-verkoop voor Topaz, een fintechbedrijf, en beheer bankklanten, lopende contracten en commerciële teams in Bogotá.
Beschrijving
- Ontwikkel strategieën voor prospectie en identificeer nieuwe zakelijke kansen bij bestaande en potentiële klanten.
- Breng de behoeften van klanten in kaart en werk samen met interne technische teams om technische en commerciële voorstellen voor te bereiden en te presenteren.
- Organiseer afspraken om het product- en dienstenaanbod te presenteren en voorstellen vanuit technisch oogpunt toe te lichten.
- Beoordeel technische voorstellen en stel prijzen vast voor aangevraagde diensten.
- Volg nieuwe zakelijke kansen en commerciële voorstellen die in onderhandeling zijn.
- Bewaak processen en tijdlijnen voor de aanschaf van infrastructuurapparatuur die nodig is voor nieuwe contracten.
- Analyseer waarom commerciële voorstellen worden afgewezen.
- Zorg ervoor dat de geleverde diensten voldoen aan de contractdoelen en prestatie-indicatoren; signaleer tekortkomingen en coördineer corrigerende en preventieve maatregelen.
- Beheer de dagelijkse behoeften van lopende contracten, waaronder maandelijkse facturering, overwerk, inkoopaanvragen, personeelsbezetting en de toewijzing van interne uren.
- Bewaak de prestaties en winstgevendheid van contracten, stel maandrapportages op en presenteer deze aan de afdelingsdirecteur.
- Stem met juridische teams af om dienstverleningsovereenkomsten voor te bereiden, goed te keuren en te ondertekenen.
- Coördineer de uitrol van goedgekeurde voorstellen, waaronder het aannemen van teamleden en inkoopaanvragen voor infrastructuur.
- Geef leiding aan, begeleid en motiveer het commerciële team om verkoopdoelen en zakelijke prioriteiten te behalen.
- Stel verwachtingen, doelen en verantwoordelijkheden vast en volg de prestaties van individuele medewerkers en het team.
- Ondersteun het team bij onderhandelingen, strategische bijeenkomsten en belangrijke zakelijke kansen.
- Geef feedback en bied coaching, mentorschap en ontwikkelplannen.
- Vergroot de zelfstandigheid, besluitvaardigheid en adviesgerichte verkoopvaardigheden van het commerciële team.
- Identificeer en ontwikkel talent met het potentieel om meer verantwoordelijkheid of een leidinggevende rol op zich te nemen.
- Bevorder een inclusieve en veilige werkomgeving.
- Communiceer commerciële strategieën, hulpmiddelen, veranderingen en goede werkwijzen.
- Stimuleer leren met trainingen, casusbesprekingen en het delen van ervaringen.
Vereisten
- Je woont momenteel in Bogotá.
- Je werkt minstens twee dagen per week op kantoor; deze vereiste staat niet ter discussie.
- Aantoonbare ervaring met het leiden van B2B-verkoopteams bij complexe verkooptrajecten, bij voorkeur in banktechnologie of financiële dienstverlening.
- Een bewezen staat van dienst in het behalen van doelen met duurzame verkoop.
- Inzicht in bedrijfsarchitecturen, integratie, beschikbaarheid, bedrijfscontinuïteit, herstel na calamiteiten en cybersecurity.
- Kennis van de inkoopcyclus van banken is zeer gewenst.
- Ervaring met CRM en andere tools, verkoopstatistieken, accountplanning en prognoses.
- Ervaring met actieve acquisitie: van het identificeren en benaderen van nieuwe klanten tot het openen van kansen en opbouwen van relaties, van het eerste contact tot de afronding.
- Sterk in netwerken en het opbouwen van relaties op senior niveau met vertegenwoordigers uit de bank- en financiële sector in heel Latijns-Amerika.
Voordelen
- Keuze uit zorgverzekeringsplannen gericht op het welzijn van medewerkers.
- Omgevingen, programma’s en beleid die persoonlijke en professionele ontwikkeling ondersteunen.
- Loopbaanontwikkelingsplan.
- Vrij op je verjaardag.
- Hybride werkregeling.
- Aanbiedingen en kortingen bij partnerbedrijven.
Gerelateerde vacatures
Geen vacatures gevonden
Pas je filters aan of wis ze om meer mogelijkheden te vinden.