Topaz เป็นผู้ผลิตสารเคลือบชุบไฟฟ้าสังกะสี-นิกเกิลที่ดำเนินธุรกิจโดยครอบครัว โดยให้บริการแก่ภาคยานยนต์เป็นหลัก บริษัทตั้งอยู่ในเขตปลอดอากรอีเจียน และระบุว่าแนวทางการทำงานกับซัพพลายเออร์ให้ความสำคัญกับความปลอดภัย คุณภาพผลิตภัณฑ์ และความคุ้มค่าด้านต้นทุน ควบคู่กับการใส่ใจผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมและผู้คนที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินงานของบริษัท
ผู้จัดการธุรกิจ B2B – โบโกตา (ไฮบริด)
เป็นผู้นำงานขาย B2B ที่ซับซ้อนให้กับ Topaz บริษัทเทคโนโลยีทางการเงิน ดูแลลูกค้าธนาคาร สัญญาที่กำลังดำเนินอยู่ และทีมพาณิชย์ในโบโกตา
รายละเอียด
- พัฒนากลยุทธ์การหาลูกค้าเป้าหมายและระบุโอกาสทางธุรกิจใหม่จากลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าที่มีศักยภาพ
- รวบรวมความต้องการของลูกค้าและประสานงานกับทีมเทคนิคภายในเพื่อจัดทำและนำเสนอข้อเสนอด้านเทคนิคและการค้า
- จัดการประชุมเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการ พร้อมอธิบายข้อเสนอในมุมมองทางเทคนิค
- ตรวจสอบข้อเสนอทางเทคนิคและกำหนดราคาสำหรับบริการที่ร้องขอ
- ติดตามโอกาสทางธุรกิจใหม่และข้อเสนอทางการค้าที่อยู่ระหว่างการเจรจา
- ติดตามกระบวนการและกำหนดเวลาในการจัดหาอุปกรณ์โครงสร้างพื้นฐานที่จำเป็นสำหรับสัญญาใหม่
- วิเคราะห์สาเหตุที่ข้อเสนอทางการค้าถูกปฏิเสธ
- ดูแลให้บริการที่ส่งมอบเป็นไปตามเป้าหมายและตัวชี้วัดประสิทธิภาพตามสัญญา ระบุช่องว่างและประสานงานการแก้ไขและป้องกันปัญหา
- จัดการความต้องการประจำวันของสัญญาที่กำลังดำเนินอยู่ รวมถึงการเรียกเก็บเงินรายเดือน การทำงานล่วงเวลา คำขอจัดซื้อ การจัดสรรบุคลากร และชั่วโมงทำงานภายใน
- ติดตามผลการดำเนินงานและความสามารถในการทำกำไรของสัญญา จัดทำรายงานรายเดือนและนำเสนอต่อผู้อำนวยการแผนก
- ประสานงานกับทีมกฎหมายเพื่อจัดทำ อนุมัติ และลงนามในข้อตกลงการให้บริการ
- ประสานงานการเริ่มดำเนินงานตามข้อเสนอที่ได้รับอนุมัติ รวมถึงการจ้างทีมและคำขอจัดซื้อโครงสร้างพื้นฐาน
- นำทาง ให้คำแนะนำ และสร้างแรงจูงใจแก่ทีมพาณิชย์เพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขายและลำดับความสำคัญทางธุรกิจ
- กำหนดความคาดหวัง เป้าหมาย และความรับผิดชอบ พร้อมติดตามผลการปฏิบัติงานของแต่ละบุคคลและทีม
- สนับสนุนทีมในการเจรจา การประชุมเชิงกลยุทธ์ และโอกาสทางธุรกิจสำคัญ
- ให้ข้อเสนอแนะ การฝึกสอน การให้คำปรึกษา และแผนพัฒนา
- ส่งเสริมความเป็นอิสระ การตัดสินใจ และทักษะการขายเชิงให้คำปรึกษาของทีมพาณิชย์
- ค้นหาและพัฒนาบุคลากรที่มีศักยภาพในการรับผิดชอบงานมากขึ้นหรือก้าวสู่บทบาทผู้นำ
- ส่งเสริมสภาพแวดล้อมการทำงานที่ปลอดภัยและเปิดกว้างสำหรับทุกคน
- สื่อสารกลยุทธ์ เครื่องมือ การเปลี่ยนแปลง และแนวปฏิบัติที่ดีด้านการค้า
- สนับสนุนการเรียนรู้ผ่านการฝึกอบรม การทบทวนกรณีศึกษา และการแบ่งปันประสบการณ์
คุณสมบัติ
- ปัจจุบันอาศัยอยู่ในโบโกตา
- ต้องเข้าทำงานที่สำนักงานอย่างน้อยสัปดาห์ละสองวัน โดยเป็นข้อกำหนดที่ไม่สามารถต่อรองได้
- มีประสบการณ์ที่พิสูจน์ได้ในการนำทีมขาย B2B สำหรับการขายที่ซับซ้อน โดยควรเป็นด้านเทคโนโลยีธนาคารหรือบริการทางการเงิน
- มีประวัติการบรรลุเป้าหมายผ่านการขายอย่างยั่งยืน
- เข้าใจสถาปัตยกรรมองค์กร การผสานระบบ ความพร้อมใช้งาน ความต่อเนื่องทางธุรกิจ การกู้คืนจากภัยพิบัติ และความมั่นคงปลอดภัยทางไซเบอร์
- หากมีความรู้เกี่ยวกับวงจรการจัดซื้อของธนาคารจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ใช้ CRM และเครื่องมืออื่น ๆ ตัวชี้วัดการขาย การวางแผนบัญชีลูกค้า และการพยากรณ์ยอดขาย
- มีประสบการณ์หาลูกค้าเชิงรุก ตั้งแต่การระบุและเข้าถึงลูกค้าใหม่ การเปิดโอกาสทางธุรกิจ ไปจนถึงการสร้างความสัมพันธ์ตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนปิดการขาย
- มีทักษะการสร้างเครือข่ายและความสัมพันธ์ระดับผู้บริหารกับตัวแทนจากธนาคารและธุรกิจการเงินทั่วลาตินอเมริกา
สวัสดิการ
- มีตัวเลือกแผนประกันสุขภาพที่ให้ความสำคัญกับสุขภาวะขององค์กร
- สภาพแวดล้อม โปรแกรม และนโยบายที่สนับสนุนการพัฒนาส่วนบุคคลและวิชาชีพ
- แผนพัฒนาความก้าวหน้าในอาชีพ
- วันหยุดในวันเกิด
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริด
- ข้อเสนอพิเศษและส่วนลดจากพันธมิตร
งานที่เกี่ยวข้อง
ไม่พบงาน
ลองปรับหรือล้างตัวกรองเพื่อค้นหาโอกาสเพิ่มเติม