Topaz je obiteljski proizvođač cink-nikalnih galvanskih prevlaka koji prvenstveno posluje u automobilskom sektoru. Sjedište tvrtke nalazi se u Egejskoj slobodnoj zoni, a svoj pristup dobavljačima opisuje kao usmjeren na sigurnost, kvalitetu proizvoda i troškovnu učinkovitost, uz pažnju prema utjecaju na okoliš i ljudima uključenima u njezino poslovanje.
B2B voditelj prodaje – Bogotá (hibridno)
Vodite složenu B2B prodaju za Topaz, tvrtku za financijsku tehnologiju. Upravljajte bankarskim klijentima, aktivnim ugovorima i komercijalnim timovima u Bogoti.
Opis
- Razvijajte strategije pronalaženja klijenata i prepoznajte nove poslovne prilike među postojećim i potencijalnim klijentima.
- Utvrđujte potrebe klijenata i uključujte interne tehničke timove u pripremu i predstavljanje tehničkih i komercijalnih ponuda.
- Organizirajte sastanke na kojima predstavljate portfelj proizvoda i usluga te objašnjavate ponude iz tehničke perspektive.
- Provjeravajte tehničke ponude i određujte cijene traženih usluga.
- Pratite nove poslovne prilike i komercijalne ponude o kojima se pregovara.
- Pratite procese i rokove nabave infrastrukturne opreme potrebne za nove ugovore.
- Analizirajte razloge odbijanja komercijalnih ponuda.
- Osigurajte da isporučene usluge ispunjavaju ugovorene ciljeve i pokazatelje uspješnosti; utvrdite nedostatke te koordinirajte korektivne i preventivne mjere.
- Upravljajte svakodnevnim potrebama aktivnih ugovora, uključujući mjesečno fakturiranje, prekovremeni rad, zahtjeve za nabavu, kadrovske potrebe i raspodjelu internih sati.
- Pratite uspješnost i profitabilnost ugovora, pripremajte mjesečna izvješća i predstavljajte ih direktoru odjela.
- Koordinirajte s pravnim timovima pripremu, odobravanje i potpisivanje ugovora o uslugama.
- Koordinirajte provedbu odobrenih ponuda, uključujući zapošljavanje članova tima i zahtjeve za nabavu infrastrukture.
- Vodite, usmjeravajte i motivirajte komercijalni tim kako bi ostvario prodajne ciljeve i poslovne prioritete.
- Postavljajte očekivanja, ciljeve i odgovornosti te pratite individualnu i timsku uspješnost.
- Podržavajte tim u pregovorima, strateškim sastancima i ključnim poslovnim prilikama.
- Pružajte povratne informacije, coaching, mentorstvo i razvojne planove.
- Razvijajte samostalnost komercijalnog tima, sposobnost donošenja odluka i vještine savjetodavne prodaje.
- Prepoznajte i razvijajte talente s potencijalom za preuzimanje veće odgovornosti ili rukovodećih uloga.
- Potičite uključivo i sigurno radno okruženje.
- Komunicirajte komercijalne strategije, alate, promjene i dobre prakse.
- Potičite učenje kroz obuke, analize slučajeva i razmjenu iskustava.
Zahtjevi
- Trenutačno živite u Bogoti.
- Dolazak u ured najmanje dva dana tjedno obvezan je uvjet.
- Dokazano iskustvo u vođenju B2B prodajnih timova u složenoj prodaji, idealno u bankarskoj tehnologiji ili financijskim uslugama.
- Dokazani rezultati u ostvarivanju ciljeva održivom prodajom.
- Razumijevanje poslovnih arhitektura, integracije, dostupnosti, kontinuiteta poslovanja, oporavka od katastrofe i kibernetičke sigurnosti.
- Poznavanje ciklusa nabave u bankarstvu vrlo je poželjno.
- Iskustvo s CRM-om i drugim alatima, prodajnim pokazateljima, planiranjem klijenata i prognoziranjem.
- Iskustvo u aktivnom pridobivanju klijenata, od prepoznavanja i traženja novih klijenata do otvaranja prilika i izgradnje odnosa od prvog kontakta do zaključenja prodaje.
- Izvrsne vještine umrežavanja i izgradnje odnosa na višim razinama s predstavnicima bankarskog i financijskog sektora diljem Latinske Amerike.
Pogodnosti
- Izbor zdravstvenih planova usmjerenih na dobrobit zaposlenika.
- Radno okruženje, programi i pravila koji podupiru osobni i profesionalni razvoj.
- Plan razvoja karijere.
- Slobodan dan za rođendan.
- Hibridni način rada.
- Ponude i popusti partnerskih tvrtki.
Povezani poslovi
Nema pronađenih poslova
Pokušajte prilagoditi ili očistiti filtre kako biste pronašli više prilika.