Η Topaz είναι μια οικογενειακή επιχείρηση που κατασκευάζει ηλεκτρολυτικές επικαλύψεις ψευδαργύρου-νικελίου και εξυπηρετεί κυρίως τον κλάδο της αυτοκινητοβιομηχανίας. Με έδρα την Ελεύθερη Ζώνη του Αιγαίου, η εταιρεία περιγράφει την προσέγγισή της προς τους προμηθευτές ως εστιασμένη στην ασφάλεια, την ποιότητα των προϊόντων και την οικονομική αποδοτικότητα, με παράλληλη μέριμνα για τις περιβαλλοντικές επιπτώσεις και τους ανθρώπους που συμμετέχουν στις δραστηριότητές της.
Διευθυντής Επιχειρηματικών Πωλήσεων B2B – Μπογκοτά (Υβριδική εργασία)
Ηγεσία σύνθετων πωλήσεων B2B για την Topaz, εταιρεία χρηματοοικονομικής τεχνολογίας, με διαχείριση τραπεζικών πελατών, ενεργών συμβάσεων και εμπορικών ομάδων στην Μπογκοτά.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη στρατηγικών αναζήτησης πελατών και εντοπισμός νέων επιχειρηματικών ευκαιριών σε υφιστάμενους και δυνητικούς πελάτες.
- Συλλογή των αναγκών των πελατών και συνεργασία με τις εσωτερικές τεχνικές ομάδες για την προετοιμασία και παρουσίαση τεχνικών και εμπορικών προτάσεων.
- Οργάνωση συναντήσεων για την παρουσίαση του χαρτοφυλακίου προϊόντων και υπηρεσιών και την τεχνική επεξήγηση των προτάσεων.
- Επικύρωση τεχνικών προτάσεων και καθορισμός τιμών για τις ζητούμενες υπηρεσίες.
- Παρακολούθηση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και εμπορικών προτάσεων που βρίσκονται υπό διαπραγμάτευση.
- Παρακολούθηση των διαδικασιών και των χρονοδιαγραμμάτων για την προμήθεια εξοπλισμού υποδομής που απαιτείται για νέες συμβάσεις.
- Ανάλυση των λόγων απόρριψης εμπορικών προτάσεων.
- Διασφάλιση ότι οι παρεχόμενες υπηρεσίες ανταποκρίνονται στους συμβατικούς στόχους και δείκτες απόδοσης· εντοπισμός αποκλίσεων και συντονισμός διορθωτικών και προληπτικών ενεργειών.
- Διαχείριση των καθημερινών αναγκών ενεργών συμβάσεων, όπως μηνιαία τιμολόγηση, υπερωρίες, αιτήματα αγορών, στελέχωση και κατανομή εσωτερικών ωρών.
- Παρακολούθηση της απόδοσης και της κερδοφορίας των συμβάσεων, σύνταξη μηνιαίων αναφορών και παρουσίασή τους στον διευθυντή του τμήματος.
- Συντονισμός με τις νομικές ομάδες για την προετοιμασία, έγκριση και υπογραφή συμφωνιών παροχής υπηρεσιών.
- Συντονισμός της υλοποίησης εγκεκριμένων προτάσεων, συμπεριλαμβανομένης της πρόσληψης μελών της ομάδας και των αιτημάτων αγοράς υποδομής.
- Ηγεσία, καθοδήγηση και παρακίνηση της εμπορικής ομάδας για την επίτευξη στόχων πωλήσεων και επιχειρηματικών προτεραιοτήτων.
- Καθορισμός προσδοκιών, στόχων και αρμοδιοτήτων και παρακολούθηση της απόδοσης ατόμων και ομάδας.
- Υποστήριξη της ομάδας σε διαπραγματεύσεις, στρατηγικές συναντήσεις και σημαντικές επιχειρηματικές ευκαιρίες.
- Παροχή ανατροφοδότησης, καθοδήγησης, mentoring και σχεδίων ανάπτυξης.
- Ενίσχυση της αυτονομίας, της λήψης αποφάσεων και των δεξιοτήτων συμβουλευτικών πωλήσεων της εμπορικής ομάδας.
- Εντοπισμός και ανάπτυξη ταλέντων με δυνατότητα ανάληψης αυξημένων ευθυνών ή ηγετικών ρόλων.
- Προώθηση ενός συμπεριληπτικού και ασφαλούς εργασιακού περιβάλλοντος.
- Επικοινωνία εμπορικών στρατηγικών, εργαλείων, αλλαγών και καλών πρακτικών.
- Ενθάρρυνση της μάθησης μέσω κατάρτισης, ανασκόπησης περιπτώσεων και ανταλλαγής εμπειριών.
Απαιτήσεις
- Τρέχουσα διαμονή στην Μπογκοτά.
- Παρουσία στο γραφείο τουλάχιστον δύο ημέρες την εβδομάδα· η απαίτηση αυτή δεν είναι διαπραγματεύσιμη.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στην ηγεσία ομάδων πωλήσεων B2B σε σύνθετες πωλήσεις, ιδανικά στον τραπεζικό τομέα τεχνολογίας ή στις χρηματοοικονομικές υπηρεσίες.
- Ιστορικό επίτευξης στόχων μέσω βιώσιμων πωλήσεων.
- Κατανόηση εταιρικών αρχιτεκτονικών, διασύνδεσης, διαθεσιμότητας, επιχειρησιακής συνέχειας, αποκατάστασης από καταστροφές και κυβερνοασφάλειας.
- Η γνώση του κύκλου αγορών των τραπεζών θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητή.
- Εμπειρία με CRM και άλλα εργαλεία, δείκτες πωλήσεων, σχεδιασμό λογαριασμών και προβλέψεις.
- Εμπειρία στην εμπορική προσέγγιση νέων πελατών, από τον εντοπισμό και την αναζήτησή τους έως τη δημιουργία ευκαιριών και σχέσεων, από την πρώτη επαφή μέχρι την ολοκλήρωση της πώλησης.
- Ισχυρή δικτύωση και ικανότητα οικοδόμησης σχέσεων με ανώτερα στελέχη τραπεζικών και χρηματοοικονομικών φορέων σε όλη τη Λατινική Αμερική.
Παροχές
- Επιλογή προγραμμάτων υγείας με έμφαση στην ευημερία στον οργανισμό.
- Περιβάλλοντα, προγράμματα και πολιτικές που υποστηρίζουν την προσωπική και επαγγελματική ανάπτυξη.
- Σχέδιο επαγγελματικής εξέλιξης.
- Άδεια την ημέρα των γενεθλίων.
- Υβριδικό μοντέλο εργασίας.
- Προσφορές και εκπτώσεις από συνεργάτες.
Σχετικές θέσεις εργασίας
Δεν βρέθηκαν θέσεις εργασίας
Δοκιμάστε να προσαρμόσετε ή να διαγράψετε τα φίλτρα για να βρείτε περισσότερες ευκαιρίες.