Topaz on pereettevõte, mis toodab tsink-nikkelist galvaanilisi pinnakatteid. Ettevõte teenindab peamiselt autotööstust. Egeuse vabakaubandustsoonis tegutseva ettevõtte sõnul keskendub ta tarnijana ohutusele, toodete kvaliteedile ja kulutõhususele ning pöörab tähelepanu ka oma tegevuse keskkonnamõjule ja sellesse panustavatele inimestele.
B2B-ärijuht – Bogotá (hübriidtöö)
Juhi Bogotá linnas Topazi, finantstehnoloogiaettevõtte, keerukat B2B-müüki ning halda pangakliente, aktiivseid lepinguid ja müügitiime.
Kirjeldus
- Tööta välja potentsiaalsete klientide leidmise strateegiad ja tuvasta uusi ärivõimalusi praeguste ning võimalike klientide seas.
- Selgita välja klientide vajadused ja tee sisemiste tehniliste tiimidega koostööd tehniliste ja kommertspakkumiste koostamiseks ning esitlemiseks.
- Korralda kohtumisi, et tutvustada toote- ja teenustevalikut ning selgitada pakkumisi tehnilisest vaatenurgast.
- Kontrolli tehnilisi pakkumisi ja määra soovitud teenuste hinnad.
- Jälgi uusi ärivõimalusi ja läbirääkimisel olevaid kommertspakkumisi.
- Jälgi uute lepingute jaoks vajalike taristuseadmete hankimise protsesse ja ajakavasid.
- Analüüsi kommertspakkumiste tagasilükkamise põhjuseid.
- Veendu, et osutatud teenused vastavad lepingulistele eesmärkidele ja tulemusnäitajatele; tuvasta puudujäägid ning koordineeri parandus- ja ennetusmeetmeid.
- Halda aktiivsete lepingute igapäevaseid vajadusi, sealhulgas igakuist arveldamist, ületunnitööd, ostutaotlusi, personaliküsimusi ja sisemiste töötundide jaotamist.
- Jälgi lepingute tulemuslikkust ja kasumlikkust, koosta igakuised aruanded ning esitle need osakonna direktorile.
- Koordineeri õigusmeeskondadega teenuslepingute koostamist, kinnitamist ja allkirjastamist.
- Koordineeri heakskiidetud pakkumiste elluviimist, sealhulgas tiimi värbamist ja taristu ostutaotlusi.
- Juhi, suuna ja innusta müügitiimi müügieesmärkide ning äriliste prioriteetide saavutamiseks.
- Sea ootused, eesmärgid ja vastutusalad ning jälgi üksikisikute ja tiimi tulemusi.
- Toeta tiimi läbirääkimistel, strateegilistel kohtumistel ja oluliste ärivõimaluste puhul.
- Anna tagasisidet, juhenda ja mentorda ning koosta arengukavasid.
- Arenda müügitiimi iseseisvust, otsustusvõimet ja nõustava müügi oskusi.
- Tuvasta ja arenda talente, kes võiksid võtta suurema vastutuse või asuda juhtivale ametikohale.
- Edenda kaasavat ja turvalist töökeskkonda.
- Jaga müügistrateegiaid, tööriistu, muudatusi ja häid tavasid.
- Toeta õppimist koolituste, juhtumite analüüsimise ja kogemuste jagamise kaudu.
Nõuded
- Elad praegu Bogotá linnas.
- Käid kontoris vähemalt kahel päeval nädalas; see nõue ei ole läbiräägitav.
- Sul on tõendatud kogemus B2B-müügitiimide juhtimisel keeruka müügi valdkonnas, eelistatavalt pangandustehnoloogia või finantsteenuste alal.
- Sul on ette näidata tulemused eesmärkide saavutamisel kestliku müügi kaudu.
- Mõistad ettevõtte arhitektuure, integratsiooni, käideldavust, äritegevuse järjepidevust, avariitaastet ja küberturvalisust.
- Panganduse hanketsükli tundmine on väga soovitav.
- Sul on kogemus CRM-i ja muude tööriistade, müügimõõdikute, kliendiplaanide ning prognoosimisega.
- Sul on uute klientide leidmise kogemus alates klientide tuvastamisest ja kaardistamisest kuni müügivõimaluste avamise ning suhete loomiseni esmakontaktist tehingu sõlmimiseni.
- Sul on tugevad võrgustiku loomise ja juhtkonnatasandi suhete arendamise oskused ning kogemus suhtlemisel pangandus- ja finantsvaldkonna esindajatega kogu Ladina-Ameerikas.
Hüved
- Valida saab organisatsiooni heaolu toetavate terviseplaanide vahel.
- Töökeskkonnad, programmid ja põhimõtted toetavad isiklikku ja ametialast arengut.
- Karjääriarengu plaan.
- Vaba päev sünnipäevaks.
- Hübriidtöö korraldus.
- Partnerite pakkumised ja soodustused.
Seotud töökohad
Töökohti ei leitud
Rohkemate võimaluste leidmiseks proovige filtreid muuta või tühjendada.