Topaz er en familieejet producent af zink-nikkelbelægninger påført ved elektroplettering, som primært betjener bilindustrien. Virksomheden har base i Aegean Freezone og beskriver sin tilgang til leverandører som fokuseret på sikkerhed, produktkvalitet og omkostningseffektivitet samt hensyn til miljøpåvirkningen og de mennesker, der indgår i driften.
B2B-forretningschef – Bogotá (hybrid)
Stå i spidsen for komplekst B2B-salg hos Topaz, en virksomhed inden for finansiel teknologi, med ansvar for bankkunder, aktive kontrakter og kommercielle teams i Bogotá.
Beskrivelse
- Udvikle strategier for opsøgende salg og identificere nye forretningsmuligheder blandt nuværende og potentielle kunder.
- Afdække kundernes behov og samarbejde med interne tekniske teams om at udarbejde og præsentere tekniske og kommercielle forslag.
- Arrangere møder for at præsentere produkt- og serviceporteføljen og forklare forslagene ud fra et teknisk perspektiv.
- Validere tekniske forslag og fastsætte priser på de ønskede tjenester.
- Følge op på nye forretningsmuligheder og kommercielle forslag under forhandling.
- Følge processer og tidsplaner for anskaffelse af det infrastrukturudstyr, der kræves til nye kontrakter.
- Analysere, hvorfor kommercielle forslag bliver afvist.
- Sikre, at de leverede tjenester opfylder kontraktmål og resultatindikatorer, identificere mangler og koordinere korrigerende og forebyggende tiltag.
- Håndtere den daglige drift af aktive kontrakter, herunder månedlig fakturering, overarbejde, indkøbsanmodninger, bemanding og fordeling af interne timer.
- Følge kontrakternes resultater og rentabilitet, udarbejde månedsrapporter og præsentere dem for afdelingsdirektøren.
- Koordinere med juridiske teams om udarbejdelse, godkendelse og underskrift af serviceaftaler.
- Koordinere implementeringen af godkendte forslag, herunder ansættelse af medarbejdere og indkøbsanmodninger vedrørende infrastruktur.
- Lede, vejlede og motivere det kommercielle team, så det når salgsmål og forretningsprioriteter.
- Fastlægge forventninger, mål og ansvarsområder samt følge den enkelte medarbejders og teamets resultater.
- Støtte teamet i forhandlinger, strategiske møder og vigtige forretningsmuligheder.
- Give feedback, coaching, mentorstøtte og udviklingsplaner.
- Styrke det kommercielle teams selvstændighed, beslutningstagning og kompetencer inden for rådgivende salg.
- Identificere og udvikle talenter med potentiale til at påtage sig større ansvar eller lederroller.
- Fremme et inkluderende og sikkert arbejdsmiljø.
- Kommunikere kommercielle strategier, værktøjer, ændringer og god praksis.
- Fremme læring gennem træning, gennemgang af sager og erfaringsdeling.
Krav
- Bor i Bogotá.
- Møde på kontoret mindst to dage om ugen; dette krav kan ikke forhandles.
- Dokumenteret erfaring med at lede B2B-salgsteams inden for komplekst salg, helst inden for bankteknologi eller finansielle tjenester.
- Dokumenterede resultater med at nå mål gennem bæredygtigt salg.
- Forståelse for virksomheders arkitekturer, integration, tilgængelighed, forretningskontinuitet, katastrofeberedskab og cybersikkerhed.
- Kendskab til bankernes indkøbscyklus er en stor fordel.
- Erfaring med CRM og andre værktøjer, salgsnøgletal, kundeplanlægning og prognoser.
- Erfaring med opsøgende salg, fra identifikation og prospektering af nye kunder til etablering af salgsmuligheder og relationsopbygning fra første kontakt til afslutning.
- Stærkt netværk og evne til at opbygge relationer på højt niveau med repræsentanter for banker og finansielle virksomheder i Latinamerika.
Fordele
- Valg mellem sundhedsordninger med fokus på trivsel i organisationen.
- Miljøer, programmer og politikker, der understøtter personlig og faglig udvikling.
- Karriereudviklingsplan.
- Fri på fødselsdagen.
- Hybrid arbejdsordning.
- Tilbud og rabatter hos samarbejdspartnere.
Relaterede job
Ingen job fundet
Prøv at justere eller rydde filtrene for at finde flere muligheder.