A Topaz családi tulajdonban lévő gyártóvállalat, amely cink-nikkel galvanizált bevonatokat készít, elsősorban az autóipar számára. Az Égei-tengeri Szabadkereskedelmi Övezetben működő vállalat beszállítói szemléletében a biztonságra, a termékminőségre és a költséghatékonyságra összpontosít, miközben a környezeti hatásokra és a tevékenységében részt vevő emberekre is figyelmet fordít.
B2B üzleti menedzser – Bogotá (hibrid)
Vezesse a Topaz pénzügyi technológiai vállalat összetett B2B értékesítését Bogotában, banki ügyfelekkel, aktív szerződésekkel és kereskedelmi csapatokkal dolgozva.
Leírás
- Dolgozzon ki ügyfélszerzési stratégiákat, és tárjon fel új üzleti lehetőségeket a meglévő és leendő ügyfelek körében.
- Térképezze fel az ügyféligényeket, és működjön együtt a belső műszaki csapatokkal a műszaki és kereskedelmi ajánlatok előkészítésében és bemutatásában.
- Szervezzen megbeszéléseket a termék- és szolgáltatásportfólió bemutatására, valamint az ajánlatok műszaki szempontú ismertetésére.
- Ellenőrizze a műszaki ajánlatokat, és határozza meg az igényelt szolgáltatások árait.
- Kövesse nyomon az új üzleti lehetőségeket és a tárgyalás alatt álló kereskedelmi ajánlatokat.
- Kövesse az új szerződésekhez szükséges infrastruktúra-eszközök beszerzési folyamatait és ütemezését.
- Elemezze, miért utasítják el a kereskedelmi ajánlatokat.
- Gondoskodjon arról, hogy a nyújtott szolgáltatások teljesítsék a szerződéses célokat és teljesítménymutatókat; tárja fel az eltéréseket, és koordinálja a javító és megelőző intézkedéseket.
- Kezelje az aktív szerződések napi igényeit, beleértve a havi számlázást, a túlórákat, a beszerzési kérelmeket, a létszámot és a belső munkaórák elosztását.
- Kövesse a szerződések teljesítményét és jövedelmezőségét, készítsen havi jelentéseket, és mutassa be azokat az osztály igazgatójának.
- Koordináljon a jogi csapatokkal a szolgáltatási megállapodások előkészítésében, jóváhagyásában és aláírásában.
- Koordinálja a jóváhagyott ajánlatok bevezetését, beleértve a csapat felvételét és az infrastruktúrával kapcsolatos beszerzési kérelmeket.
- Vezesse, irányítsa és motiválja a kereskedelmi csapatot az értékesítési célok és üzleti prioritások elérésére.
- Határozza meg az elvárásokat, célokat és felelősségi köröket, majd kövesse az egyéni és csapatteljesítményt.
- Támogassa a csapatot a tárgyalásokon, stratégiai megbeszéléseken és kiemelt üzleti lehetőségek során.
- Adjon visszajelzést, tartson coachingot és mentorálást, valamint készítsen fejlesztési terveket.
- Fejlessze a kereskedelmi csapat önállóságát, döntéshozatali képességét és tanácsadói értékesítési készségeit.
- Azonosítsa és fejlessze azokat a tehetségeket, akik később nagyobb felelősséget vagy vezetői szerepet vállalhatnak.
- Támogassa a befogadó és biztonságos munkakörnyezetet.
- Kommunikálja a kereskedelmi stratégiákat, eszközöket, változásokat és bevált gyakorlatokat.
- Ösztönözze a tanulást képzésekkel, esetmegbeszélésekkel és tapasztalatcserével.
Követelmények
- Jelenleg Bogotában él.
- Hetente legalább két nap irodai jelenlét; ez a feltétel nem tárgyalható.
- Bizonyított tapasztalat B2B értékesítési csapatok vezetésében, összetett értékesítési környezetben, lehetőleg banki technológia vagy pénzügyi szolgáltatások területén.
- Eredmények fenntartható értékesítéssel, a célok teljesítésében.
- A vállalati architektúrák, integráció, rendelkezésre állás, üzletmenet-folytonosság, katasztrófa utáni helyreállítás és kiberbiztonság ismerete.
- A banki beszerzési ciklus ismerete kiemelten előnyös.
- Tapasztalat CRM-rendszerekkel és más eszközökkel, értékesítési mutatókkal, ügyféltervezéssel és előrejelzéssel.
- Új ügyfelek felkutatásában szerzett kereskedelmi tapasztalat: az ügyfelek azonosításától és megkeresésétől a lehetőségek megnyitásán át a kapcsolatépítésig, az első kapcsolatfelvételtől a szerződéskötésig.
- Erős kapcsolatépítési készség és magas szintű kapcsolatok kialakításának képessége Latin-Amerika banki és pénzügyi képviselőivel.
Juttatások
- Választható egészségügyi csomagok, amelyek a szervezeti jóllétet szolgálják.
- Személyes és szakmai fejlődést támogató környezet, programok és szabályzatok.
- Karrierfejlesztési terv.
- Szabadnap a születésnapra.
- Hibrid munkavégzés.
- Partneri ajánlatok és kedvezmények.
Kapcsolódó állások
Nem találhatók állások
Módosítsd vagy töröld a szűrőket, hogy további lehetőségeket találj.