Topaz je rodinný výrobce galvanických zinkoniklových povlaků, který působí především v automobilovém průmyslu. Společnost sídlí v Egejské svobodné zóně a svůj přístup k dodavatelům popisuje jako zaměřený na bezpečnost, kvalitu výrobků a nákladovou efektivitu, přičemž věnuje pozornost také dopadu na životní prostředí a lidem zapojeným do jejího provozu.
Manažer rozvoje B2B obchodu — Bogotá (hybridní režim)
Veďte komplexní B2B prodej ve společnosti Topaz zaměřené na finanční technologie a řiďte bankovní klienty, aktivní smlouvy i obchodní týmy v Bogotě.
Popis
- Vytvářejte strategie vyhledávání zákazníků a identifikujte nové obchodní příležitosti mezi stávajícími i potenciálními klienty.
- Zjišťujte potřeby klientů a zapojujte interní technické týmy do přípravy a prezentace technických a obchodních nabídek.
- Organizujte schůzky, na kterých představíte portfolio produktů a služeb a vysvětlíte nabídky z technického hlediska.
- Ověřujte technické nabídky a stanovujte ceny požadovaných služeb.
- Sledujte nové obchodní příležitosti a obchodní nabídky v jednání.
- Sledujte procesy a termíny pořízení infrastrukturního vybavení potřebného pro nové smlouvy.
- Analyzujte důvody zamítnutí obchodních nabídek.
- Dbejte na to, aby poskytované služby splňovaly smluvní cíle a ukazatele výkonnosti; identifikujte nedostatky a koordinujte nápravná a preventivní opatření.
- Řiďte každodenní potřeby aktivních smluv, včetně měsíční fakturace, přesčasů, požadavků na nákup, personálního obsazení a rozdělování interních pracovních hodin.
- Sledujte plnění smluv a jejich ziskovost, připravujte měsíční zprávy a předkládejte je řediteli oddělení.
- Koordinujte s právními týmy přípravu, schvalování a podpis smluv o poskytování služeb.
- Koordinujte zavádění schválených nabídek, včetně náboru do týmu a požadavků na nákup infrastruktury.
- Veďte obchodní tým, poskytujte mu vedení a motivujte jej k plnění prodejních cílů a obchodních priorit.
- Stanovujte očekávání, cíle a odpovědnosti a sledujte výkon jednotlivců i týmu.
- Podporujte tým při vyjednávání, strategických schůzkách a klíčových obchodních příležitostech.
- Poskytujte zpětnou vazbu, koučink a mentoring a připravujte plány rozvoje.
- Rozvíjejte samostatnost obchodního týmu, rozhodovací schopnosti a dovednosti konzultativního prodeje.
- Vyhledávejte a rozvíjejte talenty s potenciálem převzít větší odpovědnost nebo vedoucí roli.
- Podporujte inkluzivní a bezpečné pracovní prostředí.
- Informujte o obchodních strategiích, nástrojích, změnách a osvědčených postupech.
- Podporujte vzdělávání prostřednictvím školení, rozborů případů a sdílení zkušeností.
Požadavky
- V současnosti bydlet v Bogotě.
- Docházet do kanceláře alespoň dva dny v týdnu; tento požadavek je nepřekročitelný.
- Prokazatelné zkušenosti s vedením týmů B2B prodeje v oblasti komplexního prodeje, ideálně v bankovních technologiích nebo finančních službách.
- Dosavadní úspěšné plnění cílů prostřednictvím udržitelného prodeje.
- Porozumění podnikovým architekturám, integraci, dostupnosti, kontinuitě podnikání, obnově po havárii a kybernetické bezpečnosti.
- Znalost nákupního cyklu v bankovnictví je velkou výhodou.
- Zkušenosti s CRM a dalšími nástroji, prodejními metrikami, plánováním práce s klienty a prognózováním.
- Zkušenosti s aktivním získáváním klientů: od vyhledávání nových zákazníků přes otevírání příležitostí a budování vztahů až po první kontakt a uzavření obchodu.
- Dobré schopnosti navazovat kontakty a budovat vztahy na vyšší úrovni se zástupci bankovního a finančního sektoru v celé Latinské Americe.
Benefity
- Možnost výběru zdravotního plánu zaměřeného na pohodu zaměstnanců.
- Prostředí, programy a zásady podporující osobní i profesní rozvoj.
- Plán kariérního rozvoje.
- Volno v den narozenin.
- Hybridní režim práce.
- Nabídky a slevy u partnerských společností.
Související pracovní nabídky
Nebyly nalezeny žádné pracovní nabídky
Zkuste upravit nebo vymazat filtry a najít další příležitosti.