Topaz 是一家家族经营的锌镍电镀涂层制造商，主要服务于汽车行业。公司位于爱琴海自由区，并表示其供应商合作方式注重安全、产品质量和成本效益，同时关注环境影响及参与运营的人员。
B2B业务经理——波哥大（混合办公）
负责Topaz金融科技公司的复杂B2B销售，管理银行客户、在执行合同及商务团队。 工作地点为波哥大。
描述
- 制定客户开发策略，在现有及潜在客户中发掘新的业务机会。
- 收集客户需求，并与内部技术团队合作，准备和演示技术及商务方案。
- 安排会议展示产品与服务组合，并从技术角度讲解方案。
- 审核技术方案，并为所需服务定价。
- 跟进新的业务机会及处于谈判阶段的商务方案。
- 跟踪新合同所需基础设施设备的采购流程和时间安排。
- 分析商务方案被拒绝的原因。
- 确保交付的服务达到合同目标和绩效指标；发现差距并协调纠正与预防措施。
- 管理有效合同的日常需求，包括月度开票、加班、采购申请、人员配置及内部工时分配。
- 监控合同绩效和盈利情况，编制月度报告并向部门总监汇报。
- 与法务团队协调服务协议的起草、审批和签署。
- 协调已批准方案的落地，包括团队招聘和基础设施采购申请。
- 领导、指导并激励商务团队实现销售目标和业务重点。
- 设定预期、目标和职责，并跟踪个人及团队绩效。
- 支持团队开展谈判、参加战略会议并把握重要业务机会。
- 提供反馈、辅导、指导及发展计划。
- 提升商务团队的自主性、决策能力和顾问式销售技能。
- 识别并培养有潜力承担更大责任或领导岗位的人才。
- 营造包容、安全的工作环境。
- 传达商务策略、工具、变更和良好实践。
- 通过培训、案例复盘和经验分享促进学习。
任职要求
- 目前居住在波哥大。
- 每周至少两天到办公室办公；此要求不可协商。
- 具备领导B2B销售团队开展复杂销售的经验，银行科技或金融服务领域经验优先。
- 有通过可持续销售达成目标的业绩记录。
- 了解企业架构、集成、可用性、业务连续性、灾难恢复和网络安全。
- 熟悉银行采购周期者优先。
- 具备使用CRM及其他工具、销售指标、客户规划和预测的经验。
- 具备商务拓展经验，能够从识别和开发新客户、创造商机，到通过初次接触和成交建立关系。
- 善于拓展人脉，并能与拉丁美洲银行及金融企业的高级代表建立关系。
福利待遇
- 可选择注重组织福祉的健康计划。
- 提供支持个人与职业发展的环境、项目和政策。
- 职业发展计划。
- 生日假。
- 混合办公安排。
- 合作伙伴优惠与折扣。
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