Topaz ist ein familiengeführter Hersteller von galvanischen Zink-Nickel-Beschichtungen und beliefert vor allem die Automobilbranche. Das Unternehmen hat seinen Sitz in der Ägäis-Freihandelszone und beschreibt seinen Umgang mit Lieferanten als auf Sicherheit, Produktqualität und Kosteneffizienz ausgerichtet. Dabei berücksichtigt es auch die Auswirkungen auf die Umwelt und die Menschen, die an den Betriebsabläufen beteiligt sind.
B2B-Business-Manager – Bogotá (Hybrid)
Leite den komplexen B2B-Vertrieb für Topaz, ein Finanztechnologieunternehmen, und betreue Bankkunden, laufende Verträge und Vertriebsteams in Bogotá.
Beschreibung
- Entwickle Strategien zur Neukundenakquise und identifiziere Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden und potenziellen Kunden.
- Ermittle den Bedarf der Kunden und arbeite mit internen technischen Teams zusammen, um technische und kommerzielle Angebote vorzubereiten und zu präsentieren.
- Organisiere Termine, um das Produkt- und Serviceportfolio vorzustellen und Angebote aus technischer Sicht zu erläutern.
- Prüfe technische Angebote und lege Preise für angefragte Dienstleistungen fest.
- Verfolge neue Geschäftsmöglichkeiten und kommerzielle Angebote, die sich in Verhandlung befinden.
- Überwache Prozesse und Zeitpläne für die Beschaffung der Infrastrukturausrüstung, die für neue Verträge benötigt wird.
- Analysiere die Gründe für die Ablehnung kommerzieller Angebote.
- Stelle sicher, dass die erbrachten Dienstleistungen die vertraglich vereinbarten Ziele und Leistungskennzahlen erfüllen; erkenne Lücken und koordiniere Korrektur- und Präventionsmaßnahmen.
- Verwalte den täglichen Bedarf laufender Verträge, einschließlich monatlicher Abrechnung, Überstunden, Bestellanforderungen, Personalbesetzung und Zuweisung interner Arbeitsstunden.
- Überwache Leistung und Rentabilität der Verträge, erstelle Monatsberichte und präsentiere sie der Abteilungsleitung.
- Stimme dich mit den Rechtsabteilungen ab, um Dienstleistungsverträge vorzubereiten, genehmigen zu lassen und zu unterzeichnen.
- Koordiniere die Umsetzung genehmigter Angebote, einschließlich Teameinstellungen und Bestellanforderungen für Infrastruktur.
- Führe, begleite und motiviere das Vertriebsteam, damit es Verkaufsziele und geschäftliche Prioritäten erreicht.
- Lege Erwartungen, Ziele und Verantwortlichkeiten fest und verfolge die Leistung einzelner Mitarbeitender sowie des Teams.
- Unterstütze das Team bei Verhandlungen, strategischen Terminen und wichtigen Geschäftsmöglichkeiten.
- Gib Rückmeldung und biete Coaching, Mentoring sowie Entwicklungspläne an.
- Stärke die Eigenständigkeit, Entscheidungsfähigkeit und beratungsorientierten Verkaufskompetenzen des Vertriebsteams.
- Erkenne und entwickle Talente mit dem Potenzial, größere Verantwortung oder Führungsaufgaben zu übernehmen.
- Fördere ein inklusives und sicheres Arbeitsumfeld.
- Vermittle Vertriebsstrategien, Tools, Änderungen und bewährte Vorgehensweisen.
- Fördere das Lernen durch Schulungen, Fallbesprechungen und den Austausch von Erfahrungen.
Anforderungen
- Du wohnst derzeit in Bogotá.
- Du arbeitest mindestens zwei Tage pro Woche im Büro; diese Vorgabe ist nicht verhandelbar.
- Nachweisliche Erfahrung in der Leitung von B2B-Vertriebsteams bei komplexen Verkaufsprozessen, idealerweise im Bereich Bankentechnologie oder Finanzdienstleistungen.
- Erfolgsbilanz beim Erreichen von Zielen durch nachhaltigen Vertrieb.
- Verständnis von Unternehmensarchitekturen, Integration, Verfügbarkeit, Geschäftskontinuität, Notfallwiederherstellung und Cybersicherheit.
- Kenntnisse des Beschaffungszyklus im Bankensektor sind sehr erwünscht.
- Erfahrung mit CRM-Systemen und anderen Tools, Vertriebskennzahlen, Kundenplanung und Umsatzprognosen.
- Erfahrung in der aktiven Neukundengewinnung: von der Identifizierung und Ansprache neuer Kunden über die Erschließung von Geschäftsmöglichkeiten bis zum Aufbau von Beziehungen, vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
- Ausgeprägte Netzwerk- und Beziehungsaufbaukompetenz auf Führungsebene mit Vertretern aus dem Bankensektor und der Finanzwirtschaft in ganz Lateinamerika.
Zusatzleistungen
- Auswahl zwischen Krankenversicherungsplänen mit Fokus auf das Wohlbefinden der Mitarbeitenden.
- Arbeitsumfelder, Programme und Richtlinien, die die persönliche und berufliche Entwicklung unterstützen.
- Karriereentwicklungsplan.
- Freier Tag zum Geburtstag.
- Hybrides Arbeitsmodell.
- Angebote und Rabatte bei Partnerunternehmen.
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