Topaz — семейное предприятие, производящее цинк-никелевые гальванические покрытия и работающее преимущественно с автомобильной отраслью. Компания расположена в Эгейской свободной экономической зоне и характеризует свой подход к поставщикам как ориентированный на безопасность, качество продукции и экономическую эффективность, уделяя внимание также воздействию на окружающую среду и людям, участвующим в работе предприятия.
Менеджер по развитию B2B-бизнеса — Богота (гибридный формат)
Руководите сложными B2B-продажами в Topaz, компании в сфере финансовых технологий: ведите банковских клиентов, действующие контракты и коммерческие команды в Боготе.
Описание
- Разрабатывайте стратегии поиска клиентов и выявляйте новые возможности для бизнеса среди действующих и потенциальных клиентов.
- Выясняйте потребности клиентов и привлекайте внутренние технические команды для подготовки и представления технических и коммерческих предложений.
- Организуйте встречи, чтобы представить портфель продуктов и услуг и объяснить предложения с технической точки зрения.
- Проверяйте технические предложения и устанавливайте цены на запрошенные услуги.
- Отслеживайте новые возможности для бизнеса и коммерческие предложения на этапе переговоров.
- Контролируйте процессы и сроки приобретения инфраструктурного оборудования, необходимого для новых контрактов.
- Анализируйте причины отклонения коммерческих предложений.
- Следите за тем, чтобы предоставляемые услуги соответствовали целевым показателям и KPI по контрактам; выявляйте отклонения и координируйте корректирующие и предупреждающие меры.
- Управляйте текущими задачами по действующим контрактам, включая ежемесячное выставление счетов, сверхурочную работу, заявки на закупки, подбор персонала и распределение внутренних рабочих часов.
- Контролируйте выполнение контрактов и их рентабельность, готовьте ежемесячные отчёты и представляйте их руководителю отдела.
- Координируйте работу с юридическими командами по подготовке, согласованию и подписанию договоров на оказание услуг.
- Координируйте запуск одобренных предложений, включая найм сотрудников и подачу заявок на закупку инфраструктуры.
- Руководите коммерческой командой, направляйте и мотивируйте её для достижения планов продаж и бизнес-приоритетов.
- Определяйте ожидания, цели и обязанности, отслеживайте индивидуальные и командные результаты.
- Поддерживайте команду в переговорах, стратегических встречах и работе над ключевыми бизнес-возможностями.
- Предоставляйте обратную связь, проводите коучинг и наставничество, составляйте планы развития.
- Развивайте самостоятельность коммерческой команды, навыки принятия решений и консультативных продаж.
- Выявляйте и развивайте сотрудников с потенциалом для большей ответственности или руководящих ролей.
- Поддерживайте инклюзивную и безопасную рабочую атмосферу.
- Рассказывайте о коммерческих стратегиях, инструментах, изменениях и эффективных практиках.
- Содействуйте обучению с помощью тренингов, разбора кейсов и обмена опытом.
Требования
- В настоящее время проживать в Боготе.
- Посещать офис не менее двух дней в неделю; это обязательное условие.
- Подтверждённый опыт руководства командами B2B-продаж в сегменте сложных продаж, желательно в сфере банковских технологий или финансовых услуг.
- Опыт устойчивого достижения плановых показателей продаж.
- Понимание корпоративных архитектур, интеграции, доступности, непрерывности бизнеса, аварийного восстановления и кибербезопасности.
- Знание цикла закупок в банковской сфере будет большим преимуществом.
- Опыт работы с CRM и другими инструментами, показателями продаж, планированием работы с клиентами и прогнозированием.
- Опыт активного привлечения клиентов: от их поиска и установления первого контакта до открытия возможностей, развития отношений и заключения сделки.
- Развитые навыки нетворкинга и выстраивания отношений на руководящем уровне с представителями банковского и финансового бизнеса по всей Латинской Америке.
Преимущества
- Возможность выбрать медицинскую страховку с акцентом на благополучие сотрудников.
- Рабочая среда, программы и политики, поддерживающие личное и профессиональное развитие.
- План карьерного развития.
- Выходной в день рождения.
- Гибридный формат работы.
- Предложения и скидки от партнёров.
Похожие вакансии
Вакансии не найдены
Попробуйте изменить или сбросить фильтры, чтобы найти больше вакансий.