Topaz는 주로 자동차 업계에 서비스를 제공하는 가족 경영 아연-니켈 전기도금 코팅 제조업체입니다. 에게해 자유무역지대에 자리한 이 회사는 안전, 제품 품질, 비용 효율성을 중시하는 공급업체 협력 방식을 표방하며, 환경에 미치는 영향과 운영에 참여하는 사람들에게도 관심을 기울인다고 설명합니다.
B2B 비즈니스 매니저—보고타(하이브리드 근무)
금융 기술 기업 Topaz의 복잡한 B2B 영업을 이끌며 은행 고객, 진행 중인 계약, 영업팀을 관리합니다. 근무지는 보고타입니다.
설명
- 잠재 고객 발굴 전략을 수립하고 기존 및 잠재 고객 사이에서 새로운 사업 기회를 찾습니다.
- 고객 요구사항을 파악하고 내부 기술팀과 협력해 기술 및 상업 제안서를 준비하고 발표합니다.
- 제품 및 서비스 포트폴리오를 소개하고 제안 내용을 기술적 관점에서 설명하는 회의를 마련합니다.
- 기술 제안서를 검증하고 요청된 서비스의 가격을 책정합니다.
- 신규 사업 기회와 협상 중인 상업 제안서를 추적합니다.
- 신규 계약에 필요한 인프라 장비의 조달 절차와 일정을 관리합니다.
- 상업 제안이 거절된 이유를 분석합니다.
- 제공 서비스가 계약 목표와 성과 지표를 충족하도록 하고, 격차를 파악해 시정 및 예방 조치를 조율합니다.
- 월별 청구, 초과 근무, 구매 요청, 인력 배치, 내부 근무 시간 배분을 포함해 진행 중인 계약의 일상적인 요구사항을 관리합니다.
- 계약 성과와 수익성을 모니터링하고 월간 보고서를 작성해 부서장에게 제출합니다.
- 법무팀과 협력해 서비스 계약서를 작성하고 승인 및 서명 절차를 진행합니다.
- 팀 채용과 인프라 구매 요청을 포함해 승인된 제안의 실행을 조율합니다.
- 영업팀을 이끌고 지도하며 동기를 부여해 영업 목표와 사업 우선순위를 달성하도록 합니다.
- 기대치, 목표, 책임을 설정하고 개인 및 팀 성과를 추적합니다.
- 협상, 전략 회의, 주요 사업 기회에서 팀을 지원합니다.
- 피드백, 코칭, 멘토링 및 개발 계획을 제공합니다.
- 영업팀의 자율성, 의사결정 능력, 컨설팅형 영업 역량을 키웁니다.
- 더 큰 책임이나 리더십 역할을 맡을 잠재력이 있는 인재를 발굴하고 육성합니다.
- 포용적이고 안전한 근무 환경을 조성합니다.
- 영업 전략, 도구, 변경 사항 및 모범 사례를 공유합니다.
- 교육, 사례 검토, 경험 공유를 통해 학습을 장려합니다.
지원 자격
- 현재 보고타에 거주해야 합니다.
- 주 2일 이상 사무실에 출근해야 합니다. 이 조건은 협상할 수 없습니다.
- 복잡한 영업 분야에서 B2B 영업팀을 이끈 경험이 있어야 합니다. 은행 기술 또는 금융 서비스 분야 경험을 우대합니다.
- 지속 가능한 영업을 통해 목표를 달성한 실적이 있어야 합니다.
- 엔터프라이즈 아키텍처, 통합, 가용성, 비즈니스 연속성, 재해 복구 및 사이버 보안에 대한 이해가 있어야 합니다.
- 은행 구매 주기에 대한 지식이 있으면 우대합니다.
- CRM 및 기타 도구, 영업 지표, 계정 계획, 예측 관련 경험이 있어야 합니다.
- 신규 고객 발굴 및 개척, 영업 기회 창출부터 첫 접촉을 통한 관계 형성, 계약 체결까지의 영업 개척 경험이 있어야 합니다.
- 라틴아메리카의 은행 및 금융 기업 고위 관계자와 폭넓은 네트워크를 구축하고 관계를 형성하는 역량이 있어야 합니다.
복리후생
- 조직의 웰빙에 중점을 둔 건강 플랜을 선택할 수 있습니다.
- 개인적·직업적 성장을 지원하는 환경, 프로그램, 정책을 제공합니다.
- 경력 개발 계획.
- 생일 휴가.
- 하이브리드 근무 방식.
- 제휴사 혜택 및 할인.
관련 채용공고
채용 공고를 찾을 수 없습니다
더 많은 기회를 찾으려면 필터를 조정하거나 지워 보세요.