טופז היא יצרנית משפחתית של ציפויים בציפוי אלקטרוליטי של אבץ וניקל, המשרתת בעיקר את ענף הרכב. החברה ממוקמת באזור הסחר החופשי של הים האגאי, ומתארת את גישתה לספקים כממוקדת בבטיחות, באיכות המוצרים וביעילות עלותית, לצד תשומת לב להשפעה הסביבתית ולאנשים המעורבים בפעילותה.
מנהל/ת עסקים בין־עסקיים – בוגוטה (עבודה היברידית)
הובלת מכירות מורכבות בין עסקים עבור טופז, חברת טכנולוגיה פיננסית, תוך ניהול לקוחות בנקאיים, חוזים פעילים וצוותים מסחריים בבוגוטה.
תיאור
- פיתוח אסטרטגיות לאיתור לקוחות פוטנציאליים וזיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות בקרב לקוחות קיימים ועתידיים.
- איסוף צורכי הלקוחות ועבודה עם הצוותים הטכניים הפנימיים להכנה ולהצגה של הצעות טכניות ומסחריות.
- תיאום פגישות להצגת מגוון המוצרים והשירותים ולהסבר על ההצעות מנקודת מבט טכנית.
- אימות הצעות טכניות וקביעת מחירים לשירותים המבוקשים.
- מעקב אחר הזדמנויות עסקיות חדשות והצעות מסחריות שנמצאות במשא ומתן.
- מעקב אחר התהליכים ולוחות הזמנים לרכישת ציוד תשתית הנדרש לחוזים חדשים.
- ניתוח הסיבות לדחיית הצעות מסחריות.
- הבטחת עמידת השירותים שסופקו ביעדים ובמדדי הביצוע החוזיים; זיהוי פערים ותיאום פעולות מתקנות ומונעות.
- ניהול הצרכים השוטפים של חוזים פעילים, לרבות חיוב חודשי, שעות נוספות, בקשות רכש, איוש והקצאת שעות פנימיות.
- מעקב אחר ביצועי החוזים ורווחיותם, הכנת דוחות חודשיים והצגתם בפני מנהל המחלקה.
- תיאום עם צוותים משפטיים להכנה, אישור וחתימה על הסכמי שירות.
- תיאום יישום הצעות שאושרו, לרבות גיוס חברי צוות ובקשות לרכישת תשתית.
- הובלה, הכוונה והנעה של הצוות המסחרי להשגת יעדי מכירות וסדרי עדיפויות עסקיים.
- הגדרת ציפיות, יעדים ואחריות, ומעקב אחר ביצועי העובדים והצוות.
- תמיכה בצוות במשא ומתן, בפגישות אסטרטגיות ובהזדמנויות עסקיות מרכזיות.
- מתן משוב, אימון, חניכה ותוכניות פיתוח.
- חיזוק העצמאות, קבלת ההחלטות ומיומנויות המכירה הייעוצית של הצוות המסחרי.
- זיהוי וטיפוח של עובדים בעלי פוטנציאל לקבל אחריות רבה יותר או תפקידי הנהגה.
- קידום סביבת עבודה מכלילה ובטוחה.
- תקשור אסטרטגיות, כלים, שינויים ושיטות עבודה מומלצות בתחום המסחרי.
- עידוד למידה באמצעות הכשרות, סקירת מקרים ושיתוף ניסיון.
דרישות
- מגורים כיום בבוגוטה.
- הגעה למשרד לפחות יומיים בשבוע; דרישה זו אינה נתונה למשא ומתן.
- ניסיון מוכח בהובלת צוותי מכירות בין עסקים במכירות מורכבות, רצוי בטכנולוגיה בנקאית או בשירותים פיננסיים.
- רקורד של עמידה ביעדים באמצעות מכירות בנות־קיימא.
- הבנה של ארכיטקטורות ארגוניות, אינטגרציה, זמינות, המשכיות עסקית, התאוששות מאסון ואבטחת סייבר.
- ידע במחזור הרכש הבנקאי הוא יתרון משמעותי.
- ניסיון עם מערכות CRM וכלים נוספים, מדדי מכירות, תכנון חשבונות ותחזיות.
- ניסיון בציד מסחרי, מזיהוי לקוחות חדשים ואיתורם ועד פתיחת הזדמנויות ובניית קשרים, ממגע ראשון ועד לסגירה.
- יכולת חזקה ליצור רשת קשרים ולבנות מערכות יחסים עם נציגים בכירים בתחומי הבנקאות והפיננסים ברחבי אמריקה הלטינית.
הטבות
- אפשרות לבחור מתוך תוכניות בריאות המתמקדות ברווחת העובדים בארגון.
- סביבות, תוכניות ומדיניות התומכות בהתפתחות אישית ומקצועית.
- תוכנית לפיתוח הקריירה.
- חופשה ביום ההולדת.
- מתכונת עבודה היברידית.
- הטבות והנחות אצל שותפים.
משרות קשורות
לא נמצאו משרות
נסו לשנות או לנקות את המסננים כדי למצוא הזדמנויות נוספות.