SIVAD Consulting 增长负责人——旧金山混合办公
领导一家获 a16z 和 Tusk Ventures 支持的法律自动化初创公司的增长工作。 负责出站营销、内容、合作伙伴关系、社区建设及旧金山混合办公岗位中的销售管道扩展。
描述
- 领导完整的漏斗顶端增长引擎
- 规划并管理多渠道出站营销,涵盖电子邮件、LinkedIn、熟人引荐、风险投资机构和加速器网络、Monaco CRM 及现代上市工具
- 持续创造合格的销售管道
- 通过客户推荐语、在 LinkedIn 和 X 上发布面向创始人的内容,以及在初创企业生态中的定位,推动自然增长和赢得式增长
- 通过与风险投资机构、加速器及专注初创企业的合作伙伴建立关系,开发推荐渠道
- 组织并开展创始人晚宴、研讨会和加速器活动等社区项目
- 每周开展增长实验,停止表现不佳的项目,扩大成功项目,并组建最初的增长团队
- 负责销售管道生成目标
- 定义并持续优化理想客户画像
- 开发推荐和合作伙伴项目
- 为出站营销工作建立数据和自动化基础
- 端到端跟踪并优化漏斗
- 在各个平台制定并管理公司的品牌声音
- 制作旨在吸引注意力的内容
- 领导发布、公共关系项目和品牌活动
- 发展由创始人和运营者组成的社区
- 将客户转化为品牌拥护者
- 直接向首席执行官汇报
- 帮助将客户群从 50–60 家扩展到 500–600 家
任职要求
- 四至六年的专业工作经验
- 有在种子轮至 B 轮阶段公司中从接近零开始建立并管理漏斗顶端增长的经验
- 三至六年增长负责人或增长营销岗位经验
- 实际使用现代上市工具的经验,包括数据丰富、序列触达和 CRM 平台
- 具备使用脚本或无代码工具构建自动化流程的能力
- 在工作中经常使用大型语言模型
- 具备出色的写作能力,能够撰写社交媒体帖子、冷邮件、落地页和活动邀请
- 能够自信地在台上、镜头前以及与创始人面对面交流时代表品牌
- 学士学位
福利待遇
- 与绩效挂钩且无上限的薪酬增长空间
- 目标收入为 125,000 至 250,000 美元,其中包括基于绩效的薪酬
