SIVAD Consulting on Marylandissa toimiva naisten omistama konsultointi- ja rekrytointiyritys, joka tukee yrityksiä, julkishallinnon organisaatioita ja voittoa tavoittelemattomia järjestöjä räätälöidyillä henkilöstön hankinnan ja työvoiman ratkaisuilla. Sen palveluihin kuuluvat rekrytoinnin hallinta, henkilöstön vuokraus, resurssien hallinta, hankinnan asiantuntijat, ohjelma- ja projektinhallinta sekä liiketoimintaprosessien analysointi ja uudelleensuunnittelu. Yritys toimii konsultoinnin, logistiikan ja terveydenhuollon aloilla painottaen nopeaa palvelua, vahvoja asiakaskumppanuuksia ja myönteistä hakijakokemusta koko rekrytointiprosessin ajan.
Kasvun johtaja SIVAD Consultingilla – hybridityö San Franciscossa
Johda kasvua a16z:n ja Tusk Venturesin tukemassa juridisen automaation startup-yrityksessä. Vastaat ulkoisesta myynnistä, sisällöstä, kumppanuuksista, yhteisöstä ja myyntiputken kasvattamisesta San Franciscon hybridiroolissa.
Yhdysvallat
Kalifornia125 000 $ – 175 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiKasvumarkkinointiKuvaus
- Johda koko markkinointisuppilon alkupään kasvukoneistoa
- Suunnittele ja hallinnoi monikanavaista ulkoista myyntiä sähköpostin, LinkedInin, lämpimien esittelyjen, pääomasijoittaja- ja kiihdyttämöverkostojen, Monaco CRM:n ja nykyaikaisten go-to-market-työkalujen avulla
- Luo tasainen virta laadukkaita myyntimahdollisuuksia
- Edistä orgaanista ja ansaittua kasvua asiakaskertomusten, LinkedInissä ja X:ssä julkaistavan perustajille suunnatun sisällön sekä startup-ekosysteemin asemoinnin avulla
- Kehitä suosittelukanavia suhteilla pääomasijoittajiin, kiihdyttämöihin ja startup-yrityksiin keskittyviin kumppaneihin
- Järjestä ja toteuta yhteisöohjelmia, kuten perustajien illallisia, työpajoja ja kiihdyttämötapahtumia
- Toteuta viikoittaisia kasvukokeiluja, lopeta heikosti toimivat aloitteet, laajenna onnistuneita ohjelmia ja palkkaa alkuvaiheen kasvutiimi
- Ota vastuu myyntiputken luomistavoitteesta
- Määrittele ihanneasiakasprofiili ja kehitä sitä jatkuvasti
- Kehitä suosittelu- ja kumppanuusohjelmia
- Luo ulkoisen myynnin tueksi tarvittava data- ja automaatioperusta
- Seuraa ja optimoi suppiloa alusta loppuun
- Määritä ja hallinnoi yrityksen viestintätyyliä eri kanavissa
- Tuota huomiota herättävää sisältöä
- Johda lanseerauksia, PR-hankkeita ja brändikampanjoita
- Kasvata perustajien ja operaattoreiden yhteisöä
- Tee asiakkaista brändin puolestapuhujia
- Raportoi suoraan toimitusjohtajalle
- Auta kasvattamaan asiakaskuntaa 50–60 asiakkaasta 500–600 asiakkaaseen
Vaatimukset
- Neljästä kuuteen vuotta työkokemusta
- Kokemusta markkinointisuppilon alkupään kasvun rakentamisesta ja johtamisesta lähes tyhjästä siemenrahoitetussa tai Series B -vaiheeseen edenneessä yrityksessä
- Kolmesta kuuteen vuotta kokemusta kasvun johtajan tai kasvumarkkinoinnin tehtävästä
- Käytännön kokemusta nykyaikaisista go-to-market-työkaluista, kuten rikastus-, sekvensointi- ja CRM-alustoista
- Skriptauksen tai no-code-työkalujen hallinta automaatioiden rakentamiseen
- Käytät työssäsi säännöllisesti suuria kielimalleja
- Vahva kirjallinen ilmaisu sosiaalisen median julkaisuihin, kylmiin sähköposteihin, laskeutumissivuihin ja tapahtumakutsuihin
- Esiinnyt luontevasti brändin edustajana lavalla, kameran edessä ja henkilökohtaisesti perustajien kanssa
- Kandidaatin tutkinto
Edut
- Suoritukseen sidottu palkitseminen ilman ylärajaa
- Tavoiteansio 125 000–250 000 dollaria, sisältäen suoritukseen perustuvan palkitsemisen