SIVAD Consulting היא חברת ייעוץ וגיוס בבעלות אישה, שמושבה במרילנד, והיא תומכת בארגונים עסקיים, ממשלתיים וללא כוונת רווח באמצעות פתרונות מותאמים לרכישת כישרונות ולניהול כוח אדם. שירותי החברה כוללים ניהול גיוס, תגבור צוותים, ניהול משאבים, איתור מומחים, ניהול תוכניות ופרויקטים, וכן ניתוח תהליכים עסקיים והנדסתם מחדש. החברה פועלת בתחומי הייעוץ, הלוגיסטיקה והבריאות, תוך דגש על אספקה מהירה ומותאמת, שותפויות חזקות עם לקוחות וחוויית מועמד חיובית לאורך מחזור הגיוס.
ראש תחום הצמיחה ב-SIVAD Consulting — תפקיד היברידי בסן פרנסיסקו
הובילו את הצמיחה של סטארט-אפ לאוטומציה משפטית הנתמך על ידי a16z ו-Tusk Ventures. אחריות על פעילות חוץ, תוכן, שותפויות, קהילה והרחבת צינור המכירות בתפקיד היברידי בסן פרנסיסקו.
ארצות הברית
קליפורניה125,000 $ – 175,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתשיווק צמיחהתיאור
- הובלת מנוע הצמיחה המלא בראש משפך המכירות
- תכנון וניהול פעילות חוץ רב-ערוצית באמצעות דוא״ל, LinkedIn, היכרות חמה, רשתות הון סיכון ומאיצים, Monaco CRM וכלי חדירה מודרניים לשוק
- יצירת זרם עקבי של הזדמנויות מכירה איכותיות
- הנעת צמיחה אורגנית ונרכשת באמצעות המלצות לקוחות, תוכן למייסדים ב-LinkedIn וב-X ומיצוב במערכת האקולוגית של הסטארט-אפים
- פיתוח ערוצי הפניה באמצעות קשרים עם קרנות הון סיכון, מאיצים ושותפים המתמקדים בסטארט-אפים
- ארגון והעברת תוכניות קהילה כגון ארוחות מייסדים, סדנאות ואירועי מאיצים
- הרצת ניסויי צמיחה שבועיים, הפסקת יוזמות שאינן מניבות, הרחבת תוכניות מצליחות וגיוס צוות הצמיחה הראשוני
- אחריות על יעד יצירת צינור המכירות
- הגדרה ושיפור מתמיד של פרופיל הלקוח האידיאלי
- פיתוח תוכניות הפניה ושותפויות
- יצירת תשתית הנתונים והאוטומציה למאמצי פעילות החוץ
- מעקב ואופטימיזציה של המשפך מקצה לקצה
- הגדרה וניהול של קול החברה בכל הפלטפורמות
- הפקת תוכן שנועד למשוך תשומת לב
- הובלת השקות, יוזמות יחסי ציבור וקמפיינים למותג
- בניית קהילה של מייסדים ואנשי תפעול
- הפיכת לקוחות לשגרירי המותג
- דיווח ישיר למנכ״ל
- סיוע בהרחבת בסיס הלקוחות מ-50–60 ל-500–600
דרישות
- ניסיון מקצועי של ארבע עד שש שנים
- ניסיון בבנייה ובניהול של צמיחה בראש המשפך כמעט מאפס בחברה משלב הסיד ועד סדרה B
- שלוש עד שש שנות ניסיון בתפקיד מוביל צמיחה או שיווק צמיחה
- ניסיון מעשי בכלי חדירה מודרניים לשוק, כולל פלטפורמות להעשרת נתונים, תזמון הודעות ו-CRM
- שליטה בכתיבת סקריפטים או בכלים ללא קוד לבניית אוטומציות
- שימוש קבוע במודלי שפה גדולים במסגרת העבודה
- יכולת כתיבה חזקה לפוסטים ברשתות חברתיות, מיילים קרים, דפי נחיתה והזמנות לאירועים
- ביטחון בייצוג המותג על במה, מול מצלמה ובמפגשים אישיים עם מייסדים
- תואר ראשון
הטבות
- תגמול הקשור לביצועים עם פוטנציאל בלתי מוגבל
- הכנסה יעדית של 125,000 עד 250,000 דולר, כולל תגמול המבוסס על ביצועים