SIVAD Consulting ir Merilendā bāzēts sievietei piederošs konsultāciju un personāla atlases uzņēmums, kas atbalsta korporatīvos, valsts un bezpeļņas organizācijas ar pielāgotiem talantu piesaistes un darbaspēka risinājumiem. Uzņēmuma pakalpojumi ietver personāla atlases vadību, papildu darbinieku nodrošināšanu, resursu pārvaldību, personāla atlases speciālistu pakalpojumus, programmu un projektu vadību, kā arī biznesa procesu analīzi un pārveidi. Uzņēmums darbojas konsultāciju, loģistikas un veselības aprūpes jomā, uzsverot atsaucīgu pakalpojumu sniegšanu, ciešas partnerattiecības ar klientiem un pozitīvu kandidātu pieredzi visā personāla atlases procesā.
Izaugsmes vadītājs uzņēmumā SIVAD Consulting – hibrīddarbs Sanfrancisko
Vadi izaugsmi a16z un Tusk Ventures atbalstītā juridiskās automatizācijas jaunuzņēmumā. Sanfrancisko hibrīddarba lomā pārvaldi izejošo pārdošanu, saturu, partnerības, kopienu un pārdošanas piltuves paplašināšanu.
Apraksts
- Vadi visu pārdošanas piltuves augšdaļas izaugsmes mehānismu
- Plāno un pārvaldi daudzkanālu izejošo pārdošanu, izmantojot e-pastu, LinkedIn, siltos ieteikumus, riska kapitāla un akseleratoru tīklus, Monaco CRM un mūsdienīgus tirgus ieviešanas rīkus
- Veido pastāvīgu kvalificētu pārdošanas iespēju plūsmu
- Veicini organisku un nopelnītu izaugsmi, izmantojot klientu atsauksmes, dibinātājiem paredzētu saturu LinkedIn un X, kā arī pozicionēšanu jaunuzņēmumu ekosistēmā
- Attīsti ieteikumu kanālus, veidojot attiecības ar riska kapitāla investoriem, akseleratoriem un jaunuzņēmumiem orientētiem partneriem
- Organizē un īsteno kopienas programmas, piemēram, dibinātāju vakariņas, darbnīcas un akseleratoru pasākumus
- Katru nedēļu veic izaugsmes eksperimentus, pārtrauc neefektīvas iniciatīvas, paplašini veiksmīgas programmas un izveido sākotnējo izaugsmes komandu
- Uzņemies atbildību par pārdošanas piltuves ģenerēšanas mērķi
- Definē ideālā klienta profilu un nepārtraukti to pilnveido
- Izstrādā ieteikumu un partnerību programmas
- Izveido izejošās pārdošanas datu un automatizācijas pamatu
- Izseko un optimizē piltuvi no sākuma līdz beigām
- Nosaki un pārvaldi uzņēmuma komunikācijas balsi visās platformās
- Veido saturu, kas piesaista uzmanību
- Vadi jaunu produktu un iniciatīvu laišanu tirgū, sabiedrisko attiecību iniciatīvas un zīmola kampaņas
- Veido dibinātāju un operatoru kopienu
- Pārvērt klientus par zīmola aizstāvjiem
- Tieši atskaities izpilddirektoram
- Palīdzi paplašināt klientu bāzi no 50–60 līdz 500–600 klientiem
Prasības
- Četru līdz sešu gadu profesionālā pieredze
- Pieredze pārdošanas piltuves augšdaļas izaugsmes veidošanā un vadīšanā gandrīz no nulles uzņēmumā no sākotnējā finansējuma līdz B sērijai
- Trīs līdz sešu gadu pieredze izaugsmes vadītāja vai izaugsmes mārketinga amatā
- Praktiska pieredze ar mūsdienīgiem tirgus ieviešanas rīkiem, tostarp datu bagātināšanas, secību veidošanas un CRM platformām
- Skriptēšanas vai bezkoda rīku prasmes automatizāciju veidošanai
- Savā darbā regulāri izmanto lielos valodas modeļus
- Spēcīgas rakstīšanas prasmes sociālo tīklu ierakstiem, aukstajiem e-pastiem, galvenajām lapām un pasākumu ielūgumiem
- Pārliecība pārstāvēt zīmolu uz skatuves, kameras priekšā un klātienē, sazinoties ar dibinātājiem
- Bakalaura grāds
Priekšrocības
- Ar sniegumu saistīts atalgojums ar neierobežotu izaugsmes potenciālu
- Mērķa ienākumi 125 000–250 000 ASV dolāru apmērā, ieskaitot sniegumā balstītu atalgojumu