SIVAD Consulting — консалтинговая и рекрутинговая компания, принадлежащая женщине и расположенная в штате Мэриленд. Компания помогает корпоративным, государственным и некоммерческим организациям решать задачи по привлечению талантов и развитию кадровых ресурсов с учётом их потребностей. Услуги включают управление подбором персонала, предоставление специалистов, управление ресурсами, поиск профильных экспертов, управление программами и проектами, а также анализ и реинжиниринг бизнес-процессов. Компания работает в сферах консалтинга, логистики и здравоохранения, уделяя особое внимание оперативному выполнению задач, прочным партнёрским отношениям с клиентами и положительному опыту кандидатов на протяжении всего процесса найма.
Руководитель направления роста в SIVAD Consulting — гибридный формат, Сан-Франциско
Руководите ростом стартапа в сфере автоматизации юридических процессов, поддержанного a16z и Tusk Ventures. Отвечайте за исходящие продажи, контент, партнёрства, сообщество и расширение воронки в гибридной роли в Сан-Франциско.
Соединенные Штаты
Калифорния125 000 $ – 175 000 $ / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМаркетинг ростаОписание
- Возглавлять весь двигатель роста на верхнем уровне воронки
- Планировать и управлять многоканальными исходящими активностями через электронную почту, LinkedIn, тёплые знакомства, сети венчурных фондов и акселераторов, Monaco CRM и современные инструменты выхода на рынок
- Создавать стабильный поток квалифицированных возможностей в воронке
- Обеспечивать органический рост и рост за счёт заработанных каналов через отзывы клиентов, контент для основателей в LinkedIn и X и позиционирование в экосистеме стартапов
- Развивать реферальные каналы через отношения с венчурными фондами, акселераторами и партнёрами, ориентированными на стартапы
- Организовывать и проводить программы для сообщества, такие как ужины для основателей, воркшопы и мероприятия акселераторов
- Проводить еженедельные эксперименты по росту, прекращать неэффективные инициативы, масштабировать успешные программы и нанимать первоначальную команду роста
- Отвечать за достижение целевого показателя генерации возможностей в воронке
- Определять и постоянно совершенствовать профиль идеального клиента
- Разрабатывать реферальные и партнёрские программы
- Создавать основу данных и автоматизации для исходящих активностей
- Отслеживать и оптимизировать воронку от начала до конца
- Формировать и контролировать голос компании на разных платформах
- Создавать контент, предназначенный для привлечения внимания
- Руководить запусками, PR-инициативами и брендовыми кампаниями
- Развивать сообщество основателей и операционных руководителей
- Превращать клиентов в амбассадоров бренда
- Непосредственно отчитываться генеральному директору
- Помогать расширить клиентскую базу с 50–60 до 500–600
Требования
- Четыре–шесть лет профессионального опыта
- Опыт построения и управления ростом на верхнем уровне воронки почти с нуля в компании от посевной стадии до раунда Series B
- Три–шесть лет на должности руководителя направления роста или в сфере growth-маркетинга
- Практический опыт работы с современными инструментами выхода на рынок, включая платформы обогащения данных, последовательностей коммуникаций и CRM
- Навыки написания скриптов или работы с no-code для создания автоматизаций
- Регулярное использование больших языковых моделей в работе
- Сильные навыки письма для публикаций в социальных сетях, холодных писем, посадочных страниц и приглашений на мероприятия
- Уверенное представление бренда на сцене, перед камерой и лично перед основателями
- Степень бакалавра
Преимущества
- Компенсация, привязанная к результатам, без ограничения верхнего предела
- Целевой совокупный доход от 125 000 до 250 000 долларов, включая компенсацию, зависящую от результатов