SIVAD Consulting to należąca do kobiety firma doradcza i rekrutacyjna z siedzibą w stanie Maryland. Wspiera organizacje korporacyjne, rządowe i non-profit, oferując dopasowane rozwiązania w zakresie pozyskiwania talentów i zarządzania zasobami kadrowymi. Jej usługi obejmują zarządzanie rekrutacją, udostępnianie pracowników, zarządzanie zasobami, wyszukiwanie specjalistów, zarządzanie programami i projektami, a także analizę i reinżynierię procesów biznesowych. Firma działa w obszarach doradztwa, logistyki i ochrony zdrowia, kładąc nacisk na sprawną realizację, silne relacje z klientami oraz pozytywne doświadczenia kandydatów na każdym etapie procesu rekrutacyjnego.
Szef wzrostu w SIVAD Consulting — praca hybrydowa w San Francisco
Kieruj wzrostem wspieranego przez a16z i Tusk Ventures startupu zajmującego się automatyzacją procesów prawnych. Odpowiadaj za działania outbound, treści, partnerstwa, społeczność i rozwój lejka sprzedażowego w hybrydowej roli w San Francisco.
Stany Zjednoczone
Kalifornia125 000 $ – 175 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiMarketing wzrostuOpis
- Kierowanie całym mechanizmem wzrostu na szczycie lejka sprzedażowego
- Planowanie i zarządzanie wielokanałowymi działaniami outbound przez e-mail, LinkedIn, ciepłe polecenia, sieci funduszy VC i akceleratorów, Monaco CRM oraz nowoczesne narzędzia go-to-market
- Tworzenie stałego napływu kwalifikowanych szans sprzedażowych
- Napędzanie wzrostu organicznego i earned growth dzięki opiniom klientów, treściom dla założycieli na LinkedIn i X oraz pozycjonowaniu w ekosystemie startupów
- Rozwijanie kanałów poleceń poprzez relacje z funduszami VC, akceleratorami i partnerami wspierającymi startupy
- Organizowanie i prowadzenie programów społecznościowych, takich jak kolacje dla założycieli, warsztaty i wydarzenia akceleratorów
- Prowadzenie cotygodniowych eksperymentów wzrostowych, wygaszanie nieskutecznych inicjatyw, skalowanie udanych programów i zatrudnienie pierwszego zespołu wzrostu
- Przejęcie odpowiedzialności za docelowy poziom generowania szans sprzedażowych
- Definiowanie i ciągłe udoskonalanie profilu idealnego klienta
- Tworzenie programów poleceń i partnerstw
- Budowanie podstaw danych i automatyzacji dla działań outbound
- Śledzenie i optymalizacja lejka od początku do końca
- Ustalanie i zarządzanie głosem firmy na różnych platformach
- Tworzenie treści zaprojektowanych tak, by przyciągały uwagę
- Prowadzenie premier, inicjatyw PR i kampanii marki
- Rozwijanie społeczności założycieli i osób odpowiedzialnych za operacje
- Przekształcanie klientów w ambasadorów marki
- Bezpośrednie raportowanie do CEO
- Pomaganie w zwiększeniu bazy klientów z 50–60 do 500–600
Wymagania
- Cztery do sześciu lat doświadczenia zawodowego
- Doświadczenie w budowaniu i zarządzaniu wzrostem na szczycie lejka niemal od zera w firmie od etapu seed do rundy Series B
- Od trzech do sześciu lat na stanowisku lidera wzrostu lub w roli związanej z growth marketingiem
- Praktyczne doświadczenie z nowoczesnymi narzędziami go-to-market, w tym platformami do wzbogacania danych, sekwencjonowania komunikacji i CRM
- Umiejętność skryptowania lub korzystania z narzędzi no-code do budowania automatyzacji
- Regularne wykorzystywanie dużych modeli językowych w pracy
- Bardzo dobre umiejętności pisania postów w mediach społecznościowych, zimnych e-maili, stron docelowych i zaproszeń na wydarzenia
- Swoboda w reprezentowaniu marki na scenie, przed kamerą i osobiście przed założycielami
- Wykształcenie wyższe co najmniej na poziomie licencjackim
Benefity
- Wynagrodzenie zależne od wyników z nieograniczonym potencjałem wzrostu
- Docelowe zarobki w wysokości od 125 000 do 250 000 USD, w tym wynagrodzenie zależne od wyników