SIVAD Consulting グロース責任者――サンフランシスコ・ハイブリッド勤務
a16z と Tusk Ventures の支援を受ける法律自動化スタートアップの成長をリードします。 サンフランシスコのハイブリッド勤務で、アウトバウンド、コンテンツ、パートナーシップ、コミュニティ、パイプライン拡大を担います。
仕事内容
- ファネル上部の成長エンジン全体をリードする
- メール、LinkedIn、知人からの紹介、VC とアクセラレーターのネットワーク、Monaco CRM、最新の市場開拓ツールを活用したマルチチャネルのアウトバウンド施策を計画・管理する
- 質の高いパイプラインを安定的に創出する
- 顧客の推薦コメント、LinkedIn と X での創業者向けコンテンツ、スタートアップエコシステムにおけるポジショニングを通じて、オーガニック成長とアーンド成長を推進する
- VC、アクセラレーター、スタートアップに特化したパートナーとの関係を通じて紹介チャネルを開拓する
- 創業者ディナー、ワークショップ、アクセラレーターイベントなどのコミュニティプログラムを企画・実施する
- 毎週グロース実験を行い、成果の低い施策を終了し、成功したプログラムを拡大し、初期のグロースチームを採用する
- パイプライン創出目標を担う
- 理想顧客プロファイルを定義し、継続的に磨き込む
- 紹介プログラムとパートナーシッププログラムを開発する
- アウトバウンド施策のためのデータと自動化の基盤を構築する
- ファネルを最初から最後まで追跡し、最適化する
- 各プラットフォームにおける会社の声を設定・管理する
- 注目を集めることを目的としたコンテンツを制作する
- ローンチ、PR施策、ブランドキャンペーンをリードする
- 創業者とオペレーターのコミュニティを成長させる
- 顧客をブランドの支持者へと変える
- CEO に直接レポートする
- 顧客基盤を 50~60 社から 500~600 社へ拡大することに貢献する
応募要件
- 4~6 年の実務経験
- シードからシリーズ B の企業で、ほぼゼロからファネル上部の成長を構築・管理した経験
- グロースリードまたはグロースマーケティング職で 3~6 年の経験
- データエンリッチメント、シーケンス、CRM プラットフォームなど、最新の市場開拓ツールを実務で使用した経験
- スクリプトまたはノーコードで自動化を構築できるスキル
- 業務で大規模言語モデルを日常的に使用していること
- ソーシャル投稿、コールドメール、ランディングページ、イベント招待状を作成できる優れた文章力
- ステージ上、カメラの前、創業者との対面の場で自信を持ってブランドを代表できること
- 学士号
福利厚生
- 成果に連動し、上限のない報酬体系
- 業績連動報酬を含む、125,000~250,000 ドルの目標年収
