SIVAD Consulting es una empresa de consultoría y selección de personal propiedad de una mujer, con sede en Maryland, que ayuda a organizaciones corporativas, gubernamentales y sin fines de lucro mediante soluciones personalizadas de adquisición de talento y gestión de la fuerza laboral. Sus servicios incluyen gestión del reclutamiento, ampliación de equipos, gestión de recursos, especialistas en búsqueda de talento, gestión de programas y proyectos, y análisis y reingeniería de procesos empresariales. La empresa trabaja en los sectores de la consultoría, la logística y la atención sanitaria, con énfasis en una prestación ágil, relaciones sólidas con los clientes y una experiencia positiva para los candidatos durante todo el proceso de contratación.
Director/a de Crecimiento en SIVAD Consulting — Híbrido en San Francisco
Lidera el crecimiento de una startup de automatización legal respaldada por a16z y Tusk Ventures. Serás responsable del outbound, el contenido, las alianzas, la comunidad y la expansión del pipeline en un puesto híbrido en San Francisco.
Estados Unidos
California125.000 $ – 175.000 $ / año
HíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésMarketing de crecimientoDescripción
- Liderar todo el motor de crecimiento de la parte superior del embudo
- Planificar y gestionar campañas outbound multicanal mediante correo electrónico, LinkedIn, presentaciones de contactos, redes de capital riesgo y aceleradoras, Monaco CRM y herramientas modernas de go-to-market
- Crear un flujo constante de oportunidades cualificadas
- Impulsar el crecimiento orgánico y ganado mediante testimonios de clientes, contenido para fundadores en LinkedIn y X, y posicionamiento en el ecosistema de startups
- Desarrollar canales de recomendación mediante relaciones con fondos de capital riesgo, aceleradoras y socios centrados en startups
- Organizar y ofrecer programas comunitarios, como cenas para fundadores, talleres y eventos de aceleradoras
- Realizar experimentos semanales de crecimiento, retirar iniciativas con bajo rendimiento, escalar los programas exitosos y contratar al equipo inicial de crecimiento
- Asumir la responsabilidad del objetivo de generación de pipeline
- Definir y perfeccionar continuamente el perfil del cliente ideal
- Desarrollar programas de recomendación y alianzas
- Crear la base de datos y automatización para las iniciativas outbound
- Supervisar y optimizar el embudo de principio a fin
- Definir y gestionar la voz de la empresa en todas las plataformas
- Crear contenido diseñado para captar la atención
- Liderar lanzamientos, iniciativas de relaciones públicas y campañas de marca
- Desarrollar una comunidad de fundadores y operadores
- Convertir a los clientes en embajadores de la marca
- Reportar directamente al CEO
- Ayudar a ampliar la base de clientes de 50–60 a 500–600
Requisitos
- Entre cuatro y seis años de experiencia profesional
- Experiencia creando y gestionando el crecimiento de la parte superior del embudo desde casi cero en una empresa desde la fase seed hasta la Serie B
- Entre tres y seis años en un puesto de liderazgo de crecimiento o marketing de crecimiento
- Experiencia práctica con herramientas modernas de go-to-market, incluidas plataformas de enriquecimiento, secuenciación y CRM
- Conocimientos de scripting o no-code para crear automatizaciones
- Usar habitualmente modelos de lenguaje de gran escala en el trabajo
- Gran capacidad de redacción para publicaciones en redes sociales, correos electrónicos en frío, páginas de aterrizaje e invitaciones a eventos
- Seguridad para representar a una marca sobre un escenario, ante una cámara y en persona con fundadores
- Título universitario
Beneficios
- Compensación vinculada al rendimiento, con potencial ilimitado
- Ingresos previstos de 125.000 a 250.000 USD, incluida la compensación basada en el rendimiento