Η SIVAD Consulting είναι γυναικεία εταιρεία συμβούλων και στελέχωσης με έδρα το Μέριλαντ, η οποία υποστηρίζει εταιρικούς, κρατικούς και μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς με εξατομικευμένες λύσεις προσέλκυσης ταλέντου και διαχείρισης ανθρώπινου δυναμικού. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν διαχείριση προσλήψεων, ενίσχυση προσωπικού, διαχείριση πόρων, εξεύρεση εξειδικευμένων στελεχών, διαχείριση προγραμμάτων και έργων, καθώς και ανάλυση και ανασχεδιασμό επιχειρηματικών διαδικασιών. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στους τομείς των συμβουλευτικών υπηρεσιών, της εφοδιαστικής και της υγειονομικής περίθαλψης, με έμφαση στην άμεση παροχή υπηρεσιών, στις ισχυρές συνεργασίες με τους πελάτες και στη θετική εμπειρία των υποψηφίων σε όλη τη διάρκεια του κύκλου πρόσληψης.
Επικεφαλής Ανάπτυξης στη SIVAD Consulting — Υβριδική θέση στο Σαν Φρανσίσκο
Ηγηθείτε της ανάπτυξης μιας νεοφυούς εταιρείας αυτοματοποίησης νομικών διαδικασιών, με υποστήριξη από τις a16z και Tusk Ventures. Αναλάβετε εξερχόμενες ενέργειες, περιεχόμενο, συνεργασίες, κοινότητα και διεύρυνση του αγωγού πωλήσεων σε υβριδικό ρόλο στο Σαν Φρανσίσκο.
Ηνωμένες Πολιτείες
Καλιφόρνια125.000 $ – 175.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΜάρκετινγκ ανάπτυξηςΠεριγραφή
- Ηγηθείτε ολόκληρου του μηχανισμού ανάπτυξης στην κορυφή της χοάνης
- Σχεδιάστε και διαχειριστείτε πολυκαναλικές εξερχόμενες ενέργειες μέσω email, LinkedIn, θερμών συστάσεων, δικτύων venture capital και επιταχυντών, του Monaco CRM και σύγχρονων εργαλείων go-to-market
- Δημιουργήστε σταθερή ροή ποιοτικών ευκαιριών πωλήσεων
- Οδηγήστε την οργανική και κερδισμένη ανάπτυξη μέσω μαρτυριών πελατών, περιεχομένου για ιδρυτές στο LinkedIn και το X και τοποθέτησης στο οικοσύστημα των νεοφυών επιχειρήσεων
- Αναπτύξτε κανάλια συστάσεων μέσω σχέσεων με επενδυτές venture capital, επιταχυντές και συνεργάτες που εστιάζουν σε νεοφυείς επιχειρήσεις
- Οργανώστε και υλοποιήστε προγράμματα κοινότητας, όπως δείπνα ιδρυτών, εργαστήρια και εκδηλώσεις επιταχυντών
- Εκτελείτε εβδομαδιαία πειράματα ανάπτυξης, διακόπτετε πρωτοβουλίες με χαμηλή απόδοση, κλιμακώνετε επιτυχημένα προγράμματα και προσλαμβάνετε την αρχική ομάδα ανάπτυξης
- Αναλάβετε την ευθύνη για τον στόχο δημιουργίας αγωγού πωλήσεων
- Ορίστε και βελτιώνετε συνεχώς το ιδανικό προφίλ πελάτη
- Αναπτύξτε προγράμματα συστάσεων και συνεργασιών
- Δημιουργήστε τη βάση δεδομένων και αυτοματοποίησης για τις εξερχόμενες ενέργειες
- Παρακολουθήστε και βελτιστοποιήστε τη χοάνη από άκρη σε άκρη
- Ορίστε και διαχειριστείτε τη φωνή της εταιρείας σε όλες τις πλατφόρμες
- Παράγετε περιεχόμενο σχεδιασμένο να προσελκύει την προσοχή
- Ηγηθείτε σε λανσαρίσματα, πρωτοβουλίες δημοσίων σχέσεων και καμπάνιες επωνυμίας
- Αναπτύξτε κοινότητα ιδρυτών και στελεχών λειτουργίας
- Μετατρέψτε τους πελάτες σε υποστηρικτές της επωνυμίας
- Αναφέρεστε απευθείας στον διευθύνοντα σύμβουλο
- Βοηθήστε στην επέκταση της πελατειακής βάσης από 50–60 σε 500–600
Απαιτήσεις
- Τέσσερα έως έξι χρόνια επαγγελματικής εμπειρίας
- Εμπειρία στην οικοδόμηση και διαχείριση ανάπτυξης στην κορυφή της χοάνης σχεδόν από το μηδέν σε εταιρεία από το στάδιο seed έως τη σειρά B
- Τρία έως έξι χρόνια σε ρόλο επικεφαλής ανάπτυξης ή μάρκετινγκ ανάπτυξης
- Πρακτική εμπειρία με σύγχρονα εργαλεία go-to-market, συμπεριλαμβανομένων πλατφορμών εμπλουτισμού δεδομένων, αλληλουχίας μηνυμάτων και CRM
- Επάρκεια σε scripting ή εργαλεία no-code για τη δημιουργία αυτοματισμών
- Τακτική χρήση μεγάλων γλωσσικών μοντέλων στην εργασία
- Ισχυρή ικανότητα γραφής για αναρτήσεις σε κοινωνικά δίκτυα, cold emails, σελίδες προορισμού και προσκλήσεις εκδηλώσεων
- Άνεση στην εκπροσώπηση μιας επωνυμίας στη σκηνή, μπροστά στην κάμερα και δια ζώσης με ιδρυτές
- Πτυχίο πανεπιστημίου
Παροχές
- Αποζημίωση συνδεδεμένη με την απόδοση, με απεριόριστη δυνατότητα ανόδου
- Στοχευμένες αποδοχές από 125.000 έως 250.000 δολάρια, συμπεριλαμβανομένης αποζημίωσης βάσει απόδοσης