SIVAD Consulting este o firmă de consultanță și recrutare deținută de o femeie, cu sediul în Maryland, care sprijină organizații corporative, guvernamentale și nonprofit prin soluții personalizate de atragere a talentelor și de gestionare a forței de muncă. Serviciile sale includ managementul recrutării, suplimentarea personalului, gestionarea resurselor, identificarea specialiștilor, managementul programelor și proiectelor, precum și analiza și reingineria proceselor de afaceri. Compania activează în domeniile consultanței, logisticii și asistenței medicale, punând accent pe furnizarea promptă a serviciilor, pe parteneriate solide cu clienții și pe o experiență pozitivă pentru candidați pe întreg parcursul procesului de recrutare.
Director de creștere la SIVAD Consulting — Rol hibrid în San Francisco
Conduceți creșterea unui startup de automatizare juridică susținut de a16z și Tusk Ventures. Coordonați activitățile outbound, conținutul, parteneriatele, comunitatea și extinderea pipeline-ului într-un rol hibrid în San Francisco.
Descriere
- Conduceți întregul motor de creștere din partea superioară a pâlniei
- Planificați și gestionați activități outbound pe mai multe canale, prin email, LinkedIn, introduceri directe, rețele de venture capital și acceleratoare, Monaco CRM și instrumente moderne de go-to-market
- Creați un flux constant de oportunități calificate în pipeline
- Impulsionați creșterea organică și câștigată prin testimoniale ale clienților, conținut pentru fondatori pe LinkedIn și X și poziționare în ecosistemul startup-urilor
- Dezvoltați canale de recomandare prin relații cu fonduri de venture capital, acceleratoare și parteneri axați pe startup-uri
- Organizați și livrați programe comunitare precum cine pentru fondatori, workshopuri și evenimente ale acceleratoarelor
- Derulați experimente săptămânale de creștere, eliminați inițiativele cu performanțe slabe, extindeți programele de succes și angajați echipa inițială de growth
- Asumați-vă responsabilitatea pentru obiectivul de generare a pipeline-ului
- Definiți și îmbunătățiți continuu profilul clientului ideal
- Dezvoltați programe de recomandări și parteneriate
- Creați fundația de date și automatizare pentru activitățile outbound
- Urmăriți și optimizați pâlnia de la un capăt la altul
- Stabiliți și gestionați vocea companiei pe toate platformele
- Produceți conținut conceput pentru a capta atenția
- Conduceți lansări, inițiative de relații publice și campanii de brand
- Dezvoltați o comunitate de fondatori și operatori
- Transformați clienții în ambasadori ai brandului
- Raportați direct directorului executiv
- Contribuiți la extinderea bazei de clienți de la 50–60 la 500–600
Cerințe
- Patru până la șase ani de experiență profesională
- Experiență în construirea și gestionarea creșterii din partea superioară a pâlniei de la aproape zero într-o companie de la etapa seed până la seria B
- Trei până la șase ani într-un rol de lider growth sau marketing de creștere
- Experiență practică cu instrumente moderne de go-to-market, inclusiv platforme de îmbogățire a datelor, secvențiere și CRM
- Competențe de scripting sau no-code pentru construirea automatizărilor
- Utilizarea regulată a modelelor lingvistice mari în activitatea profesională
- Abilități excelente de redactare pentru postări pe rețele sociale, emailuri reci, pagini de destinație și invitații la evenimente
- Siguranță în reprezentarea unui brand pe scenă, în fața camerei și în persoană, alături de fondatori
- Diplomă de licență
Beneficii
- Compensație corelată cu performanța, cu potențial nelimitat de creștere
- Venituri țintă de 125.000 până la 250.000 USD, incluzând compensație bazată pe performanță