
SIVAD Consulting — консалтингова та рекрутингова компанія, що належить жінці та розташована в штаті Меріленд. Компанія допомагає корпоративним, державним і неприбутковим організаціям знаходити таланти та розв’язувати кадрові завдання з урахуванням їхніх потреб. Послуги охоплюють управління підбором персоналу, надання спеціалістів, управління ресурсами, пошук профільних експертів, управління програмами й проєктами, а також аналіз і реінжиніринг бізнес-процесів. Компанія працює у сферах консалтингу, логістики та охорони здоров’я, приділяючи особливу увагу оперативному виконанню завдань, міцним партнерським відносинам із клієнтами та позитивному досвіду кандидатів упродовж усього процесу найму.
Керівник напряму зростання в SIVAD Consulting — гібридний формат, Сан-Франциско
Керуйте зростанням стартапу з автоматизації юридичних процесів, підтриманого a16z і Tusk Ventures. Відповідайте за вихідні продажі, контент, партнерства, спільноту та розширення воронки в гібридній ролі в Сан-Франциско.
Опис
- Очолювати весь механізм зростання на верхньому рівні воронки
- Планувати й керувати багатоканальними вихідними активностями через електронну пошту, LinkedIn, теплі знайомства, мережі венчурних фондів та акселераторів, Monaco CRM і сучасні інструменти виходу на ринок
- Створювати стабільний потік кваліфікованих можливостей у воронці
- Забезпечувати органічне зростання та зростання через зароблені канали за допомогою відгуків клієнтів, контенту для засновників у LinkedIn і X та позиціонування в екосистемі стартапів
- Розвивати реферальні канали через відносини з венчурними фондами, акселераторами та партнерами, орієнтованими на стартапи
- Організовувати й проводити програми для спільноти, зокрема вечері для засновників, воркшопи та заходи акселераторів
- Проводити щотижневі експерименти зі зростання, припиняти неефективні ініціативи, масштабувати успішні програми та наймати початкову команду зростання
- Відповідати за досягнення цільового показника генерації можливостей у воронці
- Визначати й постійно вдосконалювати профіль ідеального клієнта
- Розробляти реферальні та партнерські програми
- Створювати основу даних і автоматизації для вихідних активностей
- Відстежувати й оптимізувати воронку від початку до кінця
- Формувати та контролювати голос компанії на різних платформах
- Створювати контент, призначений для привернення уваги
- Керувати запусками, PR-ініціативами та брендовими кампаніями
- Розвивати спільноту засновників та операційних керівників
- Перетворювати клієнтів на амбасадорів бренду
- Безпосередньо звітувати генеральному директору
- Допомагати розширити клієнтську базу з 50–60 до 500–600
Вимоги
- Чотири–шість років професійного досвіду
- Досвід побудови та управління зростанням на верхньому рівні воронки майже з нуля в компанії від посівної стадії до раунду Series B
- Три–шість років на посаді керівника напряму зростання або у сфері growth-маркетингу
- Практичний досвід роботи із сучасними інструментами виходу на ринок, зокрема платформами збагачення даних, послідовностей комунікацій і CRM
- Навички написання скриптів або роботи з no-code для створення автоматизацій
- Регулярне використання великих мовних моделей у роботі
- Сильні навички письма для публікацій у соціальних мережах, холодних листів, посадкових сторінок і запрошень на заходи
- Упевнене представлення бренду на сцені, перед камерою та особисто перед засновниками
- Ступінь бакалавра
Переваги
- Компенсація, прив’язана до результатів, без обмеження верхньої межі
- Цільовий сукупний дохід від 125 000 до 250 000 доларів, включно з компенсацією, що залежить від результатів