拉丁美洲支付销售主管——布宜诺斯艾利斯混合办公
负责在西语拉丁美洲为 OKTO PAYMENTS 的原生 AI 支付基础设施拓展新商户。 负责博彩和高风险电子商务领域的客户开发、谈判、成交、预测及合作伙伴拓展。
描述
- 在西语拉丁美洲寻找、筛选并促成新商户机会，重点面向在线博彩运营商和平台。
- 管理从线索开发、需求分析到方案定位、提案、谈判和签署合同的完整销售周期。
- 与法务团队合作准备合同。
- 维护准确的 Salesforce 销售管道，并向拉丁美洲董事总经理和销售运营团队提交每周及每月预测。
- 与合规团队协作，在合同签署前完成 KYB、AML 和 CTF 审核。
- 将已签约商户移交给商户交付与运营团队及客户总监，负责开户和持续的客户管理。
- 监测拉丁美洲各地的支付趋势、在线博彩法规和竞争动态，并与产品团队及拉丁美洲各地区总经理分享洞察。
- 与行业协会、系统集成商和渠道合作伙伴建立关系。
- 代表 OKTO 参加拉丁美洲相关行业活动。
- 完成或超额完成分配的新业务收入和商户拓展目标。
任职要求
- 至少五年拉丁美洲支付、金融科技、支付服务提供商或收单业务，或在线博彩领域的 B2B 销售经验，并有成功拓展新业务的业绩记录。
- 深入了解拉丁美洲支付生态系统。
- 具备替代支付方式、本地收单以及墨西哥、哥伦比亚、智利和秘鲁等市场监管环境的经验。
- 西班牙语为母语或达到商务流利水平。
- 具备较强的专业英语能力，能够进行内部汇报和跨区域协作。
- 会葡萄牙语者优先。
- 持续规范使用 CRM，最好具备 Salesforce 经验。
- 具备出色的销售管道管理和可靠的预测能力。
- 采用顾问式、以解决方案为导向的销售方法。
- 能够管理涉及商务、技术和合规利益相关方的复杂交易。
- 常驻布宜诺斯艾利斯。
- 能够经常在西语拉丁美洲境内出差。
- 拥有拉丁美洲在线博彩运营商、支付聚合商或高风险电子商务商户的人脉者优先。
- 具备向受监管行业或高风险行业销售的经验者优先。
- 熟悉支付服务提供商使用的 KYB 和 AML 开户流程者优先。
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬方案
- 配备最新的工作设备
- 职业发展机会
- 持续学习机会
- 包容的工作文化
- 灵活的居家办公安排
- 生日假
