OKTO PAYMENTS ist ein Fintech-Unternehmen, das Softwareinfrastruktur für digitale Zahlungen auf internationalen Märkten entwickelt. Die Plattform vereint die Orchestrierung von Ein- und Auszahlungen, Treasury- und Abwicklungsdienste sowie APIs für Echtzeittransaktionen mit einem konsequent mobilen Ansatz. Zudem unterstützt das Unternehmen regulierte Zahlungsprozesse mit Funktionen für KYC, AML und Betrugsprävention und hilft Händlern und Unternehmen dabei, lokalisierte Zahlungsabläufe mit mehrsprachigem Support zu integrieren. Der B2B-Fokus liegt darauf, die Einführung von Zahlungslösungen in mehreren Ländern schneller und einfacher verwaltbar zu machen.
Vertriebsleiter LATAM-Zahlungen – Buenos Aires Hybrid
Gewinnen Sie neue Händler im spanischsprachigen LATAM für die KI-native Zahlungsinfrastruktur von OKTO PAYMENTS. Verantworten Sie Akquise, Verhandlungen, Abschlüsse, Forecasting und Partnerentwicklung in den Bereichen iGaming und risikoreicher E-Commerce.
Beschreibung
- Neue Händlerchancen im spanischsprachigen LATAM identifizieren, qualifizieren und abschließen, mit Schwerpunkt auf iGaming-Betreibern und -Plattformen.
- Den gesamten Vertriebszyklus steuern – von Leadgenerierung und Bedarfsanalyse über Lösungspositionierung, Angebote und Verhandlungen bis zu unterzeichneten Verträgen.
- Mit der Rechtsabteilung bei der Vertragserstellung zusammenarbeiten.
- Eine genaue Salesforce-Pipeline pflegen und dem Managing Director LATAM sowie Sales Operations wöchentliche und monatliche Forecasts liefern.
- Mit dem Compliance-Team zusammenarbeiten, um vor der Vertragsunterzeichnung die KYB-, AML- und CTF-Prüfung abzuschließen.
- Unterzeichnete Händler zur Einarbeitung und laufenden Kontobetreuung an Merchant Delivery & Operations und den Account Director übergeben.
- Zahlungstrends, iGaming-Regulierungen und Wettbewerbsaktivitäten im LATAM beobachten und Erkenntnisse mit dem Produktteam und den General Managern LATAM teilen.
- Beziehungen zu Branchenverbänden, Integratoren und Vertriebspartnern aufbauen.
- OKTO bei relevanten Branchenveranstaltungen im LATAM vertreten.
- Die zugewiesenen Umsatzziele für Neugeschäft und Ziele zur Händlergewinnung erreichen oder übertreffen.
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre B2B-Vertriebserfahrung in den Bereichen LATAM-Zahlungen, Fintech, PSP oder Acquiring oder iGaming sowie nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung von Neugeschäft.
- Ausgezeichnete Kenntnisse des Zahlungsökosystems in Lateinamerika.
- Erfahrung mit alternativen Zahlungsmethoden, lokalem Acquiring und regulatorischen Rahmenbedingungen in Märkten wie Mexiko, Kolumbien, Chile und Peru.
- Spanisch auf muttersprachlichem oder geschäftssicherem Niveau.
- Sehr gute professionelle Englischkenntnisse für internes Reporting und die Zusammenarbeit über Regionen hinweg.
- Portugiesischkenntnisse sind von Vorteil.
- Konsequente CRM-Nutzung, vorzugsweise Erfahrung mit Salesforce.
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Pipeline-Management und zuverlässige Forecasting-Kompetenz.
- Beratender, lösungsorientierter Vertriebsansatz.
- Fähigkeit, komplexe Geschäfte mit kommerziellen, technischen und Compliance-Stakeholdern zu steuern.
- Wohnsitz in Buenos Aires.
- Bereitschaft zu häufigen Reisen innerhalb des spanischsprachigen LATAM.
- Bestehende Kontakte zu LATAM-iGaming-Betreibern, Zahlungsaggregatoren oder Händlern im risikoreichen E-Commerce sind wünschenswert.
- Erfahrung im Vertrieb an regulierte oder risikoreiche Branchen ist wünschenswert.
- Vertrautheit mit KYB- und AML-Onboarding-Prozessen von Zahlungsdienstleistern ist wünschenswert.
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket
- Moderne Arbeitsausstattung
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
- Fortlaufende Lernmöglichkeiten
- Inklusive Arbeitskultur
- Flexibilität bei der Arbeit von zu Hause
- Urlaub am Geburtstag