LATAM決済営業エグゼクティブ――ブエノスアイレス・ハイブリッド勤務
スペイン語圏のLATAMで、OKTO PAYMENTSのAIネイティブな決済インフラ向けに新規加盟店を開拓します。 iGamingおよびハイリスクEコマース領域で、見込み客開拓、交渉、成約、予測、パートナー開発を担当します。
仕事内容
- スペイン語圏のLATAM全域で新規加盟店の機会を発掘・選別し、成約まで導きます。主な対象はiGaming事業者とプラットフォームです。
- リード創出、ニーズ分析、ソリューションの位置付け、提案、交渉、契約締結まで、販売サイクル全体を管理します。
- 契約書の作成について法務チームと連携します。
- Salesforceの営業パイプラインを正確に維持し、LATAMマネージングディレクターと営業オペレーションチームに週次・月次の予測を提出します。
- コンプライアンスチームと協力し、契約締結前にKYB、AML、CTFの審査を完了します。
- 契約締結済みの加盟店を、加盟店導入・運用チームおよびアカウントディレクターへ引き継ぎ、オンボーディングと継続的なアカウント管理につなげます。
- LATAM全域の決済動向、iGaming規制、競合活動を監視し、プロダクトチームとLATAM各地域のゼネラルマネージャーに知見を共有します。
- 業界団体、インテグレーター、チャネルパートナーとの関係を構築します。
- LATAM各地の関連業界イベントにOKTOを代表して参加します。
- 割り当てられた新規事業収益および加盟店獲得目標を達成または上回ります。
応募要件
- LATAMの決済、フィンテック、PSP、アクワイアリング、またはiGaming分野で、B2B営業経験が5年以上あり、新規事業の獲得実績があること。
- ラテンアメリカ全域の決済エコシステムに関する深い知識。
- 代替決済手段、現地アクワイアリング、メキシコ、コロンビア、チリ、ペルーなどの市場における規制環境の経験。
- スペイン語が母語、またはビジネスレベルで流暢であること。
- 社内報告や地域横断の協業に必要な、十分な業務上の英語力。
- ポルトガル語のスキルがあれば尚可。
- CRMを継続的に使用しており、Salesforceの経験があれば尚可。
- 営業パイプラインの管理能力と、信頼性の高い予測スキル。
- コンサルティブでソリューション志向の営業アプローチ。
- 営業、技術、コンプライアンスの関係者が関わる複雑な案件を管理できること。
- ブエノスアイレスを拠点とすること。
- スペイン語圏のLATAM域内に頻繁に出張できること。
- LATAMのiGaming事業者、決済アグリゲーター、またはハイリスクEコマース加盟店との既存のつながりがあれば望ましい。
- 規制産業またはハイリスク産業への営業経験があれば望ましい。
- 決済サービスプロバイダーで使用されるKYBおよびAMLのオンボーディングプロセスに精通していれば望ましい。
福利厚生
- 競争力のある報酬パッケージ
- 最新の業務用機器
- キャリア開発の機会
- 継続的な学習機会
- インクルーシブな職場文化
- 柔軟な在宅勤務制度
- 誕生日休暇