شركة OKTO PAYMENTS هي شركة للتكنولوجيا المالية تطوّر بنية برمجية تحتية للمدفوعات الرقمية في الأسواق الدولية. تجمع منصتها بين تنسيق عمليات التحصيل والصرف، وخدمات الخزينة والتسوية، وواجهات برمجة التطبيقات المصممة للمعاملات الفورية التي تضع الهاتف المحمول في المقام الأول. كما تدعم الشركة عمليات الدفع الخاضعة للتنظيم من خلال إمكانات اعرف عميلك (KYC) ومكافحة غسل الأموال (AML) والوقاية من الاحتيال، ما يساعد التجار والمؤسسات على دمج مسارات دفع محلية مع دعم متعدد اللغات. ويركز نشاطها بين الشركات على جعل إطلاق حلول الدفع وإدارتها أسرع وأسهل عبر بلدان متعددة.
تنفيذي مبيعات مدفوعات أمريكا اللاتينية – بوينس آيرس بنظام هجين
قيادة استقطاب التجار الجدد في أمريكا اللاتينية الناطقة بالإسبانية لصالح بنية المدفوعات الأصلية بالذكاء الاصطناعي لدى OKTO PAYMENTS. إدارة التنقيب عن العملاء، والمفاوضات، وإبرام الصفقات، والتنبؤات، وتطوير الشركاء في قطاعي الألعاب الإلكترونية والتجارة الإلكترونية عالية المخاطر.
الوصف
- العثور على فرص تجار جدد في أمريكا اللاتينية الناطقة بالإسبانية وتأهيلها وإبرامها، مع التركيز على مشغلي ومنصات الألعاب الإلكترونية.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من توليد العملاء المحتملين وتحليل الاحتياجات، مرورًا بتحديد الحلول المناسبة والعروض والمفاوضات، وصولًا إلى توقيع العقود.
- التعاون مع الشؤون القانونية في إعداد العقود.
- الحفاظ على دقة مسار المبيعات في Salesforce وتقديم توقعات أسبوعية وشهرية إلى المدير الإداري لأمريكا اللاتينية وعمليات المبيعات.
- التعاون مع قسم الامتثال لاستكمال موافقات KYB وAML وCTF قبل توقيع العقود.
- نقل التجار الذين وقعوا العقود إلى قسم تسليم التجار والعمليات وإلى مدير الحسابات لبدء العمل وإدارة الحسابات المستمرة.
- مراقبة اتجاهات المدفوعات ولوائح الألعاب الإلكترونية والنشاط التنافسي في أمريكا اللاتينية، ومشاركة الرؤى مع فرق المنتجات والمديرين العامين في أمريكا اللاتينية.
- بناء علاقات مع الجمعيات الصناعية وشركات التكامل والشركاء عبر القنوات.
- تمثيل OKTO في الفعاليات الصناعية ذات الصلة في أنحاء أمريكا اللاتينية.
- تحقيق أهداف إيرادات الأعمال الجديدة واستقطاب التجار الموكلة أو تجاوزها.
المتطلبات
- خمس سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات الشركات في مجال المدفوعات أو التكنولوجيا المالية أو مزودي خدمات الدفع أو الاستحواذ في أمريكا اللاتينية، أو في مجال الألعاب الإلكترونية، مع سجل مثبت في الفوز بأعمال جديدة.
- معرفة قوية بمنظومة المدفوعات في أنحاء أمريكا اللاتينية.
- خبرة في وسائل الدفع البديلة، والاستحواذ المحلي، والبيئات التنظيمية في أسواق مثل المكسيك وكولومبيا وتشيلي وبيرو.
- إتقان اللغة الإسبانية كلغة أم أو إتقان مهني.
- إتقان قوي للغة الإنجليزية المهنية لإعداد التقارير الداخلية والتعاون عبر المناطق.
- تُعد مهارات اللغة البرتغالية ميزة إضافية.
- استخدام منتظم لنظام إدارة علاقات العملاء، ويفضل وجود خبرة في Salesforce.
- مهارات قوية في إدارة مسار المبيعات وإعداد توقعات موثوقة.
- نهج استشاري يركز على الحلول في المبيعات.
- القدرة على إدارة صفقات معقدة تشمل أصحاب مصلحة تجاريين وتقنيين وفي مجال الامتثال.
- الإقامة في بوينس آيرس.
- الاستعداد للسفر المتكرر داخل أمريكا اللاتينية الناطقة بالإسبانية.
- تُعد العلاقات القائمة مع مشغلي الألعاب الإلكترونية أو مجمّعي المدفوعات أو تجار التجارة الإلكترونية عالية المخاطر في أمريكا اللاتينية مرغوبة.
- تُعد الخبرة في البيع للصناعات الخاضعة للتنظيم أو عالية المخاطر مرغوبة.
- تُعد المعرفة بعمليات KYB وAML المستخدمة لدى مزودي خدمات الدفع مرغوبة.
المزايا
- حزمة تعويضات تنافسية
- معدات عمل حديثة
- فرص للتطور المهني
- فرص مستمرة للتعلم
- ثقافة عمل شاملة
- مرونة العمل من المنزل
- إجازة عيد الميلاد